Rabobank en Interpolis
het samengaan bekend werden ge
maakt. 'Voorwaarde is dat via dat ves-
tigingennet op efficiënte wijze een
breed en kwalitatief hoogstaand pakket
financiële diensten kan worden aange
boden. Zoals de schappen in waren
huizen vol liggen met een grote varië
teit aan produkten, zo zal dat ook bij
ons het geval zijn. En net als in het be
tere warenhuis kan men bij ons, behal
ve voor het standaardassortiment, ook
voor meer gespecialiseerde produkten
met een hoog adviesgehalte en voor
maatwerk terecht. En dat zowel voor
de zakelijke als voor de particulieren-
markt.'
Wijffels gaf aan dat de All Finanz-
aanpak in combinatie met een krachtig
distributienet het antwoord van de
Rabobankorganisatie is op de ontwik
kelingen die de markt nu en in de ko
mende jaren bepalen. 'In dat concept
past het hebben van gespecialiseerde
aanbieders van produkten: wijzelf voor
de bankprodukten, Interpolis voor ver-
zekeringsprodukten en Robeco voor
beleggingsprodukten. Het nastreven
van synergie, bijvoorbeeld in de vorm
van gemengde produkten, ligt daarbij
voor de hand.'
Hoofddirectievoorzitter Groninger
van Interpolis noemde nog enkele ar
gumenten die -gezien door de bril van
de verzekeraar- het samengaan met
de Rabobank tot een logische stap
maken. Ook in de verzekeringswereld
neemt, onder meer door internationali
sering, de concurrentie toe. Dit vraagt
om een goed distributiekanaal, maar
bijvoorbeeld ook om een voldoende
breed draagvlak voor de noodzakelijke
automatiseringsinvesteringen.
Prijs/kwaliteitsverhouding
Door de coöperatieve doelstelling
van zowel Interpolis als de Rabobank
organisatie houdt invulling van het All
Finanz-concept in dit geval niet op bij
het aanbieden van een geïntegreerd
pakket bank- en verzekeringsproduk-
ten. Het gaat er ook om aan die pro
dukten zo gunstig mogelijke tarieven
en voorwaarden te verbinden. Waar
het de verzekeringsprodukten en de
daarvan afgeleide mengprodukten be
treft draagt de positionering van Inter
polis midden in de Rabobankorganisa
tie zeker bij aan de realisering van die
doelstelling. Zo zal een vergaande
stroomlijning van het hele proces van
producent tot afnemer plaatsvinden.
Dat levert een aanzienlijke kostenbe
sparing op, die de cliënt zal terugvin
den in de tariefstelling. Eveneens in
het voordeel van de cliënten is dat de
ontwikkeling en distributie van gecom
bineerde spaar-, leen- en beleggings
produkten door het samengaan effec-
raars willen realiseren. Tot nu toe is dit
niet mogelijk gebleken, maar de weg
blijft open voor toetreding van andere,
gelijkgestemde partners. Plaatselijke
Rabobanken behouden trouwens alle
vrijheid om te bemiddelen voor produk
ten van andere verzekeraars.
Organisatorische invulling
Naast het Werkgebied Aangesloten
Banken (de eenheid die de plaatselijke
banken ondersteunt) en het Centrale
Bankbedrijf (met name het eigen bank
bedrijf van Rabobank Nederland)
wordt het verzekeringsbedrijf Interpolis
de derde 'divisie' binnen Rabobank
Nederland. Op grond van wettelijke be
palingen blijft Interpolis wel een aparte
vennootschap (zo kan de Nederland-
sche Bank haar toezicht blijven uit
zijn functie als voorzitter van de
hoofddirectie van Interpolis- zitting
neemt in de hoofddirectie van Rabo
bank Nederland. Groninger kwam in
mei 1987 naar Interpolis als voorzitter
van de hoofddirectie.
Groninger (47) heeft vanaf 1957
gewerkf in verschillende sectoren van
het bedrijfsleven. Hij combineerde het
dagelijks werk met avondstudie, het
geen er uiteindelijk in resulteerde dat
hij in 1974 het doctoraal examen be
drijfseconomie behaalde in Gronin
gen.
Sinds 1979 is Groninger werk
zaam in het verzekeringsbedrijf. Hij
was directeur van FBTO-verzekerin-
gen en vice-voorzitter van de hoofddi
rectie van Avéro.
Het samengaan van
Rabobank Nederland
en Interpolis maakt
het mogelijk invulling
te geven aan het All
Finanz-concept, zo
werd tijdens een pers
conferentie uitgelegd.
tiever mogelijk zal zijn. Zo ontstaat dus
een aantrekkelijke prijs/kwaliteitsver
houding voor deze produkten.
Een derde voordeel is een verster
king van de positie van de organisatie
in de markt voor lange (pensioen)be-
sparingen. De Rabobank heeft in het
verleden met enige regelmaat het be
lang onderstreept dat particuliere mid
delen -die als pensioenvoorziening
steeds meer bij de verzekeraars wor
den aangehouden- zoveel mogelijk als
directe bron voor de kredietverlening
worden behouden. Overigens zullen
middelen van Interpolis tegen markt
conforme voorwaarden aan het bank
bedrijf worden overgedragen.
Rabobank Nederland en Interpolis
hadden deze voordelen graag ook sa
men met andere onderlinge verzeke-
Drs. D.J. Groninger in
hoofddirectie
De integratie heeft onder meer tot
gevolg dat drs. D.J. Groninger -naast
23 Rabobank 6*7/90
