JJ
RIAS Adviesdiensten
Drs. M.C. Piek
RIAS
In India is RIAS be
trokken bij het opzet
ten van trainingsinsti
tuten en -program
ma's, die moeten bij
dragen aan een ver
betering van het co-
operatieve krediet
systeem.
jecten. In die landen waar de aanwezi
ge kredietcoöperaties geen uitzicht
bieden op goed functioneren, kan
RIAS ook betrokken zijn bij de ontwik
keling van 'gewone' plattelandsban-
ken.
Agri-Services van RIAS richt zich
op het overdragen van Nederlandse
expertise en technologie aan agribusi-
ness-projecten in ontwikkelingslanden
en Oost-Europa. Activiteiten waar Agri-
Services zich met name mee bezig
houdt, zijn de verbetering van produk-
tieprocessen, het opzetten van geïnte
greerde produktiesystemen, bedrijfs
sector-analyses en programma's ge
richt op de verbetering van de agrari
sche sector. Hierbij zal zoveel mogelijk
gebruik worden gemaakt van de know-
Aan RIAS-consultants worden hoge
eisen gesteld. Zij moeten zich aan de
taal en cultuur van het betreffende land
kunnen aanpassen. En zij moeten in
hun functie de typisch Nederlandse de
gelijkheid kunnen paren aan flexibiliteit
inzake andere opvattingen en culturele
normen. Een goede taalvaardigheid is
vereist, omdat rapportering snel, in de
juiste vorm en meestal in het Engels
dient plaats te vinden. Men moet in
een multidisciplinair kader kunnen wer
ken en zich thuis voelen in zowel de
conceptuele als de oplossings-gerichte
benadering. Voorts kunnen de omstan
digheden wezenlijk verschillen van die
in Nederland: een ander klimaat, vaak
slechte voorzieningen en soms zelfs
ontberingen. Desondanks denkt RIAS
,.A
how die in het Nederlandse (coöpera
tieve) bedrijfsleven beschikbaar is.
Voor de opdrachtgevers is dit aantrek
kelijk, omdat de ervaring van mensen
uit de praktijk een extra biedt boven
het inschakelen van de gebruikelijke
adviesbureaus. Ook voor bedrijven die
medewerkers beschikbaar stellen voor
projecten, zijn er voordelen. De kennis
van de markt wordt verbreed, er kan
worden ingespeeld op de commerciële
mogelijkheden die het project of het
land te bieden heeft en men doet bui
tenland-ervaring op.
Hoge eisen aan consultants
Voor de daadwerkelijke advisering
van coöperaties en agro-industrie wor
den consultants uitgezonden naar het
buitenland. Voor RIAS gaat het hierbij
over het algemeen om ervaren lijn
managers die hun kennis en inzicht
overdragen aan de lokale betrokkenen.
De consultants zullen bij voorkeur wor
den gerekruteerd uit managers en staf
medewerkers van de Rabobankorgani-
satie.
uit een bestand van enkele tientallen
eigen consultants te kunnen putten.
De activiteiten van RIAS en van de
consultants komen niet voor rekening
van de Rabobankorganisatie, maar
van de eerder genoemde opdrachtge
vers. RIAS heeft als taak minimaal
kostendekkend te werken. Het afgelo
pen jaar, het eerste operationele jaar,
kon inderdaad kostendekkend worden
afgesloten. Er werden 15 opdrachten
behandeld, hetgeen resulteerde in een
jaaromzet van bijna f 2 miljoen. RIAS
werkt inmiddels met een vaste staf van
10 medewerkers.
Polen wil coöperatieve bank
De landen waar RIAS tot nu toe
vooral actief was, zijn China, Indone
sië, India en nu dus ook Polen. In Chi
na gaat het onder meer om project
voorbereiding en -ontwikkeling in de
agribusiness-sector. De financiële
ruimte hiervoor ontstond toen dankzij
de bemiddeling van RIAS een co-
financier werd gevonden voor de Agri-
cultural Bank of China. Voor Chinese
managers organiseerde RIAS twee
cursussen over op de export georiën
teerde agribusiness-ontwikkelingen.
In Indonesië wordt voor algemene
bankiers een cursus ontwikkeld op het
gebied van agrarische kredietbeoorde
ling en wordt geadviseerd bij de om
vorming van de vooral agrarische Bank
Rakyat Indonesia tot algemene com
merciële bank. Verder brengt RIAS
binnenkort advies uit over voortzetting
van een lopend project van de bank
Bukopin voor de ontwikkeling van kre
dietcoöperaties op dorpsniveau. De
projecten in Polen en India komen
hierna uitvoeriger aan de orde.
De omschakeling van de Poolse
planeconomie naar een marktecono
mie betekent dat ook het Poolse bank
systeem zich zal moeten aanpassen.
In de agrarische sector is de Bank
Gospodarki Zywnosciowej (BGZ), of
wel 'Bank voor Voedsel Economie' ac
tief. Deze bank is voor 51% in handen
van de staat en voor 49% van de Co-
operatieve Unie. In de oude situatie
hield de BGZ zich vooral bezig met het
verdelen van staatssubsidies en met
enkele eenvoudige vormen van kre
dietverlening. Daarnaast zijn er in Po
len meer dan 1600 lokale coöperatieve
banken.
De Poolse autoriteiten willen van de
BGZ en de lokale banken een echte
coöperatieve kredietorganisatie ma
ken. Om dit te realiseren is een aan
passing van de structuur nodig, moet
de eigen verantwoordelijkheid worden
geregeld en dienen commerciële pro-
dukten te worden ontwikkeld.
Via RIAS kan de Poolse bank ge
bruik maken van de binnen de Rabo
bankorganisatie aanwezige know-how.
Dit project wordt mogelijk gemaakt
door het Ministerie van Landbouw, Na
tuurbeheer en Visserij en de Stichting
Steun door Rabobanken.
In de eerste fase zal inzicht worden
gegeven in taak en werkwijze van de
Rabobankorganisatie (in dit kader was
onlangs een Poolse delegatie in ons
land op bezoek) en zal worden beke
ken in hoeverre overname van de Ne
derlandse aanpak in Polen mogelijk en
wenselijk is. Verder wordt geassisteerd
bij het opzetten van een personeelsbe
leid, van een schriftelijke algemene
bankcursus en van een PR-beleid rich
ting boeren en tuinders. Ook zullen ad
viezen worden gegeven over het wer
ken aan een klantgerichte instelling.
Later dit jaar komen in de tweede fase
aspecten rond de agrarische krediet
verlening aan de orde, zoals produkt-
ontwikkeling voor de primaire land- en
tuinbouw en opleidingen voor de agra
rische kredietverlening. Tegen die tijd
is het ook mogelijk dat Agri-Services
10 Rabobank 4/90
