Uitermate professionele
en doeltreffende bank
bestaat uit een aantal regio's, die tame
lijk los van elkaar staan en waartussen
de verbindingen te wensen over laten.
Willen wij onze cliënten in heel Spanje
adequaat kunnen bedienen, dan heb
ben we een zwaar opgetuigde structuur
nodig met eigen vestigingen in mini
maal 6 a 7 centra.
Het is een vrijwel onmogelijke opgave
om een dergelijke bancaire structuur
op kortere termijn renderend te maken,
uitsluitend op basis van de bediening
van Nederlands-Spaanse handels- en
investeringsstromen van onze zakelijke
relaties. Een alternatief zou kunnen zijn
om in Spanje te investeren in een klei
ne bank. Je hebt dan het voordeel dat
je je inkoopt in een lopende operatie.
Maar Spanje kent alleen lokaal gerichte
kleinere particuliere banken. Die mis
sen de geografische uitstraling naar al
die verschillende regio's, waar onze
Nederlandse cliënten actief zijn. Er is
daar geen kleine particuliere bank met
eenzelfde geografische spreiding als
bijvoorbeeld onze dochter ADCA-
BANK AG in Duitsland.
Een ander alternatief zou zijn om je in
te kopen in een grotere Spaanse bank.
Maar dat zou zelfs voor de Rabobank
een heel zwaar nummer worden, ook
als je bedenkt dat we ook in andere
Europese landen nog het een en ander
zullen moeten ondernemen. Blijft over
de formule van een op nationale exclu
siviteit en wederkerigheid gebaseerde
hechte samenwerkingsovereenkomst
met een bancaire partner. Een strategi
sche alliantie, zoals dat tegenwoordig
heet. Een samenwerkingsvorm die
naar mijn vaste overtuiging in het kader
van de schaalvergrotingsconsequen
ties van 'Europa 1992' in allerlei secto
ren van het bedrijfsleven wijdverbreide
toepassing zal vinden.'
De keuze is op een samenwerking
met de Banco Popular gevallen; wat
waren de overwegingen daarvoor?
'Bij onze keuze voor dit model bleef het
een voorwaarde dat we een geschikte
Spaanse partner zouden moeten vin
den die voldoet aan een aantal voor
ons belangrijke criteria. Eén van die cri
teria, een goede geografische sprei
ding, heb ik al genoemd.
Maar even belangrijk zijn een goed ge
olied apparaat en - in termen van risi
coprofiel en clientenbedieningssyste-
matieken - verwantschap met opvattin
gen en procedures, die wij in dat op
zicht huldigen. Zo zijn wij na grondige
analyse uitgekomen bij de Banco Po
pular Groep in Madrid.
Banco Popular zal het hele bancaire
dienstverleningspakket in de samen
werking inbrengen. Een pakket zoals
de Rabobank dat ook aan haar klanten
hier levert, inclusief het werk dat daar
aan vastzit. Dit betekent bijvoorbeeld
dat Banco Popular haar eigen krediet
analyses zal maken om te kunnen be
oordelen, of de commerciële activitei
ten die klanten van ons in Spanje willen
opzetten financierbaar zijn. Rabobank
Nederland speelt daarbij wel een bege
leidende rol. Maar het echte bancaire
werk zal worden gedaan door Banco
Popular op basis van deling van kosten
en opbrengsten.
De samenwerkingsovereenkomst met
Banco Popular bevat zoals eerder ge
zegd bepalingen over wederkerigheid
en exclusiviteit. Het eerste betekent dat
de relaties van Banco Popular bij ons
dezelfde faciliteiten kunnen krijgen, als
onze cliënten bij Banco Popular. Maar
omdat Spanje vooralsnog veel minder
op Nederland georiënteerd is dan om
gekeerd, schatten wij dat het beroep
van Banco Popular op ons voorlopig
bescheiden zal zijn.
