Bij 'De Schoenen
reus' staat de
Rabobank op het
bureau
Telebankieren: snelle schakel in
financieel verkeer
Telebankieren
De Schoenenreus woont in het Brabantse
Uden. Dat is op zich niet zo verwonderlijk;
Brabant heeft historische banden met de
schoenindustrie. Maar gefabriceerd wordt er
minder dan vroeger. Dat blijkt ook uit de
cijfers van De Schoenenreus BV: de inkoop
bestaat voor 70% uit import (vanuit het Verre
Oosten en Brazilië, maar ook Spanje, Portugal
en Roemenië) en 30% loopt via
toeleveranciers uit eigen land. De kracht van
De Schoenenreus zit zowel in kwantiteit als in
kwaliteit. Het eerste vereist een goed
administratief systeem. Via 67 eigen filialen
in heel Nederland gaan jaarlijks 4 miljoen
paar schoenen langs de kassa's. Een totale
omzet van meer dan 100 miljoen gulden in
1989. Telebankieren speelt daarbij een
belangrijke rol.
De kassa's van alle fi
lialen worden 's nachts
door de computer op
gebeld voor het mel
den van de dagomzet.
Directeur René de Vroomen is er in
1969 mee begonnen: schoendiscount
in de garage naast zijn huis in Uden. Al
jong in het schoenenvak, als vertegen
woordiger, kende hij de markt op zijn
duimpje. Wat er toen, in de jaren zestig
nog niet was, kwam dankzij De Vroo
men succesvol van de grond. Zelfbe
diening in de schoenenbranche met
voor die tijd ongekend lage prijzen.
Rekken vol schoenen voor iedereen, in
volgorde van maat en een pittig opge
stelde huis-aan-huisfolder vormden de
ingrediënten voor een goede formule.
De activiteiten werden al snel uitge
breid en verlegd naar andere plaatsen.
Er werden zaaltjes gehuurd, die met
vrachtwagens vol schoenen werden in
gericht. De agressieve huis-aan-huis
folder deed de rest. Het liep meteen
vanaf het begin als een trein en dat is
tot op de dag van vandaag zo geble
ven. Onder de naam 'Schoenenver
koop Nederland' werden de eerste ja
ren met keihard werken overbrugd als
aanloop naar het grote werk: het vesti
gen van eigen filialen op zoveel moge
lijk plaatsen in heel Nederland. De
eerste echte winkel werd in 1972 ge
opend. In Dordrecht. De tweede kwam
in Uden. Het leven van De Schoenen
reus was begonnen.
Snelheid
Naast kwantiteit en kwaliteit was
snelheid een begrip dat De Vroomen
hoog in het vaandel had staan. Op zijn
kamer in het smaakvol gemoderniseer
de pand in het hart van Uden staat een
grote kaart van Nederland. Vol rode en
groene vlaggetjes. Rood zijn de gere
aliseerde vestigingen, groene vlaggen
betekenen 'wensen'. Ook die wensen
worden in hoog tempo vervuld, want in
het vroege voorjaar van 1989 was nog
sprake van 40 eigen zaken, terwijl we
er nu al 67 tellen, inclusief de winkels
van Schut Schoenen, die in de loop
van het vorige jaar werden overgeno
men. Alle verkooppunten zijn te vinden
in panden op A1-lokaties. Goede win
kelconcentraties waar veel mensen ko
men.
Snelheid, ook als het om omzet
gaat. De collecties worden in Uden sa
mengesteld. Eigen inkopers brengen
22 Rabobank 5/90
