«MM*
•aatgp =a* -
Franchising
redelijkerwijs aanwezig kan worden
geacht, zal bijvoorbeeld kunnen blijken
uit het succes van een aantal pilot-
shops.
Voor een bank is het inschatten van
de kans op succes van een beginnen
de formule geen eenvoudige zaak.
Ook hier geldt weer dat de onderne
merskwaliteiten van groot belang zijn.
Daarnaast kan een toetsing van de for
mule door een deskundige instelling op
dat terrein van grote waarde zijn. Als
uit zo n toetsing blijkt dat er een markt
voor het produkt is en dat de formule
aan de te stellen eisen voldoet, is er
een basis voor een gesprek met de
bank.
Arrangement voor
franchisenemers
In zo'n gesprek met een franchise
gever wordt veelal gesproken over een
arrangement ten behoeve van de (toe
komstige) franchisenemers. In een
dergelijk arrangement kan worden
vastgelegd welke procedure gevolgd
wordt ten aanzien van aanvragen van
franchisenemers. Daarnaast worden
vaak afspraken gemaakt over een
eventuele betrokkenheid van de fran
chisegever in de vorm van (terug-)
koopverklaringen e.d. Bovendien kun
nen zaken worden geregeld als te stel
len zekerheden, financieringscondities,
condities met betrekking tot het be
talingsverkeer en eventueel creditgel-
den.
Alvorens de Rabobank overgaat tot
het afsluiten van zo'n arrangement, be-
oordeelt ze een aantal zaken, zoals bij
voorbeeld de toegevoegde waarde van
de franchisegever voor zijn franchise
nemers. Anders gezegd: zijn wij van
oordeel dat toekomstige franchisene
mers er belang bij kunnen hebben zich
aan te sluiten bij de betreffende fran
chisegever? Heeft hij een goede for
mule en is hij in staat op goed niveau
de franchisenemers op een aantal be
langrijke punten ondersteuning te ge
ven?
Ook wordt gekeken naar het fran-
chise-contract. Zijn de afspraken tus
sen partijen niet te eenzijdig? Hebben
beide partijen evenwichtig verdeelde
rechten en plichten? Staan de vergoe
dingen die de franchisenemer moet
betalen in een redelijke verhouding tot
het gebodene?
Tevens beoordeelt de bank de fi
nanciële positie van de franchisegever.
Mag redelijkerwijze worden aangeno
men dat die in staat zal zijn zijn functie
langere tijd te vervullen? Hebben door
hem af te geven (terug-)koopverklarin-
gen een reële waarde? Zo moet de
franchisegever zich voldoende realise
ren dat dit soort verklaringen een liqui-
diteits- danwel solvabiliteitsbeslag kun
nen leggen.
Ten aanzien van de te financieren
franchisenemers speelt naast het
ondernemerschap de vestigingsplaats
een belangrijke rol. Maar evenzo een
gezonde financiële basis. Een aan
vaardbaar bedrag aan in te brengen
eigen vermogen bijvoorbeeld. Nodig
om eventuele tegenvallende resultaten
te kunnen opvangen. Bovendien zal uit
een goed onderbouwde investerings
begroting de benodigde financierings
behoefte moeten blijken en moet een
exploitatiebegroting een betrouwbare
raming van de te realiseren betalings
capaciteit geven. Zijn al deze zaken
conform hetgeen daarover is overeen
gekomen in een financieringsarrange-
IJzerwJ
Gereeds
j iiiyjf t
dan kan de financiering snel
rond zijn.
Landelijk en lokaal
Franchiseketens bestaan uit een
centrale, veelal landelijk opererende
franchisegever en plaatselijke, zelf
standige franchisenemers. Wat dat be
treft zijn er duidelijke overeenkomsten
met de Rabobankorganisatie, waar
Rabobank Nederland als centrale bank
en de plaatselijke, zelfstandige Rabo-
banken hecht samenwerken. In de re
latie tussen franchiseketens en de
Rabobank wordt van deze parallel in
structuren gebruik gemaakt.
Heeft de franchisegever met de
Rabobank een arrangement afgeslo
ten, dan levert hij het financiële dossier
Het Nederlandse
straatbeeld wordt in
belangrijke mate be
paald door bedrijven
die deel uitmaken van
een franchiseketen.
van een geïnteresseerde franchisene
mer centraal aan bij de afdeling
Groepsfinancieringen van Rabobank
Nederland. Hier wordt de aanvraag
verwerkt in een standaardrapportage
en aan een eerste toets onderworpen.
Vervolgens wordt de plaatselijke Rabo
bank geïnformeerd en van de benodig
de stukken voorzien. Twee zaken die
altijd ter beoordeling van de plaatselij
ke bank zullen blijven, zijn de vesti
gingsplaats en de ondernemer. Met
name op die punten komt de kennis
van haar werkgebied de aangesloten
23 Rabobank 10/90
