vt
Interview
muleringslening is achtergesteld ten
opzichte van alle andere crediteuren
en wordt daarmee als het ware onder
deel van het eigen vermogen van de
onderneming. De ondernemer hoeft bij
onverhoopt mislukken van zijn project
de lening niet terug te betalen.
Als je ook nog de mogelijkheden
van staatsgarantie hierbij betrekt, dan
denk ik dat het financiële instrumenta
rium voldoende is om iedere kansrijke
investering, hoe innovatief ook. te fi
nancieren. Overblijft dat bank en on
dernemer van mening kunnen verschil
len over het geloof in een bepaald pro
ject. Maar naar mijn mening beschik
ken we over voldoende expertise om
iedere zaak zorgvuldig te bekijken, een
faire kans te geven.'
Wensen ondernemers over
financiers
In het EIM-onderzoek komt een
aantal wensen naar voren die innova
tieve ondernemers hebben ten aanzien
van hun financiers. De directeur Bedrij
ven van Rabobank Nederland -'het zijn
stuk voor stuk legitieme wensen'- re
ageert kort op een aantal opmerkin
gen.
Over deskundigheid van de finan
cier, ook op andere terreinen dan het
strikt bancaire: 'Ook de komende jaren
zal alles er bij ons op gericht zijn om
kennis over bijvoorbeeld bedrijfstak
ken, technologische ontwikkelingen,
subsidieregelingen op een handzame
manier bij onze aangesloten banken
beschikbaar te hebben. De informatie
technologie moet daarbij helpen. Ken
nis zal meer en meer centraal verza
meld worden om vervolgens via data
bestanden en netwerken lokaal door
de relatiebeheerder van de bank en
eventueel de ondernemer te kunnen
worden gebruikt.'
Over snelle, eenvoudige procedu
res: 'Dat wil iedereen, altijd. Maar daar
conflicteert één ding mee: zorgvuldig
heid. Toch kan besluitvorming in onze
organisatie, met name over financie-
ringsaanvragen, over het algemeen
zeer snel. De eigen bevoegdheden
van de lokale banken zijn verhoudings
gewijs groot en als er al een centrale
toets nodig is, dan kan dat binnen een
paar dagen. Als de ondernemer zijn
plannen goed voorbereidt en in een
vroeg stadium al met de bank overlegt,
bevordert dit de snelheid.'
Over een internationaal kantoren
net: 'Met ons groeiende marktaandeel
bij het import- en exportgeoriënteerde
bedrijfsleven is de behoefte van onze
klanten om ook in het buitenland door
de Rabobankorganisatie bediend te
worden, uiteraard toegenomen. In de
jaren tachtig is hard gewerkt aan de
opbouw van ons buitenlands kantoren
net. Inmiddels zitten we op meer dan
dertig lokaties, vooral plaatsen die voor
het handelsverkeer van en met Neder
land van belang zijn. En de uitbreiding
van ons internationale vestigingennet
gaat nog wel even door.'
Produktvernieuwing bij de
bank zelf
De Rabobank heeft niet alleen met
innovatie te maken waar het aankomt
op de financiering van vernieuwingen
bij ondernemers, ook binnen de bank
zelf wordt continu gewerkt aan pro
duktvernieuwing ten behoeve van on-
Directeur Bedrijven
Van de Kerk: 'In het
midden- en kleinbedrijf
hebben we de afgelo
pen tien jaar een bijna
ongehoorde positie
opgebouwd.'
der meer MKB-relaties. Op financie-
ringsgebied kwamen al de eigen parti
cipatiemaatschappijen en de stimule
ringslening aan de orde. Van de Kerk
vult aan: 'Via onze dochter De Lage
Landen zijn produkten ontwikkeld als
leasing en factoring. En verder zijn er
allerlei financieringsregelingen geko
men voor specifieke doelgroepen. Ik
denk bijvoorbeeld aan financieringsar
rangementen voor franchiseketens.
Voor creditgelden is met de op 1 juli
geïntroduceerde rentestructuur voor de
rekening-courant een heel aannemelijk
produkt ontstaan. Men hoeft minder
snel met zijn geld te winkelen, omdat
men zeker kan zijn van een interes
sante rentevergoeding voor gelden die
wat langer of voor wat hogere bedra
gen op de rekening-courant staan.
Die aantrekkelijke rentestructuur
heeft alles te maken met de nieuwe,
transactiegebonden manier waarop de
kosten van het betalingsverkeer in re
kening worden gebracht. Het is eigen
lijk een combinatie van vernieuwingen.
Verder zijn er in het betalingsverkeer
allerlei vernieuwingen waarin de infor
matietechnologie een rol speelt. Dan
moet je denken aan het werken met
diskettes, met tapes of aan het on-line
bankieren via ons produkt Telebankie
ren. Die vernieuwingen bevorderen de
efficiency bij bank en ondernemer en
houden daardoor aan beide zijden de
kosten zo laag mogelijk,' besluit de di
recteur Bedrijven van Rabobank Ne
derland een bloemlezing van recente
vernieuwingen in het produktenpakket
van de bank.
RC
13 Rabobank 10/90
