34
A/s voorbeeld van en voor exporterend Neder/and voor de tv-camera's over het voetlicht.
clips' geldt het tegenovergestelde. Al-
dus heeft Van den Berg op basis van
een persoonlijke beoordeling een we
reldwijd net van verkoopkantoren inge
schakeld, dat met een centrale, uitgeba
lanceerde marketingondersteuning van
uit Wijk bij Duurstede de 'markclips'
verkoopt. Van de Verenigde Staten tot
Japan. Al 60% van de produktie gaat
zodoende naar het buitenland en on
langs werden twee extra produktielijnen
in bedrijf genomen.
In de prijzen en adviseurs
In 1986 viel AB Screen de Exportprijs
Utrecht - een initiatief van de Kamer
van Koophandel en Export Samenwer
king Utrecht ten deel vanwege de ge
leverde prestaties. Ook in het Tros-
televisieprogramma 'Aktua Export' wer
den Van den Berg en zijn 'markclip' als
een voorbeeld van en voor exporterend
Nederland over het voetlicht gebracht.
Van den Berg: 'Dat was ook ongeveer
het moment waarop ik bij mezelf dacht:
nu komt het erop aan de zaken onder
controle te houden. En onlangs ben ik
erin geslaagd twee vaste adviseurs van
kaliber aan te trekken. Mensen van
naam. Adviseurs waar menige multina
tional jaloers op zou zijn. Het zijn man
nen waar ik heel anders mee praat dan
met specialisten als een accountant of
belasting-adviseur die een meer kort
stondige, ad-hoc betrokkenheid bij ons
bedrijf hebben. In het stadium waarin ik
mij nu bevind, kun je het gewoon niet
langer in je eentje doen. Je hebt
gesprekpartners nodig, mensen die
constant met je meekijken. Dat is wel
wennen, hoor, maar ik voel wel de steun
in m'n rug.'
Een vijfjarenplan is het eerste tastbare
resultaat geweest van de advisering. Al
les is in kaart gebracht, er is een prog
nose gemaakt en nieuwe lijnen zijn uit
gezet. Of Van den Berg niet het gevoel
heeft dat hij de zaak uit handen heeft
gegeven? 'Ik zie dat niet als een kwestie
van uit handen geven. Ik ben bepaald
geen allesweter. Er zijn nu allerlei zaken
betreffende de bedrijfsvoering die goed
beredeneerd moeten gebeuren. Dat doe
ik met mijn adviseurs. Daarbij voel ik
ook de behoefte om terug naar de
schoolbanken te gaan. Dingen leren op
het gebied van het financiële traject en
wat planning betreft.'
Nieuwe plannen voor de
toekomst
Het bedrijfspand in Wijk bij Duurstede
wordt te klein voor AB Screen. Van den
Berg is aan het omzien naar mogelijkhe
den voor een nieuwe vestiging. Hij
j denkt aan een nieuw te bouwen be
drijfsruimte van zo'n 5000 mz. Het con
tact met de bank komt weer ter sprake,
j 'De eerste gesprekken met de Rabo
bank Wijk bij Duurstede had ik al achter
de rug voor ik één concrete stap had ge
I daan. Dat is dus mijn idee van samen
werking. Ik heb m'n vijfjarenplan uit de
doeken gedaan en afgestemd of de
bank het ook een haalbare zaak vindt.
Dat is een klankbordfunctie van de bank
die mij altijd zeer welkom geweest is.
Als financier beziet zij natuurlijk de za
ken vanuit een ander gezichtspunt en
met andere belangen dan ik. Maar dat
ervaar ik vanuit een goede zakelijke ver
standhouding als de onze als zeer posi
tief. Vanuit de bank wordt er ook dit
maal weer positief aangekeken tegen
mijn plannen.'
AB Screen heeft met de 'markclip' de
wind vol in haar zeilen gekregen. Toch is
Van den Berg het succes zeker niet naar
het hoofd gestegen. In ons gesprek
komt hij over als iemand die bijzonder
goed van zichzelf weet waar zijn sterke
en zwakke punten liggen. 'Een manager
pur sang ben ik bepaald niet en ik zal
het waarschijnlijk niet worden ook.' Van
den Berg is meer een ontwerper, een
uitdenker. Op dat terrein zal men hem
niet van advies hoeven te dienen. Tij
dens het gesprek werd hij eventjes door
de bedrijfsleider weggeroepen. Een
praktisch probleempje bij het installeren
van een nieuwe machine. Van den Berg
draait er z'n hand niet voor om. Op zijn
eigen wijze en met zijn innovatief ver
mogen zal hij AB Screen verder loodsen
naar een toekomst die nog wie weet
wat aan nieuwe ideeën zal gaan
brengen.
AJK
