Rabobank op voorsprong met
consumentenkrediet
Nieuwe RTN-functies De Lage Landen
Groeiambitie én -potentie
De consumptieve kredietverlening van de Rabobankorganisatie zal bin
nenkort een nieuwe fase ingaan. In de eerste maanden van 1989 zal na
melijk het Rabobank Terminal Netwerk worden ingeschakeld bij de advi
sering en dienstverlening aan de cliënt. Gevolg daarvan: een snellere be
sluitvorming en verwerking, een verantwoord risicobeheer met als resul
tante: een sterkere commerciële slagkracht.
et gaat goed met het con
sumptief krediet in de Rabo
bankorganisatie. Toen de
economie even haar adem
inhield, was er sprake van
een stagnatie in de ontwik
keling. maar nu zit de groei
er volop in. Belangrijk gege
ven is daarbij, dat het aandeel van de
Rabobankorganisatie in de nieuw ver
strekte leningen trendmatig groeit, het
geen duidt op een structurele verster
king van de marktpositie.
'In 1988 verstrekten wij als organisatie
110 000 leningen', meldt de heer C. H.
C. G. M. van der Velden, manager van
De Lage Landen Financiering. 'Daar
mee was bijna f 1 miljard gemoeid. Let
wel, dit betreft alleen de Persoonlijke
Leningen en Doorlopende Kredieten,
want daarnaast wordt een niet te ver
waarlozen deel van de leningen in de
consumptieve sfeer binnen de ruimte
van de hypotheek verstrekt.'
De ambities van de Rabobankorganisa
tie gaan echter verder. Van der Velden:
'Hoewel we in volume gemeten de
grootste financier op dit terrein zijn, wil
len we met ons produktenpakket in het
begin van de negentiger jaren expan
deren tot een aandeel van zo'n 20%
van de markt van consumptieve kredie
ten. Samen met de financieringen, die
vanuit de hypothecaire ruimte worden
verzorgd, zitten we dan op een aan
deel, dat vergelijkbaar is met dat van
de andere Rabobankdiensten. Daar
mee laten we de periode achter ons,
waarin wij feitelijk de consumptieve fi
nanciering van een deel van onze cliën
ten aan andere instellingen overlieten.
We zijn dus duidelijk met een inhaal
slag bezig. De cijfers geven aan dat we
op de goede weg zijn. Met de volledige
integratie van het consumptief krediet
op het Rabobank Terminal Netwerk
schakelen we naar een hogere versnel
ling over. Het is aan de plaatselijke Ra-
bobanken om op de nieuwe mogelijk
heden in te spelen.'
Commerciële slagkracht
'De volledige implementatie van con
sumptief krediet op het Rabobank Ter
minal Netwerk heeft binnen De Lage
Landen Financiering top-prioriteit ge
kregen', aldus Van der Velden. Tegelijk
wordt een nieuw 'credit-score'-systeem
geïntroduceerd, waarmee het kredietri
sico kan worden gepeild. Met die twee
nieuwe instrumenten realiseren we een
forse verhoging van onze commerciële
slagkracht.'
'Kredietverlening is een heel belangrij
ke bindende factor naar een particuliere
cliënt', stelt Van der Velden. 'Er ontstaat
een relatie met een grote continuïteit.
Gelet op dat belang verdient een pro
fessioneel instrumentarium de hoogste
aandacht. Dat is trouwens steeds het
uitgangspunt van De Lage Landen Fi
nanciering geweest bij het introduceren
van nieuwe vormen van dienstverle
ning. En dan praat ik natuurlijk niet al
leen over dienstverlening naar de eind-
afnemer, maar vanzelfsprekend ook
naar de Rabobanken.'
