Het gebouw van Druk
kerij Pressofoon. dat
met ondersteuning van
Vastgoed werd gereali
seerd.
tieve 'consultancy'-rol speelt, als 'se-
cond-opinion' of zelfs als (mede)onder-
handelaar namens de cliënt. Dat laatste
was bij voorbeeld het geval in Bever
wijk.
Drukkerij Pressofoon. cliënt van Rabo
bank Beverwijk, had daar aanzienlijke
uitbreidingsplannen. Het bedrijf maakte
een gezonde groei door en had onder
andere door diversificatie in haar pro-
duktenpakket een toenemende ruimte
behoefte. Nieuwbouw van een bedrijfs
pand aan de Rijksstraatweg moest
daarvoor uitkomst bieden. De totale
bouwkosten voor het geplande multi
functionele gebouw zouden meer dan
f 1 miljoen belopen. Bij de start van het
project lagen er nogal wat vragen open,
waarop zonder bouwtechnische in
breng en projectmanagementervaring
moeilijk antwoord was te krijgen. De
heer H. J. F. Dijcks, hoofd Bedrijven
van de Rabobank Beverwijk, stelde zijn
cliënt daarom voor de activiteit Vast
goed in te schakelen om te kunnen be
schikken over de kennis en ervaring,
die daar zijn ondergebracht. Dijcks: 'De
heer Claudius. directeur/eigenaar van
Pressofoon is daar grif op ingegaan. Hij
is een ondernemer pur sang: creatief
en doelgericht. Hij weet wat er in de
wereld te koop is, en hecht tegelijk
sterk aan het oordeel van deskundigen.
We hebben toen een ontmoeting gear
rangeerd met de heren Roelofs en
Jongedijk van Vastgoed waarbij alle
mogelijke vormen van ondersteuning
op tafel zijn gelegd. Er is een plan de
campagne opgesteld, waarbij alle
aspecten de revue zijn gepasseerd: de
investeringsbegroting, de projectfase
ring, de uitvoering, functionaliteit. Kort
om het plan werd aan alle kanten door
gelicht. Ook de overheidsregelingen en
subsidiemogelijkheden kwamen daarbij
aan bod.'
Actief participeren.
Consultancy betekende in dit geval niet
alleen vanaf de zijlijn adviseren, maar
actief participeren. De heer Jongedijk
adviseerde omtrent de aanbesteding en
de contractvorm inclusief de planning
en de betalingsregeling. In dit geval
werd gekozen voor het inschakelen van
één aannemer en het onderhandelen
op basis van een open calculatie. Het
vraagt specifieke kennis en ervaring om
het proces - en de kosten - in de hand
te houden.
'De ondernemer was er erg verguld
mee', laat Dijcks weten, 'en de kosten
van de begeleiding in relatie tot het be
lang van de cliëntenbinding - laat staan
in relatie tot de investering - waren be
paald gering. Met deze brede aanpak
heeft onze organisatie veel goodwill ge
oogst. Feitelijk was er nog een krediet
verstrekker in het geding, met renteter
mijnen die de ondernemer zeer welge
vallig waren: langer dan wij op dat mo
ment konden offreren. Maar met de in
druk, die wij met behulp van Vastgoed
hebben kunnen vestigen, is de onder
nemer daar zonder veel moeite over
heen gestapt.'
En de ervaring van de Rabobank Be
verwijk?
'Voor ons staat vast, dat bij toekomstige
grote bouwprojecten Vastgoed wordt in
geschakeld. We hebben dat wel eens
als voorwaarde in de kredietofferte op
genomen', stelt de heer Dijcks. 'Bij mil
joenenprojecten is het vaak nauwelijks
verantwoord om op je eigen kompas of
dat van de cliënt te varen. Een onder
nemer kan immers onmogelijk alle kwa
liteiten in zich verenigen: en wij hebben
er bij dergelijke kredieten graag een ex
terne toetsing bij. Een waardevolle bij
drage.'
PdMM
