3
23
Zaken doen met de Sovjetunie
processen eisen op gezette tijden de
volle aandacht van de autoriteiten en
zijn als zodanig een belemmering. Te
noemen zijn: de ramp in Tsjernobyl, de
aardbeving in Armenië, de oplevende
nationaliteitenkwestie en de gedaalde
olieprijzen. Deze laatste factor veroor
zaakte met name in 1986 en 1988 een
omvangrijke inkomstenderving in harde
valuta. De tegenvallende graanoogst en
de als gevolg van de Amerikaanse
droogte gestegen graanprijzen zorgden
vorig jaar voor een extra tegenvaller.
Om toch de mogelijkheid te hebben de
nodige machines en consumptiegoede
ren uit het westen te kunnen invoeren,
sloten de sovjets een aantal krediet
overeenkomsten af met (groepen van)
westerse banken. Bij daadwerkelijke op
name van kredieten stijgt de buitenland
se schuld. Dit levert echter geen proble
men op gezien de omvang van de sov
jeteconomie, de goudvoorraad en de
vorderingen op het buitenland. Boven
dien staat de Sovjetunie bekend om
haar conservatieve schuldenbeleid.
De Nederlandse export naar de Sovjet
unie is tot nu toe bescheiden geweest,
hoewel de laatste twee jaar een toena
me viel te constateren. In 1988 werd
voor f 943 miljoen uitgevoerd (1987:
f 832 miljoen). Belangrijke uitvoercatego-
rieën zijn voedingsmiddelen, chemische
produkten, machines en dergelijke. In
middels tekent zich een toenemende
belangstelling af voor de import van pro-
duktiemiddelen ten behoeve van de
agro-industrie. Het laat zich aanzien dat
hier voor de Nederlandse industrie een
grote potentiële exportmarkt ligt.
De openheid en het nieuwe elan heeft
bewerkstelligd dat het zaken doen met
de Sovjetunie steeds meer in de belang
stelling is komen te staan. Natuurlijk
wordt er door westerse bedrijven al sinds
lange tijd handel gedreven met de Sovjet
unie, maar sinds de 'perestrojka' en alle
publiciteit over dit land zijn steeds meer
bedrijven de Sovjetunie als een potentieel
exportland gaan zien.
Men dient er echter op voorbereid te zijn,
dat het opbouwen van een relatie met
een sovjetpartner veel inspanning vergt
en dat het een lange tijd kan duren voor
dat er resultaten behaald worden. Van te
voren dient men te onderzoeken of er
vraag is naar de te exporteren produk
ten. Indien er een markt bestaat voor het
produkt dient ook nog nagegaan te wor
den of het produkt wel naar de Sovjet
unie geëxporteerd kan worden. De Sov
jetunie probeert namelijk zoveel mogelijk
In toenemende mate staat de Sovjetunie open voor commerciële betrekkingen
met het Westen. Pepsi-Cola is een bijna klassiek voorbeeld.
zelf te produceren. Indien zij hier niet toe
in staat is dan zal zij eerst proberen om
deze produkten te importeren vanuit een
land waarmee een verrekeningsmogelijk
heid bestaat. Als ook dit niet tot de mo
gelijkheden behoort, zal men pas over
wegen om het produkt tegen harde valu
ta uit het westen te importeren.
Om te weten te komen of de Sovjetunie
een bepaald produkt wil importeren en
welke sovjetbedrijven voor deze produk
ten als importeur optreden, kan men con
tact opnemen met de handelsvertegen
woordiging van de Sovjetunie te Amster
dam of het desbetreffende ministerie in
de Sovjetunie.
Door het gebrek aan harde valuta zal
ook geprobeerd worden om compensa-
tiehandel toe te passen. In dat geval
wordt geheel of gedeeltelijk betaald in
goederen. De exporteur kan doorgaans
een keuze maken uit een partij goederen
tot het bedrag van de levering, waarvoor
hij dan weer een koper moet vinden op
de westerse markt of in derde-wereldlan
den. Dit kan zeker voor beginnende ex
porteurs grote problemen opleveren. Hij
kan niet beoordelen wat de waarde en
kwaliteit van de goederen is. Er bestaan
echter handelsondernemingen die hierin
gespecialiseerd zijn. Zij kunnen behulp
zaam zijn bij de onderhandelingen en
eventueel de af te nemen goederen van
de exporteur overnemen.
Joint-ventures
Op 13 januari 1987 is door de minister
raad van de Sovjetunie een voorstel
goedgekeurd, dat sovjetbedrijven de mo
gelijkheid biedt samen met Westerse on
dernemingen een joint-venture op te rich
ten.
Sinds dit besluit genomen is, hebben er
al weer veel veranderingen plaatsgevon
den en is de wetgeving op een aantal
punten aangepast.
De Sovjetunie probeert door middel van
deze joint-ventures een betere technolo
gische kennis te krijgen en zo de kwali
teit van haar exportprodukten te verbe
teren. Door de kwaliteit van produkten te
verhogen tot het westerse niveau wor
den de afzetkansen in de westerse
markt groter en daarmee de inkomsten
in harde valuta. Voor westerse onderne
mingen gelden andere oven/vegingen; in
Vervolg op pagina 31
Delft meets the Soviet Union'
'Delft meets the Soviet Union' is de
naam van het symposium dat van 5 tot
en met 12 mei 1989 georganiseerd
wordt door de Kamer van Koophandel
voor Delft en Omstreken in samenwer
king met het Ministerie van Landbouw
en Visserij, de Russische Ambassade
en de Handelsvertegenwoordiging van
de Sovjetunie. De stad Delft zal deze
dagen volledig in het kader staan van
de Sovjetunie.
Naast culturele, wetenschappelijke en
sportmanifestaties zal op maandag 8
mei een Agrosymposium 'LAND in om-
BOUW' gehouden worden in het stad
huis van Delft. Dit Agro-symposium
wordt mede gesponsord door de Rabo-
banken. Het doel van deze bij
eenkomst is een uitwisseling van infor
matie over de laatste ontwikkelingen in
de land- en tuinbouw met betrekking
tot het beleid, genomen besluiten, vor
deringen en de mogelijkheden tot sa
menwerking. Op deze dag zullen zo
wel sprekers uit Nederland als uit de
Sovjetunie een inleiding houden.
Indien u belangstelling heeft voor dit
symposium kunt u contact opnemen
met de heer J. ter Haar van de Kamer
van Koophandel voor Delft en Omstre
ken, tel. 015-143945 (of met de Lan-
dendesk Midden- en Oost-Europa bij
Rabobank Nederland, tel. 030-
902253).