De in de overeenkomst bedongen ex
clusiviteit - Banco Popular doet niets
soortgelijks met andere Nederlandse
banken in Spanje en wij niet met ande
re Spaanse banken in ons land - heeft
1 uitsluitend betrekking op de wederzijd
se bediening van ons beider traditione
le klantenkring. En dan hebben we het
j dus vooral over het middelgrote en klei-
I nere bedrijfsleven, maar ook over parti
culiere cliënten die bijvoorbeeld een
huis willen kopen in Spanje.
Een en ander betekent dus geen blok
kade voor onze eventuele verdere ban
caire activiteiten in Spanje. Zo hebben
wij ons uitdrukkelijk voorbehouden,
onze vertegenwoordiging in Spanje te
I gelegener tijd om te zetten in een vol
waardig bankkantoor, een Rabobank
Madrid. Haar taken zullen dan echter
vooral liggen in het vlak van de verdere
versterking van onze positie als inter
nationale agribusinessbank.
Gezien de beoogde intensiteit van de
samenwerking heeft Banco Popular
ons gevraagd dit verbond te bezegelen
met het gebaar van deelneming in haar
aandelenkapitaal. De omvang van die
participatie is met 1,25% relatief be
scheiden, maar we hebben het dan
toch over een, overigens rendabele, in-
i vestering van ongeveer 60 miljoen gul
den.'
Een van de opties bij de Europese
oriëntatie van de Rabobankorganisatie
is samenwerking met coöperatieve
zusterbanken. Hoe moeten we tegen
die achtergrond de nieuwste ontwikke
ling beoordelen
'Banco Popular is geen coöperatieve
bank maar een 'gewone' aan de Madri-
leense effectenbeurs genoteerde on
derneming. Wij hebben natuurlijk ook
gekeken naar samenwerkingsmogelijk
heden met Spaanse coöperatieve ban
ken. Maar het stadium van kwalitatieve
i ontwikkeling waarin zij verkeren be
perkt hun mogelijkheden van dienstver
lening. Bovendien beschikken zij voor
alsnog niet over een landelijke 'boven
bouw', waarmee operationele afspra
ken gemaakt kunnen worden, die het
soort samenwerking mogelijk maken,
waaraan wij voor onze cliënten thans
behoefte hebben.
Het is niet uitgesloten dat de thans voor
onze activiteiten in Spanje gekozen for
mule wellicht ook elders in Europa door
ons zou kunnen worden toegepast.
Daarbij kijken we in de allereerste
plaats naar samenwerkingspartners
van coöperatieve signatuur. Daar lig
gen onze natuurlijke voorkeur en affini
teit. Maar daarbij kunnen wij anderzijds
niet voorbijgaan aan kwaliteitseisen uit
het oogpunt van bedieningsniveau, ge
ografische spreiding en organisatie
structuur.
Interview met drs. D. J. Baron van
Slingelandt, hoofd van het
Directoraat Buitenland
Drs. D. J. Baron van Slingelandt.
Hoe zou u Banco Popular willen type
ren?
'De Banco Popular Groep - met een
balanstotaal van 37 miljard gulden qua
grootte de zesde bank van Spanje - is
een degelijke, uitermate professionele
en doeltreffende bank die een gezonde
rentabiliteit vertoont. Zij past ons in die
opzichten goed. Zij biedt qua imago,
sterkte, klantgerichtheid en spreiding
over het land juist datgene, wat wij voor
de bediening van onze cliënten nodig
hebben. Zij is qua marktgerichtheid met
ons te vergelijken. Niet op het punt van
de agrarische financiering, maar wel
waar het de bediening van het midden-
en kleinbedrijf en particuliere cliënten
met spaarprodukten betreft.
De Banco Popular Groep beschikt over
een groot netwerk van 1600 kantoren.
Zij omvat een aantal regionaal werken
de onderdelen. Naast Banco Popular
Espanol bestaat zij uit vijf regionale
banken: Banco de Andalucia, Banco de
Castilla, Banco de Crédito Baléar, Ban
co de Galicia en Banco de Vasconia.
