Constante interactie
Rabo-leest
Van den Goorbergh: 'Voorop moet
staan dat de Merchant Bank is geïn
spireerd vanuit de doelstelling van
onze coöperatieve organisatie om een
bank te zijn voor het Nederlandse be
drijfsleven.
hanteren over de onderliggende econo
mische motieven van de partijen die tot
een transactie komen. Geen kapitalisti
sche spelletjes. Wij willen het cliënten-
belang dienen en daarmee ook in de
volle publiciteit kunnen staan.'
De heer Boons: 'Onze houding laat zich
inderdaad heel goed illustreren als je
bijvoorbeeld praat over overnames. Het
moet volstrekt duidelijk zijn dat wij van
uit onze doelstellingen niet mee zullen
werken aan een onvriendelijke overna
me door een 'raider'. Maar we kunnen
best meewerken aan een onvriendelijke
overname van een integere relatie van
ons. We zijn coöperatief als het voor
ons duidelijk is dat de goede bedoelin
gen van partijen buiten kijf staan, niet
als het begonnen is om een 'raid' die
tot doel heeft op korte termijn ten koste
van alles de zakken te vullen.'
Merchant Banking betekent dus voor
de Rabobankorganisatie een verdere
verfijning van het coöperatief bankie
ren, waardoor met name de bedrijfs- en
institutionele relaties op hun wenken,
maar ook op een kwalitatief hoogstaan
de wijze bediend kunnen worden. De
heer Boons: 'Dat is ook een van de re
denen geweest om er een directoraat
binnen het Werkgebied Bankzaken van
te maken. Veel banken hebben de acti
viteit verzelfstandigd. Wij staan op het
standpunt dat ook merchant banking
een integraal onderdeel moet blijven
van al onze bancaire activiteiten, zij het
dan als een zelfstandig profit center.'
Met name dat integrale aspect wordt
ook door de heer Van den Goorbergh
nog eens benadrukt: 'De opzet is zo
gekozen dat een voortdurende interac
tie ingebakken zit met andere directora
ten en activiteiten, denk aan Relatiebe
heer en Kredietverlening. Geldbeheer,
Metazaken, Buitenland, de buitenland
se vestigingen, onze participatiemaat
schappijen. Dat is in onze visie ook een
voorwaarde voor het goed functioneren
van de Merchant Bank. De samenwer
kingsvormen zullen de komende tijd
nog nader gestalte krijgen, maar het
staat wel vast dat er veelvuldig sprake
zal zijn van een beroep doen op elkaar.'
'Het directoraat', vervolgt de heer Van
den Goorbergh, 'heeft een receptieve
opstelling ten opzichte van wat eruit de
organisatie komt. Dat betreft zowel het
circuit van de aangesloten banken als
van de eigen klanten van Rabobank
Nederland. We hebben de overtuiging
dat in de kring van de klanten van aan
gesloten banken, met name wat betreft
het middelgrote bedrijfsleven, er heel
veel partijen bezig zijn met de vraag,
zoals ook de heer Boons die formuleer
de: waar willen wij in het midden van de
jaren negentig zijn? Een activiteit als
Metazaken kan voor een belangrijk deel
gezien worden als een toeleveringska
naal voor proposities die in de Mer
chant Bank verder behandeld kunnen
worden. Er zijn nu al zaken die we via
het Meta-circuit onder handen hebben
genomen. Het is een stroom die zal
toenemen naarmate er meer bekend
heid ontstaat. Ook relatiebeheerders
van Rabobank Nederland hebben in
middels vol de aandacht op de moge
lijkheden van dit nieuwe type diensten
en schakelen tijdig onze produktspecia-
listen in. Maar natuurlijk spelen ook de
medewerkers van het directoraat zelf
een actieve rol in de acquisitie.'
'We bewandelen de weg der geleidelijk
heid', aldus de heer Van den Goor
bergh, 'we gaan niet hard op de trom
slaan. Langzamerhand gaan we onze
voeten aan de grond krijgen. Dat geldt
zeker voor Financiële Advisering en Be
middeling. Op de Algemene Vergade
ring in juni zullen we ons met een stand
nader presenteren aan de aangesloten
banken.'
De Merchant Bank is qua doelstellingen
en inslag duidelijk op Rabo-leest ge
schoeid. Het directoraat staat niet op
zichzelf, maar is verweven met en sluit
aan op de coöperatieve dienstverlening
door de aangesloten banken en de on
dersteuning daarvan door Rabobank
Nederland. Deze gerichtheid op het or-
ganisatiebelang komt ook goed naar
voren als we onze toenemende behoef
te aan funding via de kapitaalmarkt ter
sprake bengen. De heer Boons: 'Het op
aangeven van het directoraat Geldbe
heer verzorgen van de funding voor de
organisatie is een van de belangrijke
opdrachten van de Merchant Bank. In
stitutionele Relaties en het Emissiebe-
drijf moeten een belangrijke rol vervul
len door het plaatsen van emissies van
onze obligaties en pandbrieven of
Rabo-onderhandse leningen. De mate
waarin je als bank handelsactiviteiten
ontplooit, speelt daarbij een grote rol.
Hoe actiever je bent, des te gemakkelij
ker is het plaatsen.'
'Het beleid is erop gericht aan het rela
tiebestand in de institutionele sfeer
verdieping en verbreding te geven', al
dus de heer Van den Goorbergh, 'mede
vanuit de optiek dat wij onze funding-
mogelijkheden structureel willen veilig
stellen.'
De heer Boons: 'Je zou kunnen zeggen
dat de Merchant Bank samen met
Geldbeheer onze triple-A zo goed mo
gelijk tracht te exploiteren.'
De activiteit Financiële Advisering en
Bemiddeling heeft directere raakvlak
ken met het werk van de aangesloten
banken. 'Het staat voor mij vast', ver
klaart de heer Boons, 'dat de Merchant
Bank een belangrijk hulpmiddel zal zijn
voor de aangesloten banken om hen in
staat te stellen de normale bancaire
dienstverlening te blijven vervullen.
Daarvoor was het de hoogste tijd, want
het gevaar was bepaald niet meer
denkbeeldig dat bedrijven onder druk
van een herstructurering gedwongen
zouden zijn om te zien naar een andere
bank. Je zou heel extreem kunnen zeg
gen dat er een parallel is tussen de
Merchant Bank en ons Garantiefonds.
Dat zit onderaan de markt, maar daar
stellen wij starters in staat om een stuk
je risicodragend vermogen te krijgen,
waarbij vervolgens de aangesloten
bank een normale bancaire financiering
verstrekt. Met onze Merchant Bank wij
ken we in feite niet af van dat patroon,
alleen bewegen we ons aan de boven
kant van de markt en gaat het om veel
grotere bedragen en andere vermo-
genstitels.'
De heer Boons: 'Als onze Merchant
Bank goed op stoom ligt, zal het gewel
dige multiplier-effect, dat de aangeslo
ten banken met hun vestigingennet in
gang zetten, er borg voor staan dat er
meer dan voldoende zakenvolume op
het nieuwe directoraat afkomt. Zo gaat
dat binnen onze organisatie en de Mer
chant Bank past helemaal in die cul
tuur.'
AJK
