Nieuwe
distributiefilosofie
voor verzekeringen
Assurantie Bemiddelings Model
Assurantie Bemiddelings Model
26 Rabobank 12/90
Stroomlijning van het proces tussen
verzekeringsaanvraag en polisafgifte
betekent meer kwaliteit en minder kosten.
Het Assurantie Bemiddelings Model, dat
Interpolis en de Rabobank samen invoeren,
zorgt voor die stroomlijning. Het is de
praktische vertaling van een nieuwe
distributiepolitiek, waarin de voordelen van
aanbieding via tussenpersonen (advieskracht}
en 'direct-writing' (efficiency) worden
gecombineerd.
Onder meer bij de
Rabobank Steenber
gen draait het ABM-
systeem voor een
drietal particuliere ver
zekeringen op proef.
De samenwerking tussen de Rabo-
bankorganisatie en Interpolis heeft dit
jaar een nieuw stadium bereikt: met de
overdracht van de overgrote meerder
heid van de Interpolis-aandelen aan
Rabobank Nederland weet het verze
keringsconcern zich verzekerd van een
plaats in het hart van de Rabobankor-
ganisatie.
Interpolis is onderdeel geworden
van de Rabobank. Daarmee is echter
niet gezegd dat alle verzekeringen die
bij de plaatselijke banken worden afge
sloten. als vanzelfsprekend bij Interpo
lis worden ondergebracht: de Rabo-
banken behouden de vrijheid om te be
middelen voor produkten van andere
verzekeraars.
Niet het samengaan op zich, maar
de mogelijkheden die voortvloeien uit
de samenwerking, moeten de keuze
voor Interpolis vanzelfsprekend ma
ken. Tot die mogelijkheden behoort on
der meer het stroomlijnen en goedko
per maken van het gehele voortbren-
gingstraject -het proces tussen aan
vraag en polisafgifte- van verzekerin
gen. Het Assurantie Bemiddelings Mo
del wordt daarbij het belangrijkste
hulpmiddel.
Het Assurantie Bemiddelings Mo
del, kortweg het ABM, is een nieuwe
vorm van samenwerking tussen de
Rabobanken en Interpolis, waarbij een
groot aantal werkzaamheden wordt
vereenvoudigd en meer op elkaar af
gestemd. Vermindering van de kosten
en versterking van de marktpositie zijn
de belangrijkste doelstellingen. De
achterliggende gedachte is de realise
ring van de gezamenlijke distributie-
politiek: de 'derde weg'. Tot nu toe wor
den verzekeringen in hoofdzaak via
twee distributiemethoden afgezet: de
traditionele assurantiebemiddeling via
de (ongebonden) tussenpersoon en
'direct-writing', het -veelal schriftelijk
en/of telefonisch- werken zonder tus
senpersoon. Het ABM combineert een
aantal voordelen van beide methoden.
Elektronisch
aanvraagformulier
De bijzondere samenwerking tus
sen de Rabobank en Interpolis heeft
het mogelijk gemaakt een systeem te
