Etentje
'Markclip'
Directeur A. van den Berg
met de Exportprijs Utrecht:
60% van de produktie naar
het buitenland.
ik eens bij de Rabobank in mijn woon
plaats Meerkerk gaan praten. Daar klik
te het meteen en we zijn toen in een
houten loods in Meerkerk verder gegaan
met de produktie.'
Heeft Van den Berg zich in die beginpe
riode al laten bijstaan door mensen die
hem van advies dienden? 'We hadden
direct al een technische man in dienst
genomen. Die is nu de produktieleider.
Allerlei praktische problemen los ik met
hem op. Verder heb ik vrijwel vanaf het
eerste moment een boekhouder inge
schakeld. Daar heb ik ook veel aan ge
had. Veel tips van gekregen. En als je
gaat groeien, kun je ook niet om een be
lastingadviseur heen. De overstap naar
de BV-vorm doe je bijvoorbeeld op een
gegeven moment in overleg met hem.'
De afzet van de 'memoblocs' verliep zo
voorspoedig dat AB Screen de houten
loods in Meerkerk kon gaan verruilen
voor een nieuw te bouwen bedrijfspand
in Wijk bij Duurstede. Voor Van den Berg
betekende het een overstap naar de
Rabobank aldaar. Bijzonder tevreden
kijkt hij daarop terug: 'Ik zie de bank als
een financier, een soort aandeelhouder,
die recht heeft op alle relevante informa
tie betreffende het bedrijf waar geld in
gestoken is. Als 'aandeelhouder' is de
bank betrokken bij de goede en slechte
tijden en daarom onderhoud ik vanuit
mezelf een goed contact. Ik zal niet
wachten tot ze bellen. Het resultaat is
dat er een goede vertrouwensrelatie kan
groeien op een strikt zakelijke basis. Dat
stel ik op prijs. Die ervaring had ik in
Meerkerk en in Wijk bij Duurstede er
vaar ik hetzelfde. Het resultaat is dat
dingen gemakkelijker gaan. Die overstap
van de ene naar de andere Rabobank
was vanuit die vertrouwensrelatie geen
enkel punt. De beide directeuren kenden
elkaar niet persoonlijk, maar in een tele
foongesprek tussen beide ik zat er
zelf bij - vond de overdracht als vanzelf
plaats. Dat terwijl, louter op basis van
zekerheden gezien, mijn kredietwaardig
heid toch niet overhield. Maar door die
vertrouwensrelatie, het kijken naar de
persoon in kwestie, kan er veel tot stand
komen. Via de Rabobank Wijk bij
Duurstede kon ik m'n (dure) bouwplan
nen - 1000 m2 - gaan verwezenlijken.
Toen alles achter de rug was, heb ik de
beide directeuren met elkaar in contact
gebracht door een etentje te organise
ren. Dat was een mooi moment.'
Toen Van den Berg na tien jaar 'memo-
blocks' zijn eigen originele ideeën over
de aloude paperclip wilde gaan concre
tiseren, was er opnieuw een forse kre
dietbehoefte. Deze unieke vinding droeg
een dermate grote belofte in zich, dat de
Rabobank Wijk bij Duurstede er vanaf
het begin in heeft geloofd. 'Het heeft
nog wel wat overtuigingskracht ge
vergd, want het project was zeer om
vangrijk en niet geheel van risico's ont
bloot,' vertelt Van den Berg. 'Daarvoor
moest Rabobank Nederland in de plan
nen gekend worden. Maar de visie van
de plaatselijke bank op basis van onze
vertrouwensrelatie heeft wederom de
doorslag gegeven.'
'Voor mezelf was het toch ook wel een
hele onderneming, het ontwikkelen van
de machines en alles wat er nog bij
komt kijken. Maar de reacties uit de
markt op de 'markclip' waren direct
goed. En daarnaast waren er ook ande
re belangstellenden voor wie de finan
ciering geen punt zou zijn geweest. Dat
alles gaf mij het idee dat ik op een goed
spoor zat.'
Inmiddels - vier jaar later - wordt de
'markclip' over de gehele wereld ver
kocht. AB Screen heeft er een geweldi
ge internationale dimensie bij gekregen.
De 'memoblocs' zijn een puur binnen
landse aangelegenheid - voor export
niet interessant - maar voor de 'mark-
