Dienstbetoon
on-the-spot'
Banco Popular Industrial completeert
het beeld voor operaties in heel Span
je. Aan de ene kant hebben de groeps
leden een eigen naam en een stuk re
gionale zelfstandigheid bewaard: aan
de andere kant opereren ze landelijk
als eenheid en varen ze allemaal on
der dezelfde vlag: het logo van Banco
Popular.'
Hoe zal de samenwerking betekenis
krijgen voor de leden en cliënten van
de plaatselijke Rabobanken?
'Voorop staat dat de samenwerking zo
moet gaan worden dat de kantoren
van Banco Popular ten opzichte van
onze cliënten in Spanje eenzelfde
functie gaan vervullen als een lokale
Rabobank in Nederland.
In de praktijk zal de bediening van
deze klanten als volgt gaan. Een cliënt
van een lokale Rabobank die zaken wil
gaan doen in Spanje, kan hiervoor in
eerste instantie bij zijn eigen Rabo
bank terecht. De lokale bank meldt de
wensen van die cliënt aan de landen-
desk Noord- en Zuid Europa bij Rabo
bank Nederland in Utrecht Daar wordt
de zaak kortgesloten met de Dutch
Desk van Banco Popular in Madrid.
Die zorgt ervoor dat de betreffende
cliënt wordt geholpen door een lokale
Banco Popular-vestiging.
Rabobankcliënten die al in Spanje
opereren, kunnen zich ook wenden tot
onze vertegenwoordiging in Madrid.
Van daaruit zal de Dutch Desk van
Banco Popular worden ingeschakeld
ten einde de bediening van de be
treffende cliënt op het lokale kantoor
van die bank in Spanje te optimalise
ren.'
De Rabobank heeft op die wijze een
sterke voet in de Spaanse markt...
'Inderdaad, voor onze lokale Raboban
ken is dit een uniek marketinginstru
ment, waarmee zij kunnen inspelen op
de grote belangstelling voor Spanje die
wij bij het bedrijfsleven in ons land be
speuren. En dan hebben we het over
een dwarsdoorsnede van het hele Ne
derlandse bedrijfsleven: van agrari
sche bedrijven, via machinefabrieken
tot handelsondernemingen.
Die belangstelling komt voortdurend
tot uitdrukking in het grote aantal vra
gen van bedrijven aan onze aangeslo
ten banken over wat wij als Rabobank-
organisatie met het oog op Spanje te
bieden hebben. Daarbij kwam steevast
het hele bancaire dienstverleningspak
ket en de bediening in diverse regio's
aan de orde. Dat is ook de reden
waarom we tot de conclusie kwamen
dat we een netwerk moesten hebben,
dat over heel Spanje verspreid is. Dat
kunnen we zelf zo gauw niet opzetten,
laat staan rendabel maken. Vandaar
dus dat we besloten te gaan samen
werken met de voor ons meest ge
schikte partner: Banco Popular.
Economische relaties met Spanje
Spanje behoort tot de snelst groeiende
afzetmarkten van ons land en is in kor
te tijd opgeklommen tot de zevende
plaats. In 1987 en in 1988 groeide de
Nederlandse export naar Spanje met
16, respectievelijk 25 procent. In de
eerste zeven maanden van 1989 is
onze uitvoer naar Spanje zelfs met 48
procent gestegen ten opzichte van de
zelfde periode vorig jaar. Behalve door
een toenemende export van kapitaal
goederen kwam dit laatste ook door
een fors toenemende agrarische ex
port, bijvoorbeeld van levende dieren
357 procent). De agrarische export
maakt intussen een kleine 20 procent
uit van de totale waarde van de Neder
landse export op Spanje. Die waarde
was in de eerste zeven maanden van
dit jaar al bijna even groot (f 3,1 mil
jard) als in heel 1988: ruim f 3,8 miljard
gulden.
Voor Spanje komt Nederland als afne
mer eveneens op de zevende plaats.
In de eerste zeven maanden van 1989
vertegenwoordigde de import uit Span
je een waarde van f 1,7 miljard tegen
f 1,5 miljard in dezelfde periode van
1988 14,4 procent). Agrarische pro-
dukten, met name fruit, vormen met 33
procent de voornaamste categorie bin
nen de Nederlandse import uit Spanje.
Behalve voor Nederlandse exporteurs
is Spanje ook voor Nederlandse inves
teerders interessant. Volgens Spaanse
bronnen, die echter ook investeringen
meetellen van in Nederland gevestigde
buitenlandse bedrijven, is ons land
zelfs de grootste investeerder in Span
je met een aandeel van 22 procent in
het totaal.
Banco Popular heeft bovendien al er
varing in dit type samenwerking. Zij
heeft met de Bayerische Hypotheken-
bank, maar ook met de Duitse verzeke
raar Allianz soortgelijke samenwer
kingscontracten gesloten.
Onze participatie in Banco Popular
wordt gehonoreerd met een zetel in de
Raad van Commissarissen. Mij is ver
zocht daar commissaris te worden. Die
zetel waarborgt dat onze stem niet al
leen in het operationele vlak wordt ge
hoord. Zij stelt ons in de gelegenheid
om nauw zicht te houden op de verde
re ontwikkeling van Banco Popular en
om - zo nodig - ook op dat niveau een
passende invulling van de afspraken te
bevorderen.
J. P. K. Dost
Voorlichting en externe
betrekkingen
Interview met de heer Xavier Valls
Taberner, co-president van de
Banco Popular Groep
De heer Xavier Valls Taberner.
De heer Valls is in de jaren vijftig eni
ge tijd verbonden geweest aan de
toenmalige AKU in Arnhem. Hij kent
nog een beetje Nederlands uit die tijd.
'Ik spreek, hoe zeggen jullie dat ook
weer: 'ain mèn-gèl-moes'. Hij is graag
in het voorjaar in ons land. Omdat de
tulpen dan in bloei staan, maar ook
omdat hij verzot is op de eerste nieu
we haring.
Wat is de strategie van uw bank in het
licht van de integratie van de Europe
se markt?
'Wij voelen ons goed zoals we zijn. Een
moderne, goed renderende, primair
binnenlands georiënteerde retailbank
die zich heeft gespecialiseerd in de be
diening van bepaalde homogene cliën-
tengroepen. U moet daarbij denken
aan de landbouw, de reis- en toeristen
industrie, benzinestations, scholen,
kleine gemeenten, enzovoorts, maar
ook aan pensioen- en salaristrekkers
en - niet te vergeten - de in Spanje
wonende buitenlanders in de toeristen
centra.
Wij zijn een bank voor wie winstge
vendheid belangrijker is dan omvang
en we willen ook in de Europese con-
tekst onze primaire binnenlandse oriën
tatie behouden. Dat betekent natuurlijk
niet dat wij onze cliënten geen interna
tionale diensten moeten kunnen aan
bieden.'
Heeft uw bank zelf plannen om de
grens over te gaan?
'Ik sluit dat niet uit, maar dat heeft geen
prioriteit. Belangrijk is dat je je cliënten
in het buitenland overal 'on the spot'
kunt bedienen. Onze opvatting in dat
verband is dat we niet groot genoeg
zijn - en de Rabobank misschien ook
niet - om overal eigen kantoren neer te
zetten.
Een goed alternatief daarvoor is het
