fMI'
Bankieren in Spanje
kent. En als ze het al willen, duurt het
vaak erg lang voordat er een offerte af
komt, waar dan ook nog een prijskaart
je met een stevig tarief aanhangt.
Dankzij onze samenwerking met
Banco Popular konden wij voor de Van
Wagenberg Holding de zaak niet al
leen snel regelen, maar ook tegen een
- zo als dat hier heet - preferentieel
tarief.
De werkverdeling tussen Banco
Popular en ons is daarbij duidelijk af
gebakend. Banco Popular verstrekt de
financiering in peseta's en Rabobank
Nederland stelt zich garant. Dat kan,
omdat wij weten wat we aan Suiker
Unie en haar dochters hebben en Ban
co Popular weet wat ze aan ons heeft.'
Barendrecht vervolgt: 'Op deze ma
nier hebben we dus perfect waar kun
nen maken wat we met ons kantoor in
Madrid en met de samenwerking met
Banco Popular beogen: Nederlandse
bedrijven in dit land op maat bedienen.
Extra voldoening schenkt het feit dat
we daarmee uiteindelijk zowel Suiker
Unie als Cebeco Handelsraad, dat
voor 30% deelneemt in de Van Wagen
berg Holding, van dienst konden zijn.
Van beide concerns zijn wij immers tra
ditioneel huisbankier.'
Rabobank in grenzeloos
Europa
'Wij willen onze leden en cliënten
in de grenzeloze Europese markt
van na 1992 net zo goed kunnen be
dienen als in Nederland.' Dat zei
drs. H.H.F. Wijffels, voorzitter van de
hoofddirectie van Rabobank Neder
land, onlangs in Madrid. Daarmee
motiveerde hij het beleid van de
Rabobank om naast eigen kantoren
in Europa ook te kunnen beschikken
over een aanvullend fijnmazig net
van bedieningspunten in de voor
Nederlandse ondernemers belang
rijkste Europese landen.
Voorbeelden daarvan zijn de
1 600 kantoren van de Spaanse
Banco Popular en de 9 300 kantoren
van de Franse coöperatieve bank
Crédit Agricole. Dankzij de strategi
sche samenwerking met beide ban
ken en hun grote aantal vestigingen
kan de Rabobank haar cliënten in
Spanje en Frankrijk inderdaad net zo
bedienen als waren ze thuis.
Hoe pakt zo'n strategische sa
menwerking met een buitenlandse
partner naar cliënten nu concreet
uit? Daarvoor kijken we naar twee
voorbeelden uit de sfeer van het Sui
ker Unie-concern, één van de grote
landbouwcoöperaties in ons land
waarmee de Rabobank vanouds
nauwe banden onderhoudt.
De klant is bijzonder tevreden met
het bereikte resultaat. Financieel advi
seur G.A. Stukart van de Van Wagen
berg Holding: 'We kwamen Baren
drecht tegen in Barcelona op de jaar
lijkse voedingsmiddelenbeurs Alimen-
taria. Ons contact was allerplezierigst.
Ik heb hem het probleem met Sanchez
Laveda uitgelegd. En binnen de kortste
keren was er een oplossing.
Ik heb het als buitengewoon nuttig
ervaren dat jullie samenwerken met
Banco Popular en dat de Rabobank ie
mand in Madrid heeft die de weg kent
en de contacten kan leggen. Wij pluk
ken daar nu de vruchten van.'
Zaaizadengroep
Het tweede voorbeeld van een Sui
ker Unie-dochter die in Spanje gebruik
maakt van de dienstverlening van de
Rabobank, is Koninklijk Kweekbedrijf
en Zaadhandel D.J. van der Have. Dit
is een internationaal opererende zaai
zadengroep met eigen researchbedrij-
ven en veel gespecialiseerde kennis.
De belangrijkste gewassen waarin
wordt gewerkt zijn: grassen, suikerbie
ten, maïs, granen, zonnebloemen, uien
en koolzaad.
Van der Have zit al langer in Span
je, heeft op diverse plaatsen in het
land eigen kweekvelden en bedrijfs
ruimten, alsmede een hoofdkantoor in
Madrid. In de loop van dit jaar stond
het bedrijf voor de verlenging van haar
financieringsfaciliteiten in Spanje. En
zoals het goede ondernemers be
taamt, stelden zij daarbij de vraag aan
de orde of het allemaal niet wat goed
koper kon.
Barendrecht: 'Van der Have is van
ouds een goede klant van de Rabo
bank, die op diverse plaatsen in de we
reld een beroep doet op onze financië
le diensten. Toen we ook in Spanje zijn
gaan zitten, lag het dus voor de hand
dat ze vanuit hun Madrileense kantoor
ook onze richting en die van onze part
ner Banco Popular opkeken. Ik ben
toen bij hen langs gegaan en heb daar
samen met Banco Popular een offerte
kunnen uitbrengen, die in goede aarde
viel. Ook hier is de constructie dat
Banco Popular zorgt voor aantrekkelijk
geprijsde peseta's en dat wij garant
staan voor de financiering.'
Deze twee praktijkvoorbeelden on
derstrepen dat de gecombineerde
dienstverlening via de vertegenwoordi
ging in Madrid en via de strategische
alliantie met Banco Popular werkt.
Rest de vraag of ook de Spaanse part-
nerbank tevreden is met de gang van
zaken.
Javier Gefaell, dé contactman van
Barendrecht bij Banco Popular en als
zodanig verantwoordelijk voor de uit
voering van de samenwerking met de
Rabobank: 'Deze zaken zijn natuurlijk
niet alleen interessant voor de Rabo
bank, maar ook voor ons. En dan voor
al voor de directeuren van onze lokale
vestigingen, die enthousiast zijn te
kunnen werken voor nieuwe internatio
nale cliënten. Voor Banco Popular als
geheel betekent het een interessante
uitbreiding van onze transacties met
het buitenland en in het bijzonder met
Nederland.
Groente- en fruitcon-
serven van de Spaan
se Suiker Unie-dochter
staan onder de merk
naam Dunia op het
winkelschap
Voorlichting en
Externe Betrekkingen
J.P.K. Dost
21 Rabobank 11/90
