Diversiteit warenwetten
verhoogt de kostprijs met 5%
Smits' Reform:
ONDERNEMER IN EUROPA
35
Algemeen directeur R. M. Mul (r) en exportmanager W. Smits: '...sterk groeiende
internationale markt voor relormprodukt...'
In het begin van het komende jaar zal Smits' Reform haar intrek nemen in
een nieuw bedrijfspand op het industrieterrein Keizerswoerd in Putten.
Een tastbaar bewijs van de sterke expansie, die het bedrijf in de afgelo
pen jaren heeft doorgemaakt. De omvang van het nieuwe complex geeft
blijk van een positieve visie op de marktontwikkeling van reformprodukten
in de toekomst. Het buitenland speelt daar blijkens ons gesprek met de
heren R. M. Mul (algemeen directeur) en W. Smits (exportmanager) heel
nadrukkelijk een rol in.
inds het begin van deze
eeuw is reformvoeding een
bekend verschijnsel binnen
een - aanvankelijk beperkte
- groep consumenten, die
een sterke voorkeur aan de
dag leggen voor hoogwaar
dige voedingsmiddelen, wel
ke voornamelijk geproduceerd zijn uit
'biologische' grondstoffen en volstrekt
zonder kunstmatige additieven. De
sterke toename van de belangstelling
voor dit voedingsmiddelenpakket heeft
met name in het laatste decennium
plaatsgevonden. Deels is deze 'popula
risering' van het reformartikel toe te
schrijven aan de ontwikkeling in de
voorkeur van de consument: hij leeft
bewuster en is kritischer op de kwaliteit
van zijn voeding. De milieuproblematiek
heeft met name in de laatste jaren een
sterke invloed gehad op het denken en
handelen van de consument.
Van niet minder belang is het feit dat de
verkrijgbaarheid van reformprodukten
aanzienlijk is verruimd. De distributie
blijkt in het marketinginstrumentarium
van dominant belang. Smits' Reform
heeft dit tijdig ontdekt en haar markt
strategie daarop aangepast. Door de
grote supermarktketens zoals Albert
Heijn, Unigro, Schuitema en andere in
te schakelen is het reformpakket toe
gankelijk geworden voor een breed pu
bliek. En met succes.
De onderneming realiseerde in het af
gelopen jaar met haar 160 medewer
kers een omzet van f 47 miljoen met de
produktie, de 'ware-housing', de expe
ditie en de service-merchandising (het
onderhouden van de Zonnatura-schap-
pen binnen supermarkten). 'Gemiddeld
groeien wij jaarlijks zo'n 10% in volu
me', licht de heer Mul toe. 'Binnen de
levensmiddelensector is dat de snelst
groeiende categorie.'
Organisatorisch worden drie divisies
onderscheiden: het levensmiddelenbe-
drijf, dat reformprodukten onder de
naam Zonnatura op de markt brengt;
de farmaceutische sector Pharmafood,
die natuurgeneesmiddelen en voe
dingssupplementen aan apotheken,
drogisten en reformwinkels levert en
een afzonderlijke divisie, die zich toe
legt op de export van het Zonnatura- en
Pharmafoodassortiment.
Export nieuwe loot aan de stam
Zeven jaar geleden zijn bij Smits'
Reform de eerste exportactiviteiten op
gang gekomen. Aanvankelijk op inci
dentele basis, reagerend op toevallige
vraag uit de markt en naar aanleiding
van beurzen. Smits: 'Maar het maakt je
wel nieuwsgierig naar wat die buiten
landse markt nog meer te bieden heeft.
We hebben het twee jaar aangezien,
waarna ik besloot me helemaal op de
export te concentreren. Daaruit is een
flinke omzet ontstaan, die we vooral in
Duitsland en België realiseren. Noord
westeuropa zien wij als onze primaire
markt; daar is men het meest bewust
met gezonde voeding bezig. Maar te
gelijk constateer ik een groeiende be
langstelling in de zuidelijke Europese
landen, een soort inhaalvraag.'
