Montis Medical
den Bergh zag snel kans die club te
motiveren en tilde de omzet in drie jaar
tijd naar vier miljoen.
Eigen bedrijf
Het bedrijf floreerde en Van den
Bergh kreeg er, op eigen verzoek, een
taak bij: het opzetten van een groot
handel in hulpmiddelen voor lichame
lijk gehandicapten. Tegelijkertijd werd
er gezocht naar uitbreiding van het be
staande assortiment. Juist op dat punt
ontstonden verschillen van inzicht met
het moederbedrijf, hetgeen mede aan
leiding was om een eigen zaak te be
ginnen. De belangrijke stap werd gezet
in Hoorn. Er werden meteen een com-
mercieel-administratief medewerkster
en een fysiotherapeut aangetrokken.
Het eerste produkt was de 'Molift' uit
Noorwegen, een vernuftig apparaat
waarmee gehandicapten uit en in bed
geholpen kunnen worden.
Het aantal gehuurde vierkante me
ters bleek al snel ontoereikend en er
ontstonden plannen voor nieuwbouw
op het industrieterrien in het landelijke
Noordhollandse Opmeer. Dat was ook
het moment waarop de samenwerking
met de Rabobank in Opmeer tot stand
kwam. De heer G.J.A. Bakker, hoofd
Bedrijven bij de bank en actief op zoek
naar nieuwe relaties, ontdekte de aan
koop van grond door Montis (Latijn
voor 'van de berg'!) Medical BV in Op
meer in de raadsverslagen onder het
kopje 'Wie krijgt in Opmeer industrie-
grond?'
Het contact was snel gelegd, be
sprekingen leidden tot een offerte voor
krediet, die de enthousiaste directeur
voldoende aanleiding gaf om van
bankrelatie te veranderen. 'Toch altijd
een fikse stap', zegt Van den Bergh er
nu van. 'Maar ik heb er nog geen se
conde spijt van gehad. Ik had me geen
betere samenwerking kunnen wensen,
waarbij ik moet bekennen dat ik de
Rabobank vroeger in een wat andere
marktpositie plaatste, maar Bakker en
zijn bank hebben dat beeld bij mij snel
laten veranderen.'
Uitbreiding
De Noorse 'Molift' verscheen naast
steeds meer verpleeghuisbedden en
Chris van den Bergh reisde de wereld
af op zoek naar nieuwe succesvolle
produkten. Op een Londense vakbeurs
vond hij de 'Booster', een elektrisch
aangedreven driewieler voor mensen
die slecht ter been zijn. Van den
Bergh: 'Je oog valt erop. je kijkt er
eens naar, je loopt weer door, kijkt nog
eens om, ziet een Nederlandse con
current, die er ook omheen loopt en je
denkt: 'dat zou 't wel eens kunnen
zijn...'.'
Aan bijna niets is te
zien dat hier sprake is
van een hulpverle
nend vervoermiddel
voor minder-validen.
Van den Bergh pakte het op zijn
manier aan. Hij adviseerde de firma
Booster contact op te nemen met de
fabrikant van de Molift in Noorwegen.
Voordat er van eventuele verkoop van
de driewieler door Montis Medical in
Nederland sprake kon zijn, zou er
eerst het een en ander aan het produkt
moeten worden bijgesteld, waarbij
techniek en vormgeving elkaar opti
maal dienden aan te vullen. Van den
Bergh gaat ervan uit dat vooral vorm
geving belangrijk is. 'Zo'n wagentje
moet er zo gewoon mogelijk uitzien,
het mag niet stigmatiserend werken bij
de gebruiker en het dient niet alleen
technisch goed maar ook gerieflijk,
wendbaar, niet te groot en gemakkelijk
te bedienen te zijn. Ook de actieradius
is van belang en de snelheid.'
De firma Booster belde de Noorse
firma. Van den Bergh kréég de verte
genwoordiging, sleutelde in samenwer
king met de fabrikant net zolang tot hij
vond dat die Booster goed en wel de
Europese weg op kon. Inmiddels was
de Westduitse 'Marcobil', een handige
meerijfiets voor rolstoelgebruikers, aan
het assortiment toegevoegd en staat
Montis Medical BV nu aan de voor
avond van compleet nieuwe verkoop-
ontwikkelingen.
Export
De nieuwste loot aan de Montis-
stam wordt gevormd door de 'Booster
Trophy', die een nieuwe generatie
elektrische driewielers aanvoert. Nog
handiger,nog sneller en met een nog
groter bereik.
Export heeft hoge prioriteit. Montis
Medical verkreeg van de Engelse fabri
kant, Booster Ltd, de exportrechten
van zowel de 'Booster' als de 'Booster
Trophy' voor heel Europa. Er wordt
reeds geëxporteerd naar België, Duits
land en Frankrijk. Export krijgt een
steeds sterker accent bij Montis Medi
cal. Terwijl er ook wordt gezocht naar
produkten uit Japan en de USA, is Van
den Bergh alweer een concrete vierde
uitbreiding op het spoor: de blauwe
metallic 'scooter', die in de ontvangst
hal staat. Net goegekeurd door de Ne
derlandse instanties. Met een benzine
motor, waarmee het probleem van de
beperkte actieradius voorgoed wordt
opgelost. Aan bijna niets is te zien dat
hier sprake is van een hulpverlenend
vervoermiddel voor minder-validen.
Vormgeving en techniek gaan hand in
hand bij Montis Medical.
Bakker van de Rabobank: 'Wij stel
den hem voor mee te dingen naar die
Ondernemersprijs van de Nederlands-
Britse Kamer van Koophandel, omdat
hij in ruime mate voldeed aan de ge
stelde normen: goed ondernemer
schap, innoverend, marketing-gericht,
aantoonbare commerciële successen
op het gebied van produktontwikkeling
en internationaal zakendoen. De trofee
is voor hem. Nu nog in de categorie
Kleine Bedrijven, maar dat wordt wel
anders, denk ik.' De heer Bakker zal
best gelijk krijgen, de slogan op het
bord bij de ingang van het Opmeerse
Industrieterrein wijst ook al in die rich
ting: 'Wie zich hier vestigt, rekent op
meer
JO
29 Rabobank 3/90
