17
Mr. Klarenbeek gaf een heldere kijk op het buitenlandbeleid van de Rabobankorganisatie. Met zijn presentatie wist hij het
spreekwoordelijke eigen publiek zeer te boeien. Veel vragen met betrekking tot het doel en het nut van de buitenlandse ves
tigingen zullen weggenomen zijn.
ment, samen met haar dochterinstellin
gen, 27 vestigingen in het buitenland
verdeeld over 15 landen. Dat zijn: bank
kantoren, financieringsinstellingen en
vertegenwoordigingen. Dat net is opge
bouwd in 10 jaar tijds. Dat is hard ge
gaan. Een niet geringe inspanning in
personele zin. In al die vestigingen wil
den wij op de leidende posities ervaren
managers die vooral ook onze coöpera
tieve organisatie en het bedrijf in Ne
derland van binnen uit hebben leren
kennen. En daar zijn we in geslaagd.
Maar ook in financiële zin geen geringe
inspanning. Bankieren in het buiten
land, net als in Nederland, kun je alleen
op basis van een toereikende eigen
vermogenspositie ter plaatse, in dat
buitenlandse kantoor. Dat eigen vermo
gen heeft de Rabobankorganisatie van
uit Nederland moeten verschaffen. Wel
nu, in de eigen-vermogenspositie van al
haar buitenlandse kantoren te zamen
heeft de Rabobank op dit moment zo'n
f 900 miljoen geïnvesteerd.
Op basis van die investering wordt in
het buitenland een bancaire activiteit
ontplooid die al bij al neerslaat in een
balanstelling van f 20 miljard, zo'n 12%
van onze gehele geconsolideerde ba
lans. Daarin zit onder meer voor f 9,5
miljard aan kredietverlening - rond 10%
van de kredietverlening van onze gehe
le organisatie. De middelen daarvoor
zijn ook in het desbetreffende buiten
land aangetrokken - bij cliënten daar
en uit de markt ter plaatse.
Al dat werk doen we met de inzet van
ruim 600 mannen en vrouwen, van wie
er meer dan 550 geen woord Neder
lands spreken.
Glashelder
Dan de kosten en opbrengsten. En dan
reken ik alleen de kosten en opbreng
sten van onze buitenlandse kantoren -
niet de cijfers die als gevolg van onze
buitenlandse activiteiten neerslaan in
de resultatenrekening van de aangeslo
ten banken, bijvoorbeeld uit hoofde van
betalings- of documentenverkeer, of
omdat u dankzij ons buitenlandbedrijf
een relatie hebt kunnen werven of be
houden.
De kosten en opbrengsten dus, van ons
buitenlandse kantorennet. Het saldo
daarvan is positief. In 1988 bereikten
we een nettowinst van f 23 miljoen. Dat
betekent een positieve, ook een stij
gende, maar een nog ontoereikende
rentabiliteit op het geïnvesteerde ver
mogen. Dat mag geen verbazing wek
ken. De meeste van onze buitenlandse
kantoren zijn nog niet uit hun aanloop
fase. Intussen wordt er nog steeds
voortgebouwd aan dat netwerk om de
dienstverlenende ondersteuning vanuit
het buitenland op het vereiste peil te
brengen. Maar de financiële doelstel
ling van het buitenlandbedrijf is glashel
der: het verwezenlijken van een vol
wassen en zo hoog mogelijke bijdrage
aan de rentabiliteit van de organisatie.
Ook over dat deel van de doelstelling
kan geen misverstand bestaan.
Dat is waarmee het buitenlandbedrijf
op dit moment bezig is.
Op die manier probeert Rabobank Ne
derland de voorwaarden te scheppen
en aan de aangesloten bank de instru
menten in handen te geven, om op
haar cliëntenkring toe te stappen en
daar met succes de boodschap te
brengen: 'Alstublieft, cliënt, ik weet wat
u beweegt en wat u wenst, ik kan u
perfect van dienst zijn.'
