I[lllll 111111
Vestiging Madrid
belangenbehartiger voor
Rabobankrelaties
Een van de kantoren van de Banco Poputar Groep in Madrid.
aangaan van allianties met andere par
tijen, zoals met de Rabobank, hetzij
voor 'overall' activiteiten, hetzij voor
meer specifieke operaties. Onze filoso
fie - en dat is met betrekking tot Span
je ook de opvatting van Rabobank Ne
derland - is, dat een buitenlandse
partner onze cliënten op zijn bancaire
thuismarkt beter kan bedienen dan wij.
Uw bankorganisatie kan onze klanten
beter bedienen in Nederland en wij die
van u in Spanje. Zo simpel is dat.'
Betekent dit dat we meer allianties van
Banco Poputar met buitenlandse ban
ken kunnen verwachten
'Misschien in de toekomst, ja. Maar je
moet dit soort zaken niet teveel willen
plannen. Die dingen ontwikkelen zich
stap voor stap en zijn ook sterk afhan
kelijk van het verloop van de handel
tussen Spanje en andere landen. Maar
we staan wel heel nadrukkelijk open
voor dit soort samenwerking met ande
re buitenlandse partners. Die kan wat
ons betreft ook leiden tot nieuwe parti
cipaties in onze bank, maar dan wel
steeds van bescheiden omvang. Want
we willen heel graag een zelfstandige
bank blijven.'
Wij hebben begrepen dat u via de sa
menwerking met ons niet alleen mikt
op het bedienen van uw zakelijke
cliënten in Holland, maar ook op
Spaanse emigranten en werknemers
in Nederland. Is dat juist?
'Ja, de Spaanse emigranten in het
buitenland rekenen wij nadrukkelijk tot
een van onze doelgroepen. In Frankrijk
hebben we bijvoorbeeld 13 vestigingen
die zich heel sterk op deze categorie
richten. Ook in Holland willen we deze
cliëntengroep bedienen. U moet dan
vooral denken aan adviezen met be
trekking tot de vraag hoe en via welke
banken deze emigranten hun spaar
geld het beste kunnen beleggen en
waar ze terecht kunnen voor het over
boeken van geld naar hun familie. Die
mensen maken natuurlijk in eerste in
stantie zelf uit met welke bank ze
zaken zullen doen. Maar ik verwacht
toch dat onze samenwerking er toe zal
leiden dat steeds meer van die midde
len via de Rabobank zullen worden ge
sluisd.'
Interview met mr. J. F. M.
Barendrecht, hoofd van de
Rabobank-vertegenwoordiging in
Madrid
Mr. J. F. M. Barendrecht.
Wat is de rol van onze vertegenwoor
diging in Madrid?
'Conform het uitgangspunt 'buitenland
dient binnenland' is de primaire taak
van het kantoor in Madrid de Neder
landse cliënten van onze aangesloten
banken die zaken doen in en met
Spanje te ondersteunen. Daarnaast zit
ten wij in de Spaanse hoofdstad in het
kader van de wereldwijde agribusiness-
specialisatie van Rabobank Nederland
om ook relaties aan te knopen met be
drijven die werkzaam zijn in de interna
tionale agribusiness.
Hoe moeten we kantoor Madrid bin
nen de overeenkomst met Banco Po
putar plaatsen?
'Zoals u weet mag een vertegenwoordi
ging geen compleet bancair diensten
pakket aanbieden. Maar omdat wij dit
in Spanje voor onze cliënten wel nood
zakelijk vinden en omdat we hen ook
zoveel mogelijk overal in dit grote land
van dienst willen zijn hebben wij de sa
menwerkingsovereenkomst met Banco
Popular gesloten. In die samenwerking
vervult kantoor Madrid, samen met de
Landendesk Noord- en Zuid Europa
richting Banco Popular een sleutelrol
als accountmanager voor onze Rabo-
bankcliënten, maar uitdrukkelijk ook
voor nieuwe cliënten. Wij kunnen niet
alleen eventuele taalproblemen helpen
oplossen, maar ook bijdragen aan het
vinden van de meest passende oplos
sing voor de financieringsvragen van
de cliënt.'
Zijn daarbij dezelfde financieringsmo
gelijkheden aan de orde als in Neder
land?
'In beginsel ja, maar misschien is het
goed om nog duidelijk te zeggen dat
we in Spanje moeten werken met de
mogelijkheden, maar ook de onmoge
lijkheden die de Spaanse markt met
zich meebrengt. Dit betekent bijvoor
beeld dat de in Spanje geldende kre
dietrestrictie annex hoge rente ook voor
onze Nederlandse cliënten zullen gel
den. Maar in ieder geval kunnen wij sa
men met Banco Popular de best moge
lijke oplossing bereiken.
Voor onze cliënten is het overigens van
belang om te beseffen dat in Spanje
niet alles even gemakkelijk en snel
gaat als in Nederland. Voor vele zaken
zijn vergunningen of documenten nodig
die enige tijd vragen. Wij zijn graag be
reid om daar met advies in terzijde te
staan. In het algemeen is het daarom
belangrijk om de zaken in Spanje tijdig
te regelen en dat geldt ook voor finan
ciële zaken.'
