J>0
400
350
300
250
200
150
100
0
Uitvoer boomkwekerijprodukten
450 x f 1 miljoen Bron: PVS
77/78 78/79 79/80 80/81 81/82 82/83 83/84 84/85 85/86 86/87
ontstaan van boomteeltprodukten die
goed geschikt zijn als kamerplanten. Dit
is een veelbelovende ontwikkeling die,
wanneer de consument nog beter ver
trouwd raakt met de mogelijkheden van
bijvoorbeeld kamerconiferen, een be
langrijke afzet kan gaan opleveren.
Een toenemende export
De export van boomkwekerijprodukten
kan in de periode tot 1990 verder groei
en, waarbij een toename van gemiddeld
4% per jaar zeer wel haalbaar lijkt. De
ontwikkeling van nieuwe afzetmarkten
en nieuwe afzetkanalen is van groot be
lang. Bestaande markten als Duitsland,
Frankrijk en Italië lijken verdere groeimo
gelijkheden te bieden. Vooral Denemar
ken is een belangrijke nieuwe groei
markt, maar ook naar de Verenigde Sta
ten en Canada lijkt een verdere export-
groei mogelijk.
Floogwaardige kwaliteit, een concurre
Containerteelt: Clematis Alpina.
rende aanbiedingsprijs en gerichte pro
motie (geconcentreerd in Plant Propa
ganda Hollandzijn de werktuigen
waarmee ons land de buitenlandse
markten moet bewerken. Daarnaast
leent de Nederlandse infrastructuur en
de vakkennis van de sector zich er uit
stekend voor om een internationale cen
trumfunctie te vervullen in de handel en
distributie van boomkwekerijprodukten.
Continuering van de sterke positie van
de Nederlandse boomkwekerij in de
intra-Europese handel lijkt daarom goed
mogelijk. Dit vereist evenwel een meer
efficiënte afzetstructuur dan de huidige,
te complexe markt.
Promotie: groen is teven!
Door middel van promotiecampagnes
wordt getracht de afzet van boomkwe
kerijprodukten zowel bij binnen- als bij
buitenlandse consumenten te bevorde
ren. Het Marketing Team Boomkwekerij
tracht hiervoor mogelijkheden aan te
geven. Promotie-activiteiten worden uit
gevoerd door de Stichting Plant Publici
teit Holland te Boskoop. Veelal in
samenwerking met het Produktschap
voor Siergewassen vindt onderzoek
plaats en worden enquêtes gehouden
om het inzicht in de afzet van bomen en
planten te vergroten. Door middel van
overleg tussen produktie en handel
wordt getracht het beleid op het gebied
van marketing en promotie te optimali
seren. De indruk bestaat dat hier nog
ruimte is voor efficiencyverbetering.
Meer gezamenlijke initiatieven, het creë
ren van voldoende budget voor promo
tiedoeleinden, pakkende reclameslo
gans en een op juiste wijze gecoördi
neerde aanpak van de totale promotie
kunnen de bekendheid en daarmee de
afzetmogelijkheden van het Nederland
se boomkwekerijprodukt in het buiten
land nog belangrijk doen toenemen.
Tentoonstellingen als de Flora Nova en
de in 1992 te houden Floriade (waar
miljoenen bezoekers zullen komen) vor
men een uitstekende mogelijkheid om
deze unieke sector te promoten.
Concentreren en coöpereren
De Nederlandse boomkwekerij neemt
momenteel een sterke internationale
concurrentiepositie in. Om deze positie
verder te continueren en te versterken
lijkt het wenselijk de afzetstructuur te
optimaliseren. Voor die produkten waar
voor dit mogelijk is, zou kunnen worden
getracht te komen tot een zo doorzich
tig mogelijke markt met een grotere
concentratie van vraag en aanbod. De
afzet door middel van een veiling
systeem zou hier een goede oplossing
kunnen vormen. Momenteel lijkt er al
een tendens gaande in deze richting;
met name pot- en containerprodukten
(vooral de visueel aantrekkelijke produk
ten) worden in toenemende mate via de
veiling verhandeld. Bij de overige boom
kwekerijprodukten, veruit de grootste
categorie, lijkt de invoering van een
centraal-voorraadregistratiesysteem
een belangrijke bijdrage aan het tot
stand komen van een meer inzichtelijke
markt. Een grotere specialisatie in be
paalde gewassen of produktgroepen
aan produktiezijde geeft eveneens posi
tieve effecten. Dit kan in belangrijke ma
te kwaliteitsverhogend en continuïteits-
bevorderend werken. Het optreden van
een groep bedrijven als coördinator van
de produktiekolom kan een dergelijk
proces bevorderen.
Voor de boomkwekerij zijn duidelijke
groeipotenties aanwezig. Waar het de
belangen van de sector als geheel be
treft, zal van de bedrijven evenwel een
positieve en van een sterke gemeen
schapszin getuigende opstelling nodig
zijn. De vergelijking met andere sier
teeltsectoren geeft aan wat door coöpe
ratie tot stand kan worden gebracht. Er
liggen goede kansen, maar de boom
kwekerijsector zal deze in de eerste
plaats zelf aan moeten grijpen.
