Leverage
Intech brengt een reeks gespecialiseerde produkten op de markt en gebruikt voor
de vervaardiging onder meer hoogwaardige CNC-bestuurde machines.
ber het advies van de banken negatief;
Intech Technology BV moest wachten.
Het was de vraag hoe de verzelfstandi
ging van Intech gefinancierd kon wor
den nu er geen aandelen-emissie
plaatsvond. 'Wij kregen contact met de
Rabobank via Louwers BV, die al meer
dan twintig jaar bij de Rabobank Eind
hoven-Noord bankierde', aldus Carter.
'We hadden wel al contact gehad met
andere banken en zelfs een verzeke-
ringsmaatschapij. Maar de bank, waar
Indivers cliënt was, had te weinig oog
gehad voor de commercieel interessan
te segmenten in het concern.' Bij de
Rabobank zag men die wel. En door de
relatie van Louwers met de Rabobank
Eindhoven-Noord kwam het contact tot
stand tussen Indivers en de heer A. C.
Steketee, hoofd van het directoraat Re
latiebeheer Kredietverlening van Rabo
bank Nederland. 'En toen het raamwerk
voor de invulling van deze financiering
voor alle partijen aanvaardbaar was',
vervolgt Carter, 'hebben Michael James
(vice-president van Intech) en Menno
Tania (Rabobank Nederland) binnen
veertien dagen het masterplan verder
uitgewerkt om Intech Technology te fi
nancieren.'
Het bedrijf in oprichting kreeg de be
schikking over een achtergestelde le
ning, zodat het 'eigen' vermogen kon
worden opgeschroefd ten behoeve van
verdere financiering. Bovendien ver
zorgde de Rabobank deelname in het
aandelenkapitaal via een participatie
maatschappij. Het management van In
tech nam eveneens een deel hiervan
voor zijn rekening, terwijl het grootste
deel van dit kapitaal van Indivers aan
deelhouders kwam: de 'leveraged ma-
nagement/shareholders buy out' was
een feit. En de Rabobank had bijgedra
gen aan het levensvatbaar maken van
een veelbelovend bedrijf.
Omdat de beursvooruitzichten voorals
nog te weinig perspectief bieden, zal de
feitelijke aandelen-emissie nog even op
zich laten wachten. Het beursklimaat
behoeft echter volgens Carter niet meer
dan redelijk te zijn. Immers, de produk
ten die de drie dochters van Intech fa
briceren zijn dermate specialistisch, dat
zij bijna onafhankelijk van de conjunc
tuur afgezet kunnen worden.
Toekomst
Dr. Carter heeft goede verwachtingen
voor de toekomst van Intech Technolo
gy. De drie bedrijven waar het om gaat
zijn - hoewel zij niet erg groot zijn in
termen van kapitaal en personeel -
zéér bekend in Europa, de Verenigde
Staten en Japan. 'Wij zijn prominent
aanwezig op de internationale markt',
aldus Carter.
Ondanks het feit dat Intech Technology
een reeks zeer gespecialiseerde pro
dukten op de markt brengt, die zeker
tot de speerpunt-technologie gerekend
mogen worden, kan men zich afvragen
wat de vaak zo moordende concurren
tie van Japan voor het nieuwe concern
betekent. Carter: 'Wij doen gewoon za
ken met Japan. We kopen er grondstof
fen. Dit wil meestal zeggen halffabrika
ten of onderdelen voor onze eigen pro
dukten. Maar wij willen zelfs gaan ex
porteren naar Japan. Ik denk dat onze
bedrijven bovendien heel aantrekkelijk
zijn voor Japan. We zijn zeker niet
bang voor Japanse concurrentie.'
In de Verenigde Staten zal Intech Tech
nology meer concurrentie te duchten
hebben Maar als men bedenkt dat Xy-
carb en Alectro gestart zijn vanuit Ame
rikaanse technologie en nu zelfs hun
leermeesters zijn voorbij gestreefd, zal
Intech Technology het ook op deze
markt zeker bolwerken.
'Wij zien zelfs een aantal potentiële ac
quisities in de Verenigde Staten', ver
volgt Carter zelfverzekerd. Intech is dus
zeker uit op groei. 'Wij zullen als gevolg
van organische groei niet snel héél
groot worden', licht Michael James, de
financieel expert van het bedrijf, toe.
'Maar binnen drie jaar, met de huidige
vooruitzichten, zullen we toch een ge
zamenlijke omzet van f 140 miljoen
hebben.'
Op dit moment al lopen er enkele 'ope
raties', zoals Carter ze noemt, in Frank
rijk en Duitsland, waarbij een bod is ge
daan op voor Intech interessante be
drijven.
Penetratie en acquisitie op de buiten
landse markt wordt sterk vereenvou
digd door het internationale karakter
dat Intech Technology en haar dochters
hebben. De 'board' en het manage
ment tellen Amerikanen, Engelsen en
Nederlanders. Bovendien is dr. Carter
zelf goed bekend met de Amerikaanse
markt. Hij was immers de oprichter van
Alectro BV in 1972 als joint-venture,
waarvoor veel kennis van de Ameri
kaanse markt noodzakelijk was.
Dr. Carter kijkt vol vertrouwen naar de
toekomst. 'De markt is sterk groeiend',
aldus Carter, 'en voor elk bedrijf apart is
een omzetstijging van 10-20% per jaar
te verwachten. En hoewel de computer
chip-markt iets minder groeit, blijft zij in
teressant. Dit komt vooral ook omdat
onze bedrijven verbruiksgoederen pro
duceren, die zeer frequent aan vervan
ging toe zijn en die bovendien in zeer
verschillende takken van industrie wor
den gebruikt.'
Intech Technology, bestaand uit in het
verleden wat stiefmoederlijk bedeelde,
maar florerende bedrijven, gaat een
goede toekomst tegemoet. Men onder
vond letterlijk en figuurlijk nogal wat te
genwind, maar mede dank zij een snel
le en adequate constructie van de Ra
bobank kon een veelbelovende onder
neming worden gerealiseerd.
