We staan klaar om een belangrijk stuk
dienstverlening aan de internationale
agri-business te verzorgen', aldus dr.
ir. T. de Boon, manager van de nieuwe
Rabobankvestiging in Sao Paulo.
Daar, in de Avenida Faria Lima, heeft
hij zich in zijn gloednieuwe kantoor ge
ïnstalleerd. De vestiging is gelegen in
een modern zakendistrict van de 15
miljoen inwoners tellende plaats, zo
groot als de provincie Utrecht. Zijn
werkgebied is Latijns-Amerika: Mexico,
het Caraïbisch gebied, Centraal- en
Zuid-Amerika. Aanvankelijk zal het ac
cent liggen op Brazilië, Uruguay en Ar
gentinië.
Geen onbekend terrein voor De Boon,
die jarenlang in Brazilië heeft gewoond
voordat hij directeur werd van de
mengvoederdivisie van Cebeco-Han-
delsraad. In zijn nieuwe functie van
manager van de Rabobank (Brasil)
servigos Ltda brengt hij dan ook een
belangrijke hoeveelheid kennis en er
varing mee. 'Brazilië is dé grote voor
raadschuur van de wereld voor koffie,
soja en citrus. Enorme handelsstro
men ontstaan daar, op weg naar Euro
pa - Hamburg en Rotterdam - en
Noord-Amerika. Met onze Rabo-vesti-
gingen in de belangrijke wereldhavens
zitten we al in dat circuit. Maar met
een eigen vestiging strategisch opge
steld bij de bron zijn we beter in staat
onze financiële diensten aan te bie
den, die een belangrijke rol spelen bij
exportactiviteiten.
Een belangrijk produkt is in dat ver
band de 'pre-export financiering', een
vorm van voorfinanciering van zeer be
perkte duur. maar erg essentieel voor
het handelsverkeer. Zo kunnen wij aan
de grote handelshuizen een compleet
pakket aanbieden van financiering, do
cumentenbehandeling en het beta
lingsverkeer.
Bartertrade staat ook op de prioritei
tenlijst van De Boon. Het is in feite
Dr. ir. T. de Boon.
ruilhandel waarbij je import en export
met elkaar verbindt, zonder dat er
praktisch gesproken financiële stro
men aan te pas komen', legt hij uit.
'Wij leveren bijvoorbeeld melkpoeder
aan Brazilië en krijgen er sinaasappels
of soja voor terug. Een bewerkelijke
vorm van dienstverlening, maar van
groot belang voor landen die niet over
sterke valuta beschikken. In principe
beperken we ons in deze ruilhandel tot
agrarische produkten, maar je weet
natuurlijk nooit wat er zoal langs
komt...'
In de derde plaats wordt 'debt-equity
conversion' een bancaire activiteit die
vanuit de vestiging te Sao Paulo be
dreven wordt. De Boon: 'Je kunt het
vertalen als 'schuld-aandelen omzet
ting': Schulden van Brazilië zijn vaak
moeilijk het land weer uit te krijgen,
maar in plaats daarvan kan je de te
goeden omzetten in aandelen, die je
na 12 jaar in harde valuta weer kan re
patriëren.
Buitenland dient binnenland. Dat ge
vleugelde woord gaat voor de nieuwe
vestiging volkomen op. 'In Brazilië wer
ken momenteel zo'n 80 grotere Neder
landse bedrijven. Met een groot deel
ervan hebben we nu al contacten om
te zien wat we voor elkaar kunnen be
tekenen. Vaak blijkt dan dat er veel be
langstelling is voor samenwerking met
onze organisatie op basis van de ken
nis, die onze bank in huis heeft.
En omgekeerd tonen veel Braziliaanse
ondernemingen interesse voor handel
met de EG, vooral met het oog op '92.
Met ons Rabo-netwerk in Europa kun
nen we effectief wat bieden.
Met dat pakket kunnen we - dacht ik -
volop van start. Maar daarnaast zijn er
nog tal van andere bezigheden, die
onze belangstelling hebben. Ik denk
bijvoorbeeld aan de jonge Nederland
se boeren die overwegen te emigre
ren. Zij hebben bij uitstek behoefte aan
een vertrouwde gesprekspartner. Ook
coöperaties die gesticht zijn door Ne
derlandse emigranten hebben al hun
belangstelling kenbaar gemaakt voor
een relatie met onze bank.
'Als Rabobank hebben we zowel een
pre in Brazilië als in de rest van La
tijns-Amerika. In feite is er geen ge
specialiseerde internationale agri-busi-
nessbank. In die markt kunnen we
echt scoren aldus De Boon bij het be
gin van het inkleuren van een van de
laatste witte vlekken op de wereldkaart
van de Rabobankorganisatie.
De Boon is enthousiast over zijn nieu
we taak, hoewel hij zich realiseert dat
Brazilië momenteel veel problemen
heeft. De moeilijkheden zijn volgens
hem vooral van politieke aard: kinder
ziekten van de jonge democratie! Eco
nomisch, althans wat de export betreft,
maakt het land grote vooruitgang, want
de politiek heeft weinig invloed op de
grote handelsstromen. Daarom en met
name met het oog op de toekomst die
nen wij in Latijns-Amerika aanwezig te
zijn.
ren ('varzeas'). In Brazilië is een aantal
Nederlandse landbouwkolonies geves
tigd.
Brazilië is een van 's werelds grootste
exporteurs van landbouwprodukten.
Vooral koffie, rietsuiker, sinaasappelen,
sisal, cacao, soja en katoen kunnen in
dit verband worden genoemd. Koffie is
traditioneel het belangrijkste produkt;
Brazilië is de grootste koffieproducent
ter wereld en heeft circa 30% van de
wereldmarkt in handen. De laatste ja
ren is de export van soja en citrus
vruchten belangrijk geworden.
Politieke ontwikkeling
Omdat de burgerpolitici er in hun ogen
een chaos van maakten, grepen de mi
litairen in 1964 de macht. De militaire
machthebbers lieten zich leiden door
'deskundigen', de technocraten, en
voerden een beleid gericht op snelle
economische groei, waarbij de opposi
tie werd onderdrukt. In 1979 kwam het
door de groei van de binnenlandse op
positie en de toenemende internationa
le druk tot een aanmerkelijke verbete
ring van de politieke situatie. Geleidelijk
werd de weg vrijgemaakt voor over
dracht van de macht aan burgerpolitici.
In januari 1985 koos een kiescollege
de oppositiekandidaat, de 74-jarige
Tancredo Neves, als burgerpresident.
De populaire Neves kwam echter vlak
voor de machtsovername in maart van
dat jaar onverwacht te overlijden. De
door Neves uitgezochte vice-president
José Sarney nam zijn plaats in. Deze
heeft tot nu toe minder sterk geope
reerd en wordt medeverantwoordelijk
gehouden voor de labiele politieke en
economische situatie in Brazilië. De er
fenis van de militairen, waaronder het
