Desk-research
Park Avenue, waar in het gebouw links op de foto het kantoor van Rabobank
Nederland gevestigd is.
De Nederlands-Amerikaanse Kamer
van Koophandel deed vervolgens een
grondig stuk desk-research, dat uit
mondde in een rapport per bedrijf. Voor
een klein aantal bedrijven gaf het on
derzoek aan dat men weinig afzetkan-
sen voor de betreffende produkten
voorzag, danwel dat men er niet in
slaagde de juiste afzetkanalen te trace
ren.
Voor de overblijvende bedrijven werd
nu per bedrijf een individueel program
ma samengesteld. Met potentiële afne
mers of distributeurs in de gewenste
sector werden afspraken gemaakt. Dit
vergde een nauwgezette organisatie
daar elke deelnemer op het juiste mo
ment op de juiste plaats moest zijn. En
ook bij een afgebakend geografisch ge
bied ontkomt men daarbij niet aan rela
tief grote reisafstanden.
Voordelen van deze opzet waren
echter, dat het Nederlandse bedrijf
rechtstreeks in contact kwam met geïn
teresseerden in hun produkt en boven
dien ter plekke het Amerikaanse bedrijf
konden bezichtigen. Op deze wijze kan
men gemiddeld 2 a 3 bedrijven per dag
bezoeken.
Zoals eerder vermeld, waren er ook ge
zamenlijke aktiviteiten georganiseerd.
Zo werden de deelnemers ontvangen
ten kantore van Rabobank Nederland
in New York. Hier werden inleidingen
verzorgd die tot onderwerp hadden het
Amerikaanse betalingsverkeer, juridi
sche aspecten (waaronder de produkt-
aansprakelijkheid) als ook zaken die in
de sfeer van de accountancy lagen.
Een soortgelijke bijeenkomst nader in
gaand op juridische en fiscale aspec
ten, werd overigens in Chicago ook
nog verzorgd door de Nederlands-
Amerikaanse Kamer van Koophandel.
Alle inleidingen hadden tot doel, uiterst
praktisch, de deelnemers te behoeden
voor valkuilen en mogelijkheden aan te
geven.
Een enkel voorbeeld: 'geef niet te ge
makkelijk exclusieve rechten voor de
gehele Verenigde Staten aan één im
porteur. Het land is immers zo groot dat
het niet waarschijnlijk is dat die ene im
porteur zowel het noorden als het zui
den als ook de oostkust en de westkust
zal bereiken.'
Vanwege de direkte bezoeken aan po
tentiële afnemers/distributeurs konden
enkele deelnemers al tijdens de reis in
schatten dat ze een of meerdere veel
belovende contacten hadden gelegd.
Voor de Rabobank te New York was
het veelal niet moeilijk nadere informa
tie over die bedrijven te verschaffen.
Hierdoor werd de zo belangrijke keuze
van een juiste handelspartner verge
makkelijkt.
Deelnemers enthousiast
Uit de gehouden evaluatie van de han
delsmissie is inmiddels gebleken dat
de deelnemende bedrijven buitenge
woon te spreken zijn over de pragmati
sche aanpak, de directe confrontatie
met bedrijven in de eigen sector aldaar.
Temeer daar men veelal vooraf, al van
uit Nederland, eikaars interesse in de
af te zetten produkten had getoetst.
Alles bijeen een mooie vorm van sa
menwerking tussen bedrijven, Kamers
van Koophandel en de Rabobankorga-
nisatie.
