Relatie met bank: Dat past precies
ADT:
succesvolle groothandel in
tandartsbenodigdheden
'Het is niet zo dat de Rabo
bank mij heeft geadviseerd hoe
ik m'n zaken aan moest pak
ken, dat was ook niet nodig.
Maar ze kijken wel goed naar
de persoon. En ik moet zeg
gen, wij hebben een sterke
vertrouwensrelatie opgebouwd,
m'n Rabobank en ik.'
Een groothandel in tandartsbe
nodigdheden die in vijf jaar tijd
een marktaandeel van zo'n
twintig procent verwerft. Tot
en met geautomatiseerd. Met
inmiddels een team van vieren
twintig medewerkers, een kan
toor in België en relaties in tal
van landen over de gehele
wereld. De ondernemer achter
dit succes: general-manager en
oprichter H. L. M. van
Eijndhoven. Het verhaal van
American Dental Trading tADT)
uit het Brabantse Oisterwijk.
Gat in de markt
at de bedrijfsvoering
betreft, hebben we
geen adviseurs,
nooit gehad ook,
daar zijn we veel te
eigenwijs voor.' Van
Eijndhoven (44)
lacht er breed bij,
maar hij is serieus genoeg. 'Als we iets
bedenken en het werkt uitstekend, dan
hebben we niet direct de behoefte om
naar iemand te luisteren die vertelt hoe
het volgens hem zou moeten. Zo simpel
ligt het eigenlijk. Als er iets mis gaat,
iets niet wil lukken of je weet het niet
meer, dan zoek je adviseurs. Vaak is het
dan een kwestie van moeten. Althans in
veel gevallen werkt het zo.'
Duidelijk is dat de ondernemer Van
Eijndhoven tot op heden altijd in een po
sitie heeft verkeerd waarin hij geen ad
viseurs behoefde in te schakelen. Daar
bij is hij een man met ideeën gebleken,
van meet af aan. 'Je leert zelf al doende
heel veel', zegt hij nu, 'maar ik denk dat
een enorme dosis doorzettingsvermo
gen het eerste is wat een ondernemer
nodig heeft. Je moet ook niet bang zijn
om honderd uur per week te werken.'
Onlangs vierde ADT haar eerste
lustrum. Vijf jaar geleden begon Van
Eijndhoven samen met zijn vrouw zijn
groothandel in tandartsbenodigdheden.
Aan huis, in de garage, en van lieverlee
over een groter aantal gehuurde ruimtes
verspreid. De zaken gingen direct goed
voor deze fysiotherapeut, die via de
handel in 17de-eeuwse kunst in de we
reld van de tandarts verzeild raakte. Een
bevriende tandarts vroeg hem om van
een van zijn veelvuldige reizen naar de
New Yorkse antiekbeurs eens wat tand
artsspullen mee te nemen. Dat bleek
