Door het voeren van een
zo compleet mogelijk as
sortiment en het verster
ken van de informatie
functie zal de groothan
del een gunstige concur
rentiepositie kunnen ver
werven.
Het internationale betalingsverkeer
binnen de EG neemt nu nog veel tijd in
beslag, omdat er vele schakels zitten
tussen het geven van een betalingsop
dracht en de uiteindelijke bijschrijving
op de bankrekening.
Door de eenwording zal een sneller en
doelmatiger betalingsverkeer mogelijk
zijn, wat voor de groothandel leidt tot
kortere krediettermijnen (lagere debi
teurenpositie) en een efficiënter liquidi-
teitsbeheer.
Opheffing van fiscale belemmeringen
heeft tot gevolg, dat verkopen en aan
kopen in alle EG-landen op dezelfde
manier behandeld worden. Na 1992
betekent de betaling van de BTW-hef-
fing voor de importerende groothandel
een voorfinanciering van de BTW. Te
rugvordering geschiedt pas na enige
tijd. Dit resulteert in extra financie
ringskosten voor de groothandels
ondernemingen, die uit andere EG-
landen importeren. Bedrijven die in het
buitenland BTW betalen, kunnen die in
de toekomst terugvorderen bij de Ne
derlandse belastingdienst. De BTW zal
dan sneller verrekend worden, dan
wanneer terugvordering plaatsvindt bij
de buitenlandse belastingdienst. Dit
leidt tot een daling van de finan
cieringskosten voor de exporterende
groothandel.
Schaalvergroting en kwaliteit
Schaalvergroting en internationalise
ring in de industrie en de detailhandel
zullen gevolgen hebben voor de distri
butiestructuur en voor de positie van
de groothandel in die structuur. Een
grotere schaal bij de distributie kan
voor de groothandel zowel kansen als
bedreigingen opleveren. De opkomst
van grootschalige distributiesystemen
bergt het gevaar in zich dat de groot
handel als schakel zal worden overge
slagen. Anderzijds biedt dit ook kan
sen, omdat er voor de groothandel
meer mogelijkheden bestaan om tot
internationale samenwerking te komen
en zelf grootschalige distributiesyste
men op te zetten.
Door de toenemende internationale
concurrentie gaan kostenstructuren
steeds meer op elkaar lijken. Dit heeft
tot gevolg, dat de prijs veel minder een
concurrentiemiddel zal zijn, maar dat
de nadruk zal komen te liggen op
dienstverlening aan de klanten. De
groothandel zal hier vooral op moeten
inspelen door een betere service, kor
tere levertijden, betere klachtenafhan
deling, meer flexibiliteit en hogere
kwaliteit te bieden.
Daarnaast zal men comparatieve voor
delen proberen te behalen door het
voeren van een zo compleet mogelijk
assortiment en het versterken van de
informatiefunctie. Efficiency is een
levensvoorwaarde voor de zelfstandi
ge groothandel. De om-, her- en bij
scholing van personeel behoeft veel
aandacht. De voortschrijdende automa
tisering, de verdergaande internationa
le oriëntatie en de ontwikkelingen in de
samenstelling van produkten en
assortiment noodzaken daartoe.
Heroriëntatie
De export van de groothandel in Ne
derland is vooral gericht op de ons om
ringende landen. Daar is relatief weinig
groei te verwachten. Een sterkere groei
van de vraag zal zich voordoen in de
Zuideuropese landen, het Verenigd Ko
ninkrijk en Ierland. Een heroriëntatie op
de geografische spreiding van het ex
portpakket is dus zeer gewenst.
Indien de voltooiing van de interne
markt meer protectie met zich mee zou
brengen, bijvoorbeeld door hogere tari
faire of non-tarifaire buitengrenzen van
de EG, zouden Nederlandse groothan
delsbedrijven daarvan een nadelige in
vloed kunnen ondervinden. Onze han
delsactiviteiten buiten Europa zijn in
omvang niet te verwaarlozen. Ook
vanuit dien hoofde zou een toene
mend protectionisme een kwalijke
zaak zijn.
