Nederlandse ondernemer op
werkbezoek naar Amerika
Rabobank sponsort handelsmissie
Niet over één nacht ijs
In de laatste week van september
vond een handelsmissie plaats
van Nederlandse ondernemers die
een bezoek brachten aan de Ver
enigde Staten van Amerika. De
reis was georganiseerd door een
aantal Kamers van Koophandel in
samenwerking met de Nederlands-
Amerikaanse Kamer van Koop
handel. Rabobank Nederland hield
de prijs voor deelname laag door
de reis te sponsoren. Daarnaast
werd een tweetal bijeenkomsten
door de Rabobank verzorgd.
ew York en Chicago waren
de steden die bezocht wer
den. Van daaruit werden be
drijven bezocht per auto,
trein of vliegtuig. Voor alle
bedrijven waren zowel ge
zamenlijk te bezoeken akti-
viteiten gepland als ook een
individueel programma per deelnemer.
Een aantal plaatselijke Rabobanken die
gevestigd zijn in het werkgebied van de
deelnemende Kamers van Koophandel,
droegen relaties aan voor wie de reis
interessant zou kunnen zijn. Daarnaast
benaderden de Kamers van Koophan-
E. Cohen
Relatiebeheer
aangesloten banken
del ook zelf een aantal bedrijven. Met
name waren daarbij uitgenodigd de be
drijven die voldoende produktie- danwel
handelsvolume hebben om zinvol op de
grote Amerikaanse markt te kunnen
opereren, evenals ondernemingen die
nog weinig afzetten in de Verenigde
Staten, maar dat willen uitbouwen dan
wel bedrijven die daar nog geen activi
teiten ontplooien maar daar wel in geïn
teresseerd zijn.
Na een eerste selectie vond een ge
sprek met de geïnteresseerde bedrijven
plaats. Met elk bedrijf werd de afspraak
gemaakt dat er eerst een marktonder-
New York en Chicago. Een reden hier
voor was het feit dat de Nederlands-
Amerikaanse Kamer van Koophandel
hier kantoren heeft met een in kwantita
tief en kwalitatief opzicht voldoende
sterke bezetting zodat men zowel on
derzoek als organisatie van de missie
aankan.
Een andere reden voor de geografische
beperking is gelegen in het feit dat men
zich nu eenmaal niet kan richten op de
gehele Amerikaanse markt, gezien de
geweldige omvang van de Verenigde
Staten.
New York en Chicago liggen zowel in
afstand als in cultureel opzicht minder
ver van Nederland dan sommige ande-
Om het rendement van de Nederlandse handelsmissie te bevorderen werd vooraf
een marktverkennend onderzoek ingesteld.
zoek in de Verenigde Staten zou wor
den gedaan. Bleek hieruit dat er moge
lijkheden voor het door het bedrijf af te
zetten produkt aanwezig leken dan pas
werd definitief tot deelname besloten.
Een marktonderzoek dus, voor zo'n
twintig bedrijven, elk met volstrekt ver
schillende produkten; zoals: produktie-
lijnen voor bierbrouwerijen, recycling
van plastic produkten, softwarepakket
ten, hydrocultuurprodukten etc.
Geografisch werd het onderzoek afge
bakend tot de (wijde) omgeving van
re delen van het land. Het zijn dichtbe
volkte gebieden met een goede infra
structuur.
Het marktonderzoek maakte noodzake
lijk dat in overleg met de deelnemende
bedrijven goed werd afgestemd welke
produkten men wilde afzetten; boven
dien werd men gedwongen na te den
ken over de wijze waarop men in Ame
rika wil opereren. Vragen als: waar
wordt geproduceerd, hoe wordt de af
zet georganiseerd - rechtstreeks aan
afnemers, via agenten of op andere wij
zen - doemen dan op.
