'Nederland is nog
geen exportland'
Fenedex
Fenedex, de Federatie voor de Nederlandse
Export, stelt zich ten doel het internationaal
ondernemen van het Nederlandse
bedrijfsleven en in het bijzonder van de eigen
leden-ondernemers te bevorderen. En ook al
gaat niet minder dan 60% van de Nederlandse
produktie naar het buitenland,
exportbevordering blijft voorlopig hard nodig.
Dat is althans de mening van F. Hauwert,
secretaris van Fenedex.
Fenedex-secretaris
Hauwert meent dat
voor veel meer Neder
landse ondernemin
gen over de landgrens
kansen liggen.
Het klinkt nogal onverwacht uit de
mond van een exportbevorderaar,
maar toch is de opmerking van Fene-
dex-secretaris F. Hauwert uiterst seri
eus bedoeld: 'Nederland is nog geen
exportland'. Een uitspraak die om een
toelichting vraagt. 'Natuurlijk gaat het
om grote bedragen, er wordt voor circa
f 230 miljard aan goederen uitgevoerd.
Maar als je kijkt naar het aantal bedrij
ven dat actief met export bezig is, krijg
je een heel ander beeld. Ik denk dat er
niet meer dan circa 5 000 bedrijven
echt exporteren. En dan heb ik het dus
niet over die meubelzaak in Breda, die
wel eens een stoel verkocht heeft in
België. Van die 5 000 zijn er dan nog
eens zo'n 500, die samen meer dan
80% van het totale exportbedrag voor
hun rekening nemen.'
Hauwert meent dat voor veel meer
Nederlandse ondernemingen over de
landgrens kansen liggen. Fenedex is al
sinds 1954 actief om ondernemers te
helpen bij het vinden en gebruiken van
die kansen. Dat gebeurt volgens het
principe 'van en voor het bedrijfsleven'.
Een belangrijk kenmerk is de uitwisse
ling van kennis en ervaring tussen de
leden-bedrijven.
'Op die manier komen veel zaken
aan de orde die je niet in boeken en
tijdschriften kunt terugvinden', vertelt
de secretaris van de in Den Haag zete
lende exportorganisatie. 'Het interes
sante van die aanpak is ook dat het
mes aan twee kanten snijdt. De onder
nemer die de informatie krijgt, is ge
baat bij de kennis van zijn meer erva
ren collega. Maar omgekeerd wordt
ook degene die het verhaal vertelt, ge
stimuleerd om nog eens goed over zijn
eigen exportactiviteiten na te denken.'
Op dit moment telt Fenedex 870 le
den, zowel grote als kleine bedrijven.
'De omvang is niet zo van belang, ook
kleine bedrijven kunnen op het gebied
van export en internationalisatie een
zeer actief beleid voeren. De enige
randvoorwaarde om lid te kunnen wor
den, is dat het bedrijf serieus bezig is
met een structurele internationale aan
pak.'
In die internationalisatie onder
scheidt Fenedex diverse fasen, varië
rend van de stap naar een actieve ex
portbenadering tot internationaal ope
reren met eigen vestigingen in het bui
tenland. 'Van al onze leden beschikken
we over complete profielen', aldus
Hauwert. 'We kunnen er dus voor zor
gen dat die bedrijven met elkaar in
contact komen die zich in hetzelfde
stadium van internationalisatie bevin
den.'
Planmatige aanpak
Uit de eerste opmerkingen van de
Fenedex-secretaris kan de conclusie
worden getrokken dat het Nederlandse
bedrijfsleven de exportmogelijkheden
nog niet optimaal benut. Maar welke
bedrijven komen nu in aanmerking om
hun activiteiten naar het buitenland uit
te breiden? 'Als een bedrijf het in Ne
derland goed doet, mag je ervan uit
gaan dat er ook buitenlandse markten
zijn', stelt Hauwert. 'Een ondernemer
die zijn activiteiten naar het buitenland
wil uitbreiden, moet zich realiseren dat
internationalisatie geen vrijblijvende
zaak is. Er is een gedegen voorberei
ding nodig, de zaak moet planmatig
worden aangepakt.'
Naar het oordeel van Fenedex dient
exportontwikkeling stap voor stap te
worden opgepakt. Een eerste stap is
beantwoording van de vraag: waarom
willen we exporteren? In feite kan deze
beleidsbeslissing op diverse argumen
ten zijn gebaseerd, zoals omzetvergro-
ting, versterking van de concurrentie
positie, risicospreiding e.d. Een vol
gende stap is onderzoek naar de mo
gelijkheden op de diverse markten en
bij de diverse afnemers voor de pro-
dukten van het bedrijf. Ook dient er
een exportmarketingplan te komen.
Wie wil gaan exporteren, moet dus
heel wat regelen. En het ligt ook voor
de hand dat zich daarbij de nodige
knelpunten voordoen. 'We beschikken
14 Rabobank 2/91
