De groothandel
een springlevende branche
«4
14
Het gaat goed in de groothandel, zo blijkt uit verschillende
onderzoeken. De werkgelegenheid in de branche neemt verder
toe. Ook de ondernemers zelf uiten zich hierover desgevraagd
positief.
Toch is de mening van buitenstaanders over de groothandel niet
altijd zo positief. Rechtstreekse levering van fabrikant aan
gebruiker zou tot aanzienlijke kostenbesparingen leiden,
uitschakeling van de groothandelaar zou de fabrikant een veel
directere invloed op de markt geven, detaillisten zouden
goedkoper kunnen inkopen als zij zich in inkoopcombinaties
verenigen en meer van dergelijke redeneringen, die erop
neerkomen, dat de groothandelaar een overbodige en
achterhaalde functie vervult en maar beter van het toneel kan
verdwijnen
Nu wordt er al sinds de eeuwwisseling aan de rol van
groothandel als nuttige schakel in de bedrijfskolom getwijfeld.
Hoe kan het dan, dat vandaag de dag meer dan 300 000
mensen werk vinden in de groothandel, in meer dan 45 000
bedrijven
en zou de groothandels
functie heel eenvoudig
kunnen omschrijven als
het kopen op condities
van de fabrikant en het
verkopen op condities
van de gebruiker. Die
condities blijken in de
praktijk bijna nooit goed op elkaar aan
te sluiten, er is een schakel nodig, die
transformeert. Dit nu, is een typische
handelsfunctie. Vaak wordt die functie
in een zelfstandig bedrijf uitgeoefend,
maar er zijn ook veel situaties in de
markt, waarbij geen behoefte blijkt te
bestaan aan een dergelijke zelfstandige
schakel. Een voorbeeld daarvan is de le
vensmiddelendistributie, waarbij de rol
van de groothandel als zelfstandige on
derneming bescheiden is.
Het al of niet zelfstandig bestaan van
een handelsfunctie in de bedrijfskolom
is uitsluitend een kwestie van doelma
tigheid. Er kan en mag geen sprake zijn
van verworven rechten, traditie of een
gevestigde positie. Het recht om de
functie te mogen uitoefenen dient
steeds weer vanuit het oogpunt van
doelmatigheid te worden aangetoond.
Daarbij zal de moderne groothandelaar
zijn positie moeten funderen op drie pij
lers: een zorgvuldig bij de behoeften van
de markt aansluitend commercieel be
leid, optimale beheersing van de fysieke
distributie en die twee ondersteund
door een doelmatig informatiesysteem.
Commercieel beleid
Allereerste vereiste voor een sterke po
sitie is, dat de groothandelaar een eigen
commercieel beleid voert en niet op
treedt als een verlengstuk van zijn leve
rancier of als marionet voor zijn klant.
Voorbeelden van branches, waarin voor
een eigen commercieel beleid van de
ondernemer vrijwel geen ruimte is, zijn
Th. A. Moor
Organisatie Advies
bureau Nederlandse
Groothandel
