Samengaan met
Interpolis invulling
All Finanz-aanpak
Rabobank en Interpolis
Het coöperatieve verzekeringsconcern
Interpolis heeft een plaats gekregen in het
hart van de coöperatieve
Rabobankorganisatie. Met de overdracht van
de overgrote meerderheid van de aandelen
Interpolis aan Rabobank Nederland is het
samengaan van beide instellingen inmiddels
formeel geregeld. Het wordt nu gemakkelijker
om een samenhangend pakket van financiële
diensten aan te bieden via het sterke
distributienet van de plaatselijke
Rabobanken.
Door ontwikkelingen in
de markt voor finan
ciële diensten is de
samenwerking met de
Tilburgse verzekeraar
Interpolis de laatste ja
ren al steeds hechter
geworden.
Twintig jaar geleden is de Rabo
bank in verzekeringen gaan bemidde
len. Dat is met groot succes gebeurd,
want inmiddels is de bank met een
marktaandeel van 9% veruit de groot
ste assurantiebemiddelaar van het
land. Het meest intensief waren in die
periode de contacten met de onderlin
ge verzekeraars, die net als de bank
een coöperatieve signatuur hebben.
Met name ook met Interpolis is een
zeer nauwe band ontstaan. Wederzijds
is sprake van een grote verwevenheid.
De cijfers illustreren dit: driekwart van
de Interpolis-produktie wordt afgezet
via Rabobanken en meer dan de helft
van de Rabobank-bemiddeling betreft
verzekeringen van Interpolis.
Ontwikkelingen in de markt hebben
er de laatste jaren voor gezorgd dat de
relatie tussen Interpolis en de Rabo
bank nog hechter werd. Het gaat dan
vooral om de opkomst van nieuwe pro-
dukten. die een mengvorm inhouden
van bancaire diensten (sparen, beleg
gen en lenen) en verzekeringen. De
succesvolle Spaar Optimaalhypotheek
is hiervan een sprekend voorbeeld.
Ook de Lijfrente Koopsompolis en de
Pensioen Premiepolis behoren tot
deze categorie.
Die produkten zijn ontwikkeld in
goed overleg tussen de Rabobank en
enkele onderlinge verzekeraars, waar
onder Interpolis. Formalisering van die
samenwerking in een bedrijfsorganisa
torische structuur was tot voor kort niet
mogelijk, omdat het structuurbeleid
van de overheid stringente beperkin
gen stelde aan de binding tussen ban
ken en verzekeraars.
Inmiddels vormt het structuurbeleid
geen belemmering meer om tot een
hechte samenwerking te komen.
Rabobank Nederland en Interpolis
hebben niet al te lang gewacht om van
de nieuwe mogelijkheden gebruik te
maken. De belangrijkste aandeelhou
ders van Interpolis, de KNBTB-stands-
organisaties en de Vereniging Hagel-
unie, hebben per 1 juni hun aandelen
overgedragen aan Rabobank Neder
land, waarmee het samengaan van
beide partners een feit is geworden.
Strategische keuze
In de nieuwe constellatie is het beter
mogelijk om invulling te geven aan het
zogenaamde All Finanz-concept, één
van de strategische keuzes die de
Rabobank voor de jaren negentig heeft
gemaakt. Dit concept houdt in dat van
uit één organisatie een samenhangend
pakket wordt aangeboden van finan
ciële diensten, bank- en verzekerings-
produkten en mengvormen daarvan.
Bij de afzet van die produkten
speelt het uitgebreide vestigingennet
van de plaatselijke Rabobanken een
wezenlijke rol. 'Naar onze opvatting zal
dat distributienet ook in de toekomst
een belangrijke kracht vormen en niet
-zoals wel eens wordt gedacht- een
remmende factor zijn', stelde hoofddi
rectievoorzitter Wijffels tijdens de pers
conferentie waar bijzonderheden over
