Agrometer
Investeringen en rentabiliteit
74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86
ciliteit ook puur praktische voordelen
een belangrijke rol. Het overbruggen
van tijd bij voorbeeld. Een antwoord op
een vraag, betrekking hebbend op han
delsverkeer met de Verenigde Staten,
die in de namiddag wordt gesteld, kan
dezelfde dag - met zes uur tijdverschil
- in New York worden uitgewerkt, zodat
reeds de volgende morgen het ant
woord aan de cliënt kan worden voor
gelegd.
Grondige kennis van lokale markt
Naast het betalingsverkeer vormt het
bemiddelen bij het verkrijgen van een
financiering in het buitenland een be
langrijk aandachtspunt voor de Dutch
Desks; of het nu exportfinanciering be
treft of het financieren van een eigen
vestiging in het buitenland.
Om adequaat te kunnen adviseren zijn
twee zaken van groot belang: een hoge
bancaire expertise en een gedegen
kennis van de markt. Daarom zijn de
Dutch Desks 'bemand' door zowel Ne
derlanders, die de Rabobankorganisa-
tie door en door kennen en de behoef
ten van de Nederlandse cliënt door
gronden, als door medewerkers, die
hun origine in de regio van specialisatie
hebben en de finesses van de plaatse
lijke situatie beheersen. De lokale wet
en regelgeving, de 'handelscultuur' en
de plaatselijke dienstverlenende instan
ties: de Dutch Desk kan de weg wijzen,
contacten leggen met bijvoorbeeld Ka
mers van Koophandel en ambassades;
men kan helpen bij het kiezen van een
notaris of een rechtskundig adviseur.
Het adviespakket van de Dutch Desk is
breed en voor de ondernemer vaak van
grote waarde omdat de buitenlandse
markt, veraf gelegen, meestal moeilijk
te overzien is.
Sterke groei dienstbetoon
Dutch Desk is een begrip geworden bij
ondernemend Nederland, waarvoor de
grens geen belemmering (meer) is.
Sinds de instelling in 1984 is het be
roep op deze dienstverlenende afdeling
sterk gestegen, tekenend voor de Ne
derlandse exportkracht en de wijze
waarop de Rabobankorganisatie daar
aan haar ondersteuning geeft.
Het is bekend dat het investeringsgedrag van de bedrijven
sterk wordt beïnvloed door de rentabiliteit en de verwachtin
gen die de ondernemers daarvan hebben. In de onlangs ver
schenen 'Visie op fruitteelt' is nader ingegaan op deze relatie
in de betreffende bedrijfstak.
In de fruitteelt kennen de investeringen in de plantopstanden
een bijzonder karakter. De bomen moeten twee jaar voor aan
plant besteld worden - zodat de boomkwekers de betreffende partij kunnen aanmaken - ter
wijl de eerste opbrengsten pas enige jaren na aanplant binnenkomen. Het gaat derhalve om
investeringsbeslissingen welke gedurende lange tijd een beslag leggen op de financiële mid
delen van het bedrijf. Bovendien is de levensduur van het primaire produktiemiddel (de fruit-
opstanden) lang, zodat de kwaliteit van de keuze voor langere termijn het perspectief van het
bedrijf bepaalt. In veel gevallen staat de fruitteler zodoende als eenmansbedrijf alleen voor
beslissingen waarvoor in andere bedrijfstakken een raad van commissarissen bijeenkomt.
Uit de Visie blijkt dat de fruitteler zich met betrekking tot de investering in plantopstanden
meer laat leiden door het perspectief op langere termijn en zich niet zozeer laat beïnvloeden
door de jaarlijkse rentabiliteitsschommelingen. Een duidelijke onderbouwing op lange termijn
van deze investeringen is dan ook noodzakelijk. De terugval in 1985 werd veroorzaakt door
dat veel plantmateriaal was bevroren. Overigens heett een ondernemer moed nodig om nog
goed ogende fruitopstanden te vervangen, waarbij de eerste inkomsten pas weer na enige ja
ren verwacht kunnen worden.
Op dit moment is sprake van een inhaaleffect. Rond 1975 werd slechts 1,5 a 2% van het are
aal appelen met nieuwe bomen aangeplant. In het seizoen 1986/87 bedroeg dit zelfs 14%.
Het areaal bleef ongeveer gelijk (+1%). Ook voor de volgende jaren wordt een snelle vervan
ging en een geleidelijke uitbreiding verwacht. Een normaal vervangingspatroon ligt op 6-8%
per jaar.
xf 1000,-
Ondernemersinkomen Totale investeringen Idem plantopstanden
Anders ligt het met de overige investeringen (grond, gebouwen, installaties en machines).
Hierbij ligt een duidelijker relatie met de rentabiliteit in een bepaald jaar. Jaren met een goe
de rentabiliteit worden gevolgd door jaren met hogere investeringen. Vooral voor werktuigen
lijkt dit het geval te zijn. Ook in goede jaren is een kritische en gefundeerde investeringsbe
slissing noodzakelijk. Het doorspreken met externe adviseurs en eventueel laten doorreke
nen van diverse investeringsalternatieven zijn niet een bewijs van zwakte, maar van kracht
van een goede ondernemer.
(Bedrijfstakonderzoek)
Bron: LEI
