JUNGHEIWfltCH
'1992' biedt goede kansen aan groothandelsondernemingen met een accent op de
distributiefunctie.
vooral de grote industriële bedrijven ge
weest, die hebben aangedrongen op
het opheffen van de binnengrenzen op
de Europese markt. Zij zijn vaak al drif
tig bezig met voorbereidingen om te
kunnen profiteren van de omvangrijke
markt. De grote industrieën exporteren
al een groot deel van hun produktie.
Maar om de interne markt goed te kun
nen bewerken moeten bedrijven van
zeer grote omvang zijn. Er is een pro
ces van bedrijfsconcentraties en specia
lisatie in de industrie gaande.
Midden- en kleinbedrijven in de indus
triële sfeer zijn veel minder op de inter
nationale markten gericht. De export
quote (ongeveer een derde van de af
zet gaat naar het buitenland) van het
MKB is echter stijgende. De export van
het MKB komt grotendeels in de buur
landen terecht. Ook deze ondernemin
gen kunnen dus profiteren van een Eu
ropese markt zonder handelsbelemme
ringen. Maar veel van deze bedrijven
zijn meer produktgericht dan marktge
richt bezig. Het zal van de meeste be
drijven veel inspanningen vergen om
de nieuwe afzetkansen te benutten.
Vaak zullen schaalvergroting of samen
werking met andere bedrijven noodza
kelijke voorwaarden blijken te zijn.
Tegelijkertijd zal de invoerpenetratie op
de binnenlandse markt toenemen. Er
zijn bedrijven, die nu enigszins in de
luwte kunnen opereren vanwege onvol
ledige mededinging, bijvoorbeeld in de
telecommunicatie of de energiesector.
Ook deze bedrijven moeten rekening
houden met een verhevigde concurren
tie op de markt.
Voor de toeleverende bedrijven is de
herstructurering van industriële activi
teiten van belang. Naar verwachting zal
de spreiding van deze activiteiten in
Europa aan verandering onderhevig
zijn vanwege verschillen in loonkosten,
infrastructuur en dergelijke. Traditionele
industriegebieden, zoals het Ruhrge-
bied, zullen aan belang inboeten. Er
zullen nieuwe concentraties van indus
triële bedrijvigheid gaan ontstaan, bij
voorbeeld in Zuid-Duitsland, rond Mi
laan en Barcelona en wellicht in de re
gio Metz-Nancy. De toeleverende be
drijven zullen op deze ontwikkelingen
tijdig moeten reageren.
De groothandel speelt een belangrijke
rol in de export en import van goede
ren. Het lot van de groothandel wordt in
hoge mate bepaald door het handelen
van afnemers en producenten. Het op
heffen van grensbelemmeringen zal de
intracommunautaire handel stimuleren.
Dat is gunstig voor de groothandel.
Maar de vermoedelijk daarmee ge
paard gaande schaalvergroting kan het
voor producenten en afnemers aantrek
kelijk maken om zelf de groothandels
functie ter hand te nemen. Dat bedreigt
de positie van de zelfstandige groot
handel. Veel Nederlandse groothandels
kunnen in de grensoverschrijdende
handel bogen op veel specialistische
kennis, niet alleen van produkten, maar
ook van allerlei regelingen en voor
schriften ten aanzien van het grensver
keer. De laatst bedoelde kennis gaat in
de concurrentiestrijd minder gewicht
krijgen.
'Europa 1992' bergt dus ook voor de
groothandel zowel bedreigingen als
kansen in zich. Kansen lijken er in het
bijzonder te zijn voor groothandelson
dernemingen met een duidelijk accent
op de distributiefunctie (opslag, over
slag, verpakken, transport). Dat vraagt
echter wel bedrijven van enige om
vang. Verreweg het merendeel van de
Nederlandse groothandelsbedrijven be
hoort tot het MKB. Zij zullen meer te
maken gaan krijgen met buitenlandse,
vaak grotere, concurrenten.
De zakelijke dienstverlening zal worden
geconfronteerd met de toenemende in
ternationalisering van het werkterrein
van hun cliënten uit de industrie en
handel. Zij zal zich veelal genoodzaakt
zien haar cliënten in die ontwikkeling te
volgen, bijvoorbeeld door het openen
van buitenlandse vestigingen of het
aangaan van samenwerkingsverban
den met vergelijkbare bedrijven in het
buitenland. Andersom zullen veel bui
tenlandse bedrijven dezelfde strategie
volgen, waardoor er meer aanbieders
op de binnenlandse markt gaan komen.
In het algemeen wordt de kwaliteit van
de dienstverlening van Nederlandse
bedrijven als een sterk punt gezien,
waar echter een behoorlijke prijs aan
verbonden is. De bedrijven met minder
hoogwaardige diensten zullen vanwege
de hoge kostprijs waarschijnlijk moeten
rekenen op een sterkere buitenlandse
concurrentie.
De Nederlandse transporteurs hebben
zich op de Europese markt een sterke
positie weten te verwerven. Maar liefst
27% van het grensoverschrijdend ver
keer binnen de Gemeenschap wordt