Uniek arrangement met Italiaanse
banken geeft exporteur zekerheid
Rabobank Exportgarantie Italië
De Nederlandse export naar Italië
is de laatste jaren uitgegroeid tot
ruim 12 miljard gulden in 1987.
Daarmee groeide tevens het aantal
exporteurs dat betalingen uit Italië
ontvangt. Voor de nieuwkomers
onder hen is het vaak wel even
wennen aan de betalingsvertragin
gen die soms tot maanden kunnen
oplopen. Meer ervaren exporteurs
trachten de betaling te
bespoedigen door de Italiaanse
afnemer per telefoontelex of fax
te herinneren aan zijn
betalingsverplichting of door zelf
in Italië allerlei moeizame en
kostbare incasso-activiteiten te
organiseren. Niet zelden - de
correcte betalers uiteraard niet te
na gesproken - worden deze
betalingsherinneringen echter aan
de Italiaanse laars gelapt. De
Rabobank biedt met haar nieuwe
Exportgarantie Italië zekerheid aan
exporteurs die kampen met
betalingsvertragingen.
xporteurs verkeren vaak in
onzekerheid over het moment
waarop ze betaald krijgen. Dat
hangt samen met het feit dat
veelal geleverd wordt op reke
ning. De rekening vermeldt be
taling a contant dan wel beta
ling op termijn (bijvoorbeeld op
30, 60, 90 dagen of langer). Harde ga
ranties dat er inderdaad op het over
eengekomen tijdstip betaald zal wor
den, heeft de exporteur op deze wijze
echter niet.
Hoe stipt er betaald wordt, hangt veelal
af van het land waarmee zaken wordt
gedaan. De statistieken wijzen uit dat
hoe zuidelijker men bijvoorbeeld in Eu
ropa komt, hoe groter de kans is op be-
(tlWHtUHNHMW
talingsvertragingen. Voordat de expor
teur zijn offerte maakt, doet hij er goed
aan zich op de hoogte te stellen van de
gemiddelde overschrijding van de beta
lingstermijn in het betreffende land. Zo
blijkt dat met betrekking tot Italië gere
kend mag worden met betalingsver
tragingen variërend van enkele weken
tot wel drie maanden, soms nog langer.
Voor exporteurs die een zekere con
tinuïteit in hun handel nastreven, is een
dergelijke onzekerheid over het mo
ment waarop ze betaald krijgen een
grote handicap.
Met betrekking tot Italië levert de nor
male bankgarantie meestal niet de ge
wenste zekerheid op. Italiaanse bank-
organisaties zijn vaak zodanig gecom
pliceerd opgesteld, dat claimen onder
de garantie uitmondt in een lange lij
densweg.
De Rabobank Exportgarantie Italië
Om tegemoet te komen aan de beta
lingsonzekerheid voor exporteurs op
Italië heeft de Rabobank een uniek ar
rangement opgezet. Op initiatief van de
Rabobank zijn samen met de belang
rijkste Italiaanse banken gestandaardi
seerde vormen van bankgaranties uit
gewerkt. Hiermee biedt de Rabobank
aan exporteurs een betaalbaar alter
natief voor de betrekkelijk trage en
vaak kostbare 'gewone' bankgarantie of
het accreditief. In de onderhandelingen
kan de exporteur zijn importeur ver
zoeken een van de deelnemende Itali
aanse banken opdracht te geven zo'n
gestandaardiseerde bankgarantie af te
geven. Mocht de importeur op de ver
valdag van de factuur in gebreke blijven
dan zorgt de Rabobank op basis van
de garantie voor betaling van het fac
tuurbedrag, plus rentevergoeding over
de periode vanaf de vervaldatum van
de factuur.
De voordelen voor de exporteur zijn
duidelijk. Hij weet zeker dat hij op de
vervaldag betaald krijgt, zonder zich ex
tra kosten en moeite te getroosten om
de vordering te innen. Bovendien hoeft
hij minder te reserveren voor dubieuze
debiteuren, waardoor hij op aantrekke
lijker voorwaarden kan aanbieden.
Op zijn beurt kan de Italiaanse impor
teur een wat langere krediettermijn be
dingen bij zijn Nederlandse leverancier.
Daarenboven ontleent de afnemer in
Italië een zekere status aan het feit dat
zijn Italiaanse bank bereid is een ga
rantie voor hem af te geven.
Marktintroductie
De Exportgarantie Italië zal in de
maand april door de aangesloten ban
ken worden geïntroduceerd bij - poten
tiële - relaties door middel van een di
rect mailing. Deze marktintroductie
wordt ondersteund door een adverten
tiecampagne in de nationale dagbladen
in de maanden april en mei.
