Docshop laat
gezondheidszorg
miljoenen besparen
Met postorder medische artikelen
Docshop Medical Group
Diverse ziektekostenverzekeraars hebben
hun verzekerden met klem geadviseerd
bepaalde medische artikelen per postorder te
bestellen bij het Doesburgse bedrijf Docshop.
Het aantal contracten met
verzekeringsmaatschappijen groeit gestaag
en ook het te leveren assortiment leent zich
zeker voor uitbreiding. Docshop-directeur
K.H.F. van Asselt wil de toekomstige
uitdagingen aangaan vanuit een sterke
financiële basis. Huisbankier Rabobank
Doesburg bracht hem daarom in contact met
participatiemaatschappij Ondernemend
Vermogen Nederland.
Docshop-directeur
Van Asselt: 'Wij kun
nen al gauw zo'n 30%
goedkoper leveren.'
Op het Doesburgse industrieterrein
Beinum wordt de laatste hand gelegd
aan een sporthal, die ligt op een steen
worp afstand van het bedrijfspand van
Docshop. Initiatiefnemer van de bouw
is K.H.F. van Asselt, directeur en groot
aandeelhouder van de Docshop Medi
cal Group. De sporthal wordt de thuis
basis van de door het Doesburgse be
drijf gesponsorde zaalvoetbalploeg,
maar zal ook onderdak bieden aan ac
tiviteiten die een link hebben met de
sportmedische activiteiten van Doc
shop. Zo wordt de sporthal een nieuw
bewijs dat Van Asselt met enige regel
maat een nieuw 'gat in de markt' ont
dekt.
De start van de activiteiten ligt in
1978. 'We hielden ons toen voorname
lijk bezig met apparatuur voor zieken
huizen. Dat was heel leuk, maar gaan
deweg kwamen we er achter dat daar
in niet veel te verdienen was', begint
Van Asselt zijn relaas. 'Daarom heb
ben we een afdeling ingevoerd die ook
de medische gebruiksartikelen voor die
artsen leverde. Dat ging een eigen le
ven leiden en in 1981 is mijn partner
alleen doorgegaan met de apparatuur
en ben ik me gaan concentreren op de
medische benodigdhedenhandel.'
Docshop was in 1981 een soort su
permarkt voor medische benodigdhe
den met klanten als bijvoorbeeld ver
zorgingstehuizen, EHBO's, huisartsen
en bedrijfsgezondheidsdiensten. Een
bedrijf met vier werknemers en in het
eerste volle jaar een omzet van bijna
acht ton. De groei was voorspoedig;
in 1985 stond er al een omzet van
f 12 miljoen in de boeken en liepen er
circa 30 medewerkers rond. Om greep
op de onderneming te kunnen houden,
werd toen zelfs besloten om delen van
het bedrijf over te doen aan enkele
werknemers.
Nieuwe markten
De voorspoedige ontwikkeling van
Docshop is voor een belangrijk deel te
danken aan het feit dat directeur Van
Asselt met enige regelmaat nieuwe ac
tiviteiten en nieuwe markten ontdekte.
Zo worden internationaal grootscheeps
eigen merkartikelen ingekocht (zowel
in Europa als in het Midden-Oosten, de
Verenigde Staten en Zuid-Amerika). In
eigen land waren de belangrijkste
stappen het aanboren van de markt
voor sportmedische benodigdheden en
het rechtstreeks benaderen van be
paalde patiëntengroeperingen.
'Docshop Sport is in volle sterkte
begonnen in de jaren '85, '86, toen
bleek dat we steeds meer sportvereni
gingen als klant kregen die bij ons me
dische artikelen kochten. Dan vraag je
je af hoe dat in elkaar zit. Op dat mo
ment hebben we onderkend dat die
sport de markt in de jaren negentig in
Europa zou worden. Dus hebben we
gezegd: ok, dan maken we een speci-
22 Rabobank 12/90
