'Rabobank eerste
meerderheidsaandeelhoudster die
weet wat ze wil'
ADCA-Vorstandsmitglied K. F. Tappe:
Op 1 januari 1984 verwierf Rabobank Nederland 84% van de aandelen
van de Allgemeine Deutsche Credit-Anstalt. Deze Duitse bank, stammend
uit 1856, had met name in het vorige decennium bewogen jaren gekend.
Verschillende aandeelhouders hadden er hun intrede gedaan en hun ver
trek aangekondigd, en er op die wijze de scepter gezwaaid. Veel houvast
heeft de ADCA-bank daaraan niet gehad.
De Rabobankorganisatie - buitenland dient binnenland - zag direct een
taak weggelegd voor de ADCA-bank, die met haar zeven vestigingen de
zo belangrijke Westduitse markt goed bestreek. De afwikkeling van het
Nederlands-Duitse handels- en betalingsverkeer was voor de Rabobank
een eerste oogmerk, maar er ontwikkelt zich nu een heel nieuwe dimen
sie van samenwerking.
Agri-business en Holland-handel
Decentraliseren
sloten banken toont Rabobank Neder
land ook iets in haar omgang met een
dochterinstelling. Ook daarin spelen het
respect en de ruimte voor de eigen
standigheid en het functioneren vanuit
een eigen verantwoordelijkheid een be
langrijke rol.
De ADCA-bank gaat zich op de Duitse
markt krachtiger presenteren met de in
ternationaal sterke punten van de Ra
bobankorganisatie. Agri-business en
Holland-handel worden ook haar pri
maire doelgroepen. De ervaringen met
de kantoren in Hamburg en Düsseldorf
hebben aangetoond dat hier zeer goe
de kansen liggen. 'Juist omdat we daar
mee in segmenten terecht komen waar
de klanten de naam Rabobank reeds
kennen', spreekt Van der Velde uit er
varing, 'en', zo vervolgt hij, 'er is een
wereld van verschil tussen het benade
ren van prospects voor wie je eerst je
naam hebt te spellen en prospects die
je direct kunnen plaatsen als bankin
stelling met een bepaalde know-how.'
Voor de ADCA-bank biedt opereren in
het verlengde van de internationale ac
tiviteiten van de Rabobankorganisatie
dus een sterk houvast. Vanuit het besef
overigens dat een bank in Duitsland
van agri-business en Holland-handel
niet alleen kan leven. 'Ook Rabobank
Nederland doet dat niet uitsluitend',
zegt Van der Velde, 'maar het maakt je
wel herkenbaar als een kundige bank.
Dat wekt vertrouwen en met name op
basis daarvan scheppen we ons meer
kansen in andere marktsegmenten. Het
is zaak die sterke aspecten van de Ra
bobankorganisatie te laten uitstralen
naar de rest van de Duitse markt. Dat is
absoluut noodzakelijk om hier een
winstgevend bankbedrijf te hebben.
Een bedrijf dat meedraait in de Duitse
bankwereld. Als we niet goed thuis zijn
in de Duitse financiële wereld, kunnen
we ook onze primaire doelgroep niet
goed bedienen. Dus we gaan al onze
andere cliënten - toch zo'n twee derde
van het totaal - in geen enkel opzicht
verwaarlozen. Ook die moeten door
drongen raken van het feit dat bankie
ren bij de ADCA-bank betekent: bankie
ren bij de Rabobank.'
Het past in de nieuwe koers dat heel
snel gereageerd moet kunnen worden
op datgene wat de klant wil. Het ligt dus
voor de hand, de meeste beslissingen
te delegeren naar het kantoor waar ze
genomen moeten worden. Anders kost
het teveel tijd en is kans op vervorming
Voor de oer-Duitse ADCA-bank brak
met de intrede van de Rabobank een
wezenlijke periode van assimileren
aan. Geen bruuske wendingen in het
beleid, maar een zich geleidelijk instel
len op die grote Nederlandse moeder
met haar specifieke karaktertrekken.
De heer K. F. Tappe werkt bij de
ADCA-bank vanaf 1975 en is de Duit
se evenknie van drs. J. I. van der Vel
de in de 'Vorstand', de hoofddirectie.
Deze doorgewinterde bankier zegt 'on
miskenbaar de positieve uitstraling van
de nieuwe moeder te ervaren en daar
om ook te kunnen uitdragen'. Hij loopt
al lang mee in de Duitse bankwereld,
waarvan nu dertien jaar in het bestuur
van de ADCA-bank. Hij voelt zich eni
germate door de wol geverfd. Zijn leef
tijd, zegt hij, brengt hem niet zo ge
makkelijk meer tot flonkeringen in zijn
ogen. Maar de oude vos verliest zijn
streken niet. De Rabobank heeft pers
pectief gebracht. Er ligt voor de ADCA-
bank een heel nieuw voorland. Hij
heeft er daarom hard aan gewerkt dat
de ADCA-bemanning zich steeds dui
delijker verbonden weet met de Rabo
bank. 'De eerste meerderheidsaan
deelhoudster die weet wat ze wil', zo
zegt hij. 'Europa 1992 staat voor de
deur en wij zijn in staat om de wereld
wijde agri-business activiteiten van de
Rabobankorganisatie in Duitsland te
ondersteunen en uit te bouwen. De
ADCA-bank krijgt daarmee een rich
ting aangewezen, die werkelijk inspire
rend is voor haar activiteiten op de
Duitse markt. Dat geeft degelijk hou
vast voor de toekomst.
Op de vraag of het hem niet aan het
hart gaat dat de ADCA-bank door de
verdergaande integratie met de Rabo
bank steeds verder loskomt van de
Duitse bodem, antwoordt hij: 'Geen
sprake van. Duitsland is deel van het
Europese grondgebied. De Europese
gedachte maakt de ADCA-bank van
een Duitse bank tot een bank die thuis
is in Duitsland, als onderdeel van een
Europese bank. Want het staat voor
mij vast dat de Rabobank die weg op
gaat. De Nederlandse Rabobankorga
nisatie zal zich steeds sterker op Euro
pa gaan richten, want haar belangrijke
klanten denken in toenemende mate
Europees.' Een goed voorbeeld in
deze ontwikkeling is de jonge samen
werking tussen ADCA en De Lage
Landen op het gebied van factoring en
leasing. De heer Tappe is commissaris
bij deze nieuwe onderneming: 'Hier
mee spelen we alert in op de Euro
pees denkende exporteurs die in de
Duitse markt behoefte hebben aan
deze specifieke dienstverlening. Voor
hen vallen daarmee de grenzen al
voor een deel weg.Vanuit het denken
in Europese termen binnen de Rabo-
bank-formule ligt het volgens de heer
Tappe voor de hand, dat de ADCA-
bank zich richt op de typische agri-bu
siness en Holland-handel in Duitsland.
Daarbij is het volgens hem nodig ook
overigens goed geworteld te blijven in
de Duitse markt, maar op de nieuwe
koers zullen ook onze cliënten buiten
de agri-business ons leren kennen als
relaties van de Rabobankorganisatie.
Het provinciale denken moet van de
baan. Dat is essentieel voor ons bank
bedrijf. Het voornaamste is dat zich
een nieuw perspectief voor de ADCA-
bank heeft ontwikkeld. Ons motto is
nu: 'Volle kracht vooruit!'.
Vergisten we ons, of zagen we toen
een flonkering in z'n ogen?'
