Eigen vestiging
Tijdens de Duitsland
dagen hebben circa
700 aanwezigen hun
inzicht verdiept in de
Nederlands-Duitse
handel.
den. Zij doet onder meer marktonder
zoeken voor cliënten, helpt bij het zoe
ken naar personeel en kan de salaris
administratie voor bedrijven doen.
Drs. H. J. M. Voorhuis van Oerlemans
Diepvries Centrale BV hield een inlei
ding over de problemen die hij zelf te
gen is gekomen bij het zaken doen met
West-Duitsland en wees daarbij op het
belang van het ter beschikking hebben
van Duitstalige informatie. Vaak moeten
Nederlandse produkten en/of hun ver
pakking aangepast worden aan de
Duitse eisen. Als een verkeerde kleur
gebruikt wordt voor de verpakking kan
het zijn dat hierdoor een goed produkt
niet aanslaat. Door zich van tevoren
goed te laten informeren verkleint men
de kans op dit soort mislukkingen.
Het betalingsverkeer met West-Duits-
land was een van de onderwerpen die
werden aangesneden door drs. J. I. van
der Velde, directielid van de ADCA-
BANK AG. Hij gaf aan dat de ADCA-
BANK het verlengstuk van de aange-
Mevr. E. van der Kroon-
Stein
Landendesk Midden-
en Oost-Europa
sloten banken in West-Duitsland is en
dus de cliënten bij hun zaken doen met
West-Duitsland kan begeleiden.
Het accent lag tijdens de tweede dag
op ondernemingen die reeds geruime
tijd naar West-Duitsland exporteren en
overwegen om daar zelf een vestiging
op te starten.
Deze dag werd een korte inleiding
gehouden door mr. H. J. A. E. M.
Klarenbeek. Door drs. R. Noltes, direc
teur van het adviesbureau PNO Twente
BV, werd gewezen op de mogelijkheid
om subsidies in de Bondsrepubliek te
krijgen. Bedrijven moeten daarbij in de
gaten houden dat ze deze subsidies
aan dienen te vragen voordat met de
aktiviteiten gestart wordt. Indien men
eenmaal begonnen is, is subsidie
meestal niet meer mogelijk.
Een praktijkvoorbeeld werd gegeven
door de heer H. J. M. Barenbrug, direc
teur van Barenbrug Holding BV. Hij ver
telde over zijn eigen ervaringen bij het
opzetten van een vestiging en de pro
blemen die hij daarbij tegenkwam.
Zijn bedrijf had een goede afzet van
weidegraszaden via de groothandel.
Deze was echter niet geïnteresseerd in
de verkoop van zijn gazongraszaden.
Om toch deze zaden te kunnen afzet
ten werd besloten om rechtstreeks tuin
centra, gemeenten, plantsoendiensten
en hoveniers te benaderen. Deze wijze
van verkoop was intensiever, maar le
verde wel resultaat op. Zo'n omschake
ling in de verkoopstrategie kan nodig
zijn. Een bedrijf moet echter altijd on
derzoeken of van zo'n omschakeling
werkelijke voordelen te verwachten zijn.
Een goede voorbereiding
Op beide middagen was er na afloop
van de toespraken een paneldiscussie
onder leiding van drs. H. Visser, hoofd
van het Directoraat Buitenland. Hierbij
kregen ondernemers de gelegenheid
om hun eigen specifieke vragen te stel
len. Eveneens waren diverse medewer
kers van de kantoren van de ADCA-
BANK aanwezig om vragen van cliën
ten te beantwoorden.
Het belang van de Westduitse markt
werd op deze dagen nogmaals bena
drukt. Het accent werd door alle spre
kers gelegd op een goede voorberei
ding, zoals het doen van een markton
derzoek, waarbij gekeken wordt wat er
al aan soortgelijke produkten aanwezig
is, hoe het verkoopnetwerk loopt, wat
de overheidsvoorschriften zijn, etcete-
ra. Conclusie van de Duitslanddagen bij
Rabobank Nederland te Utrecht was
dan ook: West-Duitsland is en blijft een
zeer interessante markt, die dicht bij
huis ligt en die, indien men zich terdege
voorbereid, zeer de moeite waard is.
Zeker ook met het oog op 1992.