Financierings
arrangement
aantrekkelijk voor
franchisenemers
Franchising heeft in ons land een hoge vlucht
genomen. Veel ondernemers vinden het
plezierig om een eigen bedrijf te hebben en
tegelijkertijd te kunnen profiteren van de
extra's die het grotere verband van de
franchiseketen te bieden heeft. Ook op
financieel terrein kan er voordeel zijn, zeker
als de franchisegever met de bank een
arrangement is overeengekomen voor
financiering en eventueel ook voor
betalingsverkeer en creditgelden van de
franchisenemers.
Wat franchising is en welke variatie
aan verschijningsvormen dit fenomeen
kent, is reeds vele malen in vele ge
schriften neergelegd. In die artikelen
worden veelal ook cijfers genoemd
over de aantallen franchise-formules
die in Nederland geëxploiteerd worden
en over de aantallen bij die formules
aangesloten franchisenemers. Afhan
kelijk van de gehanteerde criteria ver
schillen die gegevens nogal. De ver-
E. Cohen melding van het aantal franchiseformu-
Reiatiebeheer les loopt uiteen van een kleine 300 tot
Aangesloten Banken meer dan 400, het genoemde aantal
franchisenemers varieert -ook door het
hanteren van verschillende definities
van 8 500 tot maar liefst 17 500. Hoe
zeer de cijfers ook verschillen, over
één zaak zijn alle auteurs het eens:
franchising is in Nederland sterk in op
komst. De groeipercentages zijn zeer
hoog. Inmiddels wordt door al die fran-
chiseketens al een jaarlijkse omzet ge
genereerd van zeker f 13 miljard.
Een belangrijk pluspunt voor een
franchisenemer is dat hij met behoud
van het zelfstandig ondernemerschap
gebruik kan maken van de voordelen
van een groter verband. Hij kan zich
vrijwel volledig concentreren op de di
recte exploitatie van zijn bedrijf, veelal
een detailhandelszaak, doordat de
franchisegever een aantal zaken voor
hem regelt. Tot die zaken behoren bij
voorbeeld de marketing van de formu
le, vaak ook de bevoorrading, soms de
automatisering van de administratie.
Per organisatie loopt die ondersteu
ning sterk uiteen.
Een franchisegever ziet in franchi
sing vaak een goede mogelijkheid tot
schaalvergroting en vergroting van zijn
marktaandeel zonder dat hiervoor gro
te investeringen benodigd zijn. En als
hij erin slaagt een duidelijk herkenbaar
gezicht naar buiten te handhaven, dan
heeft het werken met zelfstandige on
dernemers nog wel eens enige bijko
mende voordelen boven het opereren
met filiaalhouders of bedrijfsleiders.
Voor een bank kan zowel de fran
chisegever als de franchisenemer een
interessante relatie zijn. Banken doen
met deze organisaties dan ook graag
zaken. Op een aantal aspecten die
daarbij een rol spelen, wordt hierna in
gegaan. In het bijzonder op die aspec
ten die de Rabobank van belang vindt.
Kwaliteiten ondernemer
Sinds jaar en dag heeft de Rabo
bank een belangrijke positie als ban
kier in het midden- en kleinbedrijf. En
steeds weer wordt ervaren dat het wel
slagen van een onderneming in de
eerste plaats bepaald wordt door de
kwaliteiten van de ondernemer. Dit is
ook een belangrijk gegeven voor een
franchisegever die op zoek is naar
franchisenemers. Maar evenzo voor de
reeds bij een formule aangesloten
franchisenemers. Immers, toetreding
van zwakke ondernemers kan afbreuk
doen aan de kracht van de formule.
Ook omgekeerd moet de franchisene
mer, alvorens zich aan te sluiten, over
tuigd zijn van de ondernemerskwalitei
ten van de franchisegever.
Een franchiseketen kan alleen dan
slagen als de franchisegever naast
een goede formule een behoorlijke
toegevoegde waarde vertegenwoordigt
voor de franchisenemers. Bij een lan
ger bestaande formule kan dat blijken
uit het aantoonbare succes van de or
ganisatie. Bij een relatief jonge formule
dient een kandidaat-franchisenemer
zich hierover een oordeel te vormen.
Hij dient zich af te vragen welke dien
sten de franchisegever hem biedt en in
welke mate hij denkt van deze dien
sten gebruik te zullen maken. Daaren
boven moet hij inschatten wat de kwa
liteit van die dienstverlening zal zijn.
Aansluiting bij een nog jonge formu
le brengt het probleem met zich mee
dat de formule nog geen bewezen be
staansrecht heeft. Dat de kans daarop
