Samenwerking met
Banco Popular
Espanol werpt
vruchten af
IP1
£mA
Banco Popular Espanol
Vorig najaar zette de Rabobank voet op
Spaanse bodem. Door in Madrid een
vertegenwoordiging te vestigen en door een
samenwerkingsovereenkomst te sluiten met
Banco Popular Espanol. Inmiddels hebben
Nederlandse ondernemers de voordelen van
deze stap ondervonden. Binnenkort kunnen
ook particuliere cliënten van de
samenwerking profiteren in de vorm van
hypotheken voor (tweede) woningen in
Spanje.
Eén van de hoofddoelstellingen van
het buitenlandbedrijf van Rabobank
Nederland is het zijn van een interna
tionale bank voor Nederlandse be-
drijfscliënten. Die doelstelling heeft een
belangrijke rol gespeeld bij de besluit
vorming om te komen tot Rabobank-
aanwezigheid in Spanje. Nederland en
Spanje onderhouden immers belangrij
ke economische relaties: Spanje
neemt een zevende plaats in op de lijst
van Nederlandse exportmarkten en
omgekeerd vormt ons land voor de
Spaanse uitvoer eveneens de zevende
exportmarkt. Dit betekent dat ook een
groot aantal bedrijfscliënten van plaat
selijke Rabobanken zaken doet met dit
land. Deze ondernemingen vragen van
hun bank in Spanje dezelfde onder
steuning als ze in eigen land gewend
zijn.
Uiteraard heeft Rabobank Neder
land zorgvuldig overwogen hoe haar
aanwezigheid in Spanje het best vorm
zou kunnen krijgen. Daarbij moest re
kening worden gehouden met de be
perkingen van de Spaanse wetgeving,
die het voor buitenlandse banken tot
1993 onmogelijk maakt om meer dan
drie kantoren te openen. En dat terwijl
het land door zijn grootte en infrastruc
tuur eigenlijk vraagt om een netwerk
van kantoren teneinde cliënten behoor
lijk te kunnen bedienen. Nu is één ves
tiging al een tamelijk kostbare operatie
die in Spanje niet zomaar winstgevend
te maken is, laat staan drie kantoren.
Bovendien zou een dergelijke opzet
leiden tot kantoren in bijvoorbeeld Ma
drid. Barcelona en Valencia, terwijl de
meeste cliënten juist niet in die grote
steden zitten.
Overname van een bank zou een
manier zijn om een volledig netwerk te
verwerven. Gezien de daarmee ge
paard gaande hoge kosten en grote ri
sico's was dit echter geen reële moge
lijkheid. Om in Spanje toch over een
vestigingennetwerk te kunnen beschik
ken, is samenwerking gezocht met een
nationaal werkende bank. Dit heeft vo
rig najaar geresulteerd in een overeen
komst met Banco Popular Espanol,
een bank die in Spanje en ook daar-
De 1600 Spaanse
vestigingen van de
Banco Popular Groep
staan ook ten dienste
van Rabobank-cliën-
ten.
16 Rabobank 9/90
aHSSPffi