48
Duizenden piano's uit Wit-Rusland vinden vanuit het fictief entrepot in Roden hun
weg naar importeurs in de lidstaten van de Europese Gemeenschap.
ring van de fabriek door inschakeling
van Westeuropese know-how vormt
een belangrijk onderdeel, dat is gekop
peld aan het verkrijgen van exclusieve
verkooprechten. Duizenden piano's uit
Wit-Rusland vinden dit jaar hun weg
naar importeurs in de lidstaten van de
Europese Gemeenschap. 'Al vrij snel
zijn we afgestapt van het assembleren',
legt De Heij uit, 'in kant en klare piano's
uit de Sovjetunie zat meer muziek.
Daarbij hebben we in samenspraak met
onze Russische vrienden bepaalde
kwaliteitseisen uitgewerkt, waaraan de
piano's af fabriek moeten voldoen. Het
enige wat wij hier in Roden nu nog
doen, is het zogenaamde 'reguleren'. In
de bedrijfshal, waar op dat moment
zo'n 700 piano's staan opgesteld, is het
getingeltangel niet van de lucht. Men
sen zijn in de weer met het klaarmaken
voor verzending van de in veel uitvoe
ringen voorhanden zijnde piano's. 'Als
een afnemer speciale dingen toege
voegd wil zien, hebben we daar de
technische mensen voor', aldus De
Wolf.
De Russische dimensie komt goed
naar voren in de afwikkeling van de
transacties met de pianofabriek. Er is in
economisch opzicht een andere wind
gaan waaien in de Sovjetunie en men
probeert de dynamiek aan te zwenge
len door het stimuleren van 'ruilhandel',
de z.g. 'barter-trade'. Zodoende is Pia-
nofortex zeer eigensoortige tegenpres
taties gaan leveren voor het in verkoop
krijgen van de piano's. De Wolf daaro
ver: 'Gezien de situatie in de Sovjetunie
- schaarste van sommige goederen
met name - zorgen wij met onze 'we
sterse' kanalen en potenties ervoor dat
onze pianofabriek bijvoorbeeld materia
len als fineer, schuurpapier, lak, vilt en
zovoort krijgt aangeleverd. Voor ons
brengt dat tevens het voordeel met zich
mee dat we de kwaliteit van het produkt
kunnen beïnvloeden. We willen trou
wens onze waardering uitspreken over
de inspanningen die onze Russische
partners ook ten aanzien van de kwali
teit ten toon spreiden. Dat ligt goed in
lijn met het beeld van betrouwbaarheid
en gastvrijheid dat wij van hen hebben
gekregen.'
De Europese dimensie
Pianofortex levert nu aan zo'n 26 lan
den over de hele wereld. Driekwart van
de piano's vindt een bestemming bin
nen Europa. Die handel verloopt geheel
via goed gekozen importeurs. 'We wer
ken met één importeur per land', ver
klaart De Heij, 'dat maakt ook de 'after-
sales-service' gemakkelijker. Onze pia
no's moeten goed zijn. Als de consu
ment niet tevreden is, moet hij of zij
kunnen reclameren. Bovendien willen
wij als dat het geval is snel en goed
voor de geest hebben wat eraan schort,
zodat we er actie op kunnen nemen.
De lijn klant-importeur-distributeur-fa-
briek houden we bewust kort en ge
makkelijk te volgen.'
Eenmaal per week rijdt een Nederland
se vervoerder voor Pianofortex de 3800
kilometer op en neer naar Rusland. De
aangevoerde piano's belanden in Ro
den in een zogeheten 'fictief entrepot',
wat betekent dat ze niet in Nederland
hoeven te worden ingeklaard. Pas wan
neer ze binnen de Gemeenschap een
land van bestemming hebben gevon
den, worden ze voor dat betreffende
land ingeklaard. De invoerrechten wor
den dan hier aan de Nederlandse fis
cus voldaan, wat berust op een rege
ling in EG-verband. 'Er vindt dan met
Brussel een verrekening plaats', zegt
De Wolf, 'die berust op het feit dat wij
een vergunning hebben voor een fictief
entrepot dat een Europees karakter
heeft. Een voorstation voor Europa,
zeg maar. Al met al hebben wij relatief
weinig douaneperikelen. Voor ons is
Europa '92 al in gang.'
1992
Het is aan De Heij en De Wolf te mer
ken dat ze al langer in de internationale
handel verkeren. Ze kennen het klap
pen van die zweep uit ervaring. Op de
vraag of ze uitkijken naar 1992, reage
ren ze wat laconiek. 'We denken wel
dat het opheffen van de grenzen pa-
piermatig een zegen zal zijn', merkt De
Heij op, 'maar wie kan ons precies zeg
gen wanneer het zover is en wat dat
dan precies gaat betekenen? We ste
ken bij tijd en wijle ons licht wel op,
maar de orde van de dag neemt ons
toch zeer in beslag. Bovendien werken
wij met importeurs en met vervoerders.
Met name voor die laatsten zijn de
vooruitzichten gunstig. Die zullen het
wel merken wanneer ze niet meer hoe
ven te stoppen voor al die slagbomen.'
Uit het betoog van de heren De Heij en
De Wolf komt één punt van zorg ten
aanzien van Europa om de hoek kijken.
'Nederland is vanouds een land van
handelaren', verklaart De Heij, 'de vrije
handel over de hele wereld is voor ons
door de eeuwen heen een belangrijke
bestaansbron geweest die van over
heidswege ook altijd is ondersteund.
Een vraag die ons daarom bezighoudt
is of die vrije handel niet in gevaar
komt. Met andere woorden: zal de vor
ming van één interne markt niet leiden
tot protectionisme, waarbij bepaalde
goederenstromen van buiten de ge
meenschap belemmeringen zullen
gaan ondervinden om het Europese
produkt te beschermen? Dat zouden
wij een slechte zaak vinden. Voor het
overige zien wij de toekomst met ver
trouwen tegemoet, ook in Europees
verband!'
Pianofortex is een snelgroeiende han
delsonderneming. Sterk punt is dat
door de activiteiten van de heren De
Heij en De Wolf een brug geslagen is
tussen twee markten in beweging - de
interne markt binnen de Gemeenschap
en de Russische. Samen goed voor
meer dan 600 miljoen zielen. Inderdaad
een vooruitzicht waar muziek in zit.
AJK
