Franchising
Tijdens de recente
Franchisebeurs in
Utrecht presenteerde
de Rabobank zich als
passende partner voor
franchise-organisaties.
Franchising is
Vari franchising bestaan veel omschrijvingen. Eén van de meest gangbare
definities luidt: 'Franchising is een contractueel geregelde vorm van commer
ciële samenwerking tussen zelfstandige ondernemers, waarbij de ene partij,
de franchisegever, aan één of meerdere anderen, de franchisenemers, het
recht geeft om zijn handelsnaam en/of merk en eventuele andere onderschei
dingsmiddelen te gebruiken bij de verkoop van produkten c.q. het verrichten
van diensten, welke verkoop respectievelijk levering plaatsvindt op basis van
een door de franchisegever ontwikkeld exclusief marketingconcept (-systeem,
-formule) en in ruil waarvoor de franchisegever een vergoeding ontvangt: het
gebruik van de rechten door de franchisenemer wordt door de franchisegever
gecontroleerd om een uniforme presentatie ten opzichte van het publiek als
mede een gelijkwaardige kwaliteit van de goederen en/of dienstverlening te
waarborgen.' (Kneppers-Heynert, 1984)
den (bank en franchisegever) eerst sa
men ervaring op te doen, kan een veel
evenwichtiger arrangement tot stand
komen. Wel kunnen in die beginfase
procedurele afspraken gemaakt wor
den. Bijvoorbeeld over het centraal
aanleveren van aanvragen voor fran
chisenemers. Dit bevordert behalve de
snelheid van afhandeling ook het van
beide zijden toegroeien naar een goed
arrangement.
Een afgewogen relatie tussen bank
en franchise-organisatie levert voor
drie partijen voordeel op en kan eraan
bijdragen dat het franchise-concept op
timaal wordt benut. De franchisegever
kan een versnelde maar gecontroleer
de groei doormaken. De franchisene
mer kan een passend dienstenpakket
afnemen van de bank, daarbij gebruik
makend van het feit dat hij weliswaar
zelfstandig is, maar onderdeel uit
maakt van een grotere organisatie. De
bank doet zaken met ondernemers die
binnen een succesvol concept opere
ren.
bank goed van pas. Omdat de franchi
segever zowel ondernemer als vesti
gingsplaats zorgvuldig heeft geselec
teerd, zal de bank in de meeste geval
len snel tot een offerte conform de af
spraken in het arrangement kunnen
komen.
Door het afsluiten van een arrange
ment heeft de franchisegever ten be
hoeve van zijn franchisenemers samen
met de bank een vehikel opgetuigd dat
procedures kan versnellen, verstrek
kingsnormen kan verhogen en tarieven
gunstig kan beïnvloeden.
Samen ervaring opdoen
Toch is een arrangement niet in alle
gevallen zinvol. Pas als een formule
redelijk uitgekristalliseerd is en de toe
name van het aantal franchisenemers
in een zeker tempo plaatsvindt, voegt
een arrangement iets toe. Zolang dat
niet het geval is, moet voorkomen wor
den dat een arrangement uitgaat van
'gemiddelde' franchisenemers, die als
uitvloeisel van de kleine aantallen ver
tegenwoordigd kunnen worden door
uitersten. Daardoor zouden 'de goe
den' kunnen lijden onder het omlaag
halen van het gemiddelde niveau door
de minder sterken.
Door op ad hoc-basis aan beide zij-
24 Rabobank 10/90
