'Ontbreken fysieke
distributie gemis
voor toekomst'
Prof.dr. P. Korteweg (Robeco):
Robeco en Rabobank
De Rabobankorganisatie en de Robeco Groep
hebben elk hun eigen overwegingen om met
positieve verwachtingen te kijken naar de
samenwerkingsplannen van beide financiële
instellingen. Prof.dr. P. Korteweg, voorzitter
van het Beleidscomité van de Robeco Groep,
was bereid de visie van Robeco te
verwoorden in een artikel voor het maandblad
Rabobank.
'De voorgenomen sa
menwerking verdient
ons aller inzet en en
thousiasme'. meent de
voorzitter van het Be
leidscomité van de
Robeco Groep.
Rabobank Nederland en de Robeco
Groep hebben besloten de mogelijkhe
den te onderzoeken om met behoud
van ieders zelfstandigheid en onafhan
kelijkheid te komen tot een duurzaam
strategisch samenwerkingsverband.
Met veel genoegen heb ik de uitnodi
ging aanvaard om als toekomstig sa
menwerkingspartner van Rabobank
Nederland onze visie op die samen
werking met u te delen.
Achtergronden
Op de drempel van de jaren negen
tig doen zich in de financiële sector in
grijpende veranderingen voor. Dat
heeft een aantal oorzaken die alles
van doen hebben met onze samenwer
king. De markten waarop wij actief zijn,
groeien snel. De uitdagingen zijn groot
en velerlei.
Aan de aanbodkant verscherpt door
de liberalisatie en deregulering van fi
nanciële markten de concurrentie van
nationale en buitenlandse financiële
aanbieders. Daarbij vervagen de tradi
tionele grenzen. Banken en verzeke
raars starten beleggingsfondsen en
verzekeraars gaan in kredietverlening
en spaarprodukten.
Aan de vraagzijde van de markt
worden spaarders van gewone, ambiti
euze spaarders, en van spaarders, be
leggers. Iedere spaarder of belegger
heeft daarbij zijn eigen specifieke
wensen. Verfijning is het sleutelwoord:
door een regelmatige uitbreiding van
het produktenscala, kwaliteit in de dis
tributie, advisering en informatievoor
ziening.
De vraag voor elk financieel bedrijf
is: hoe kom ik het beste aan de wen
sen van mijn klanten, particuliere en in
stitutionele spaarders en beleggers, te
gemoet. Dat is een zaak van de klan
ten kennen, eersteklas produkten ma
ken, alleen dat doen waar je goed in
bent, en voortdurend werken aan het
verbeteren van de service en het distri
butiegemak. Dat vereist dat je de beste
mensen in dienst hebt, met de beste
systemen werkt en over de beste dis
tributiekanalen beschikt.
Natuurlijke fit
Wij ondervinden de voorgenomen
strategische alliantie met Rabobank
Nederland als een nagenoeg natuurlij
ke fit. Als een perfecte match. Elk le
vert de ander waar hij het best in is.
Elk blijft dat doen waar hij het best in
is. Beide instellingen zijn tot diep in
hun botten coöperaties. We begrijpen
elkaar. De Rabobank had niet wat wij
hebben: het beleggingsmerk met repu
tatie en wij hadden niet wat de Rabo
bank heeft: een wijd vertakt fysiek dis
tributienet.
Belangrijk is ook dat onze voorge
nomen strategische samenwerking
niets van doen heeft met een fusie. Elk
van de partijen blijft zelfstandig. Robe
co bemoeit zich niet met het bankbe-
leid van de Rabobank, en de Rabo
bank bemoeit zich niet met het beleg
gingsbeleid van de Robeco Groep. Dat
is een eis die te maken heeft met de
integriteit en de reputatie van onze
merken. Die dienen intact te blijven.
De Robeco Groep
Met een beheerd vermogen van ca.
45 miljard gulden is de Robeco Groep
niet alleen veruit de grootste onafhan
kelijke beleggingsgroep in Nederland,
maar behoort zij ook internationaal tot
de grootste en meest ervaren beleg-
18 Rabobank 6-7/90
