rt Plan
Korput Trading
Vanuit het bedrijfs
gebouw in Dongen is
Van der Korput enkele
Europese markten aan
het verkennen.
te worden onderzocht welk(e)
land(en) in aanmerking komen en
welke produkten daar een kans heb
ben. De vierde stap is het opstellen
van een marktbewerkingsplan voor
het betreffende land. Pas dan -als
opnieuw bekeken is of het exportplan
nog steeds haalbaar is- kan aan de
daadwerkelijke uitvoering worden be
gonnen.
die de magnetische etiketten aan hun
dealers leveren.
Het bestand van potentiële relaties
is aanzienlijk, maar daar staat tegen
over dat het om incidentele leveringen
gaat. Als het magazijn eenmaal goed
is ingericht, duurt het jaren voordat
men weer aan iets nieuws toe is. 'Dat
is ook een belangrijke reden geweest
om met export bezig te gaan. Je zoekt
in het buitenland een aantal importeurs
die jouw produkten gaan verkopen.
Dat zijn vaste afnemers en daarmee
krijg je zelf een stukje continuïteit.'
Het exportprodukt zijn de magneti
sche etiketten (de andere artikelen
worden door de Zweedse fabrikant zelf
geëxporteerd). In Europa zijn er nog
maar weinig leveranciers van dit pro-
dukt. Van der Korput acht zich in staat
om zowel op kwaliteit als op prijs met
het bestaande aanbod te concurreren.
Planmatig aanpakken
In zijn moderne bedrijfspand, waar
vier medewerkers actief zijn, werkt Van
der Korput aan de concretisering van
de exportplannen. Hij weet zich daarbij
in een aantal opzichten gesteund door
zijn huisbankier, de Rabobank Don
gen. Zo kreeg hij een exemplaar van
het Rabobank Export Plan, een 'hand
leiding' voor het opzetten van interna
tionale activiteiten. 'Wat ik daar vooral
uitgehaald heb, is dat je de zaken
planmatig moet aanpakken en dat je
het rustig aan moet doen. dat je niet
teveel tegelijk moet willen. Dat is na
tuurlijk ook wel zo. Als je in drie, vier
landen contracten sluit en iedereen
gaat meteen bestellenDat zouden
we niet in één keer fatsoenlijk kunnen
verwerken.'
Naast België en Duitsland (waar de
etiketten zijn opgenomen in het leve
ringsprogramma van de plaatselijke
Stema-vestiging) wordt de aandacht
Het Rabobank Export Plan
Bij het uitwerken van de internatio
nale activiteiten heeft Korput Trading
onder meer gebruik gemaakt van het
Rabobank Export Plan. Dit is een los
bladig boekwerk, aan de hand waar
van de ondernemer de voorbereiding
voor export planmatig ter hand kan
nemen. De meest voorkomende pro
blemen en informatiebehoeften ko
men aan de orde. Het Export Plan at
tendeert gericht op instanties en infor
matiebronnen, die behulpzaam kun
nen zijn bij de beantwoording van op
doemende vragen.
De belangrijkste functie van het
boekwerk is dat ondernemers ertoe
aangezet worden om hun ideeën
over activiteiten in het buitenland
stap voor stap te overdenken en
vorm te geven. De eerste vraag die
moet worden beantwoord, is of ex
porteren wel de beste weg is voor het
bedrijf. Zo is het zinvol om na te gaan
of niet eerder expansiemogelijkheden
in eigen land in aanmerking komen.
In fase twee moet de ondernemer be
oordelen in welke mate het bedrijf ge
schikt is (of gemaakt kan worden)
voor exportfuncties. Vervolgens dient
daarom nu in eerste instantie gericht
op Denemarken. Ook bij het vinden
van de goede contacten daar was de
Rabobank behulpzaam.
'Iedere maand komt dat blaadje
Import-Export uit, waarin de bank een
overzicht geeft van importeurs en ex
porteurs die nieuwe relaties zoeken.
En toen heb ik gezegd: dat is ons pro-
dukt en daar willen we verder mee,'
licht Van der Korput toe. 'We hebben
enkele setjes documentatie gemaakt
en die zijn via Utrecht naar een Deen
se bank gegaan. Via dat kanaal lopen
nu twee contacten met mogelijke im
porteurs. Eén daarvan heeft al mon
stermateriaal gekregen en die is nu de
markt aan het aftasten, wat daar de
mogelijkheden zijn.'
Inmiddels lopen ook gesprekken
met belangstellende ondernemingen in
Frankrijk en Spanje. De contacten daar
zijn vooral ook te danken aan de be
moeienis van de Kamer van Koophan
del. 'Ik heb inmiddels wel gemerkt dat
het een tijdrovende zaak is om de juis
te contacten te leggen. Ons produkt is
niet geschikt voor ieder bedrijf waar
mee je in gesprek komt. Bovendien
zijn er grote verschillen tussen de lan
den. In Denemarken gaat het allemaal
veel directer dan bijvoorbeeld in Span
je.'
Voor wat betreft de exportactivitei
ten moet 1991 voor Korput Trading het
jaar van de waarheid worden. 'De con
tacten zijn het afgelopen jaar tot stand
gekomen. Nu moeten we er alle aan
dacht aan geven om die contacten op
te bouwen tot echte relaties.
RC
