Aandacht voor dienstverlening
Financieel profiel
Goede vooruitzichten
Tabel 4: Kostenstructuur in procenten van de omzet (exclusief BTW)
1983
1984
1985
Grondstoffen/inkopen
66,5
66,2
66,6
Loonkosten (inclusief gewaardeerd loon)
15,3
15,0
13,8
Afschrijvingen en rente
4,1
4,7
4,5
Overige kosten
9,5
9,2
8,5
Totaal kosten
95,4
95,1
93,4
Bedrijfsresultaat
4,6
4,9
6,6
echter eisen gesteld moeten worden
aan een efficiënt (geautomatiseerd)
voorraadbeheer- en orderverzamelings-
systeem. Daarmee kunnen het extra
beslag op de financiële middelen, de be
hoefte aan meer fysieke opslagcapaci
teit en het voorraadrisico als gevolg van
de toegenomen voorraadfunctie zoveel
mogelijk beperkt worden.
Niet alleen in de goederenstroom, maar
ook in de geldstroom is voor de groot
handel een belangrijke rol weggelegd.
Het plaatsaspect is daarbij niet zo be
langrijk, omdat betalingen - uitgezon
derd misschien bij de zelfbedienings
groothandel - meestal per bank of giro
gaan. Uit het voor de groothandel door
gaans positieve verschil tussen de uit
staande debiteuren- en crediteurensaldi
blijkt dat de kredietverleningsfunctie
van de groothandel niet onbelangrijk is.
Het zal duidelijk zijn dat dit risico's met
zich meebrengt, die bijvoorbeeld via
factoring beperkt kunnen worden.
Serviceverlening, onder meer gericht op
onderhoud en reparaties van machines,
is voor de groothandel in investerings
goederen van toenemende betekenis.
Een moderne industriële produktielijn is
geïntegreerd, zodat een storing aan een
onderdeel de gehele produktie kan stil
leggen. Snelle service door de groot
handel is dan noodzaak en vraagt gede
gen technische kennis, naast inzicht op
het gebied van computerbesturing,
-programmering en -bediening. Naarma
te de techniek complexer wordt, heeft
de industrie meer behoefte aan advies
en begeleiding bij investeringen. Grote
bedrijven richten zich hiervoor op
ingenieurs- en gespecialiseerde advies
bureaus; kleine bedrijven maken graag
gebruik van de kennis van de groothan
del in investeringsgoederen.
Uit het door ons ingestelde onderzoek
blijkt dat de omloopsnelheid van het to
tale vermogen in de groothandel in in
vesteringsgoederen 1,7 bedraagt. Bij
een omzet van f 1 8 miljard per jaar be-
tekent dat dus een totaal geïnvesteerd
vermogen van f 10 a f 11 miljard. In ta
bel 3 wordt de gemiddelde balanssa
menstelling van een groothandel in in
vesteringsgoederen weergegeven.
Duidelijk is dat een groot deel van het
groothandelsvermogen belegd is in
vlottende activa en met name in voorra
den en handelsdebiteuren. Uit een ver
gelijking tussen de activa- en passi-
vastructuur blijkt de al eerder genoem
de financieringsfunctie van de groot
handel: tegenover f 675 000 handelsc
rediteuren staat voor f 879 000 han
delsdebiteuren.
Er van uitgaande dat alle groothan
delsverkopen op rekening gaan, be
draagt de gemiddelde debiteurentermijn
62 dagen.
Niet alleen de balans, maar ook de re
sultatenrekening is een belangrijke indi
cator van de financiële gang van zaken
in een bedrijfstak. Tabel 4 geeft een in
druk van de bedrijfskosten in de jaren
1983 tot en met 1985.
Doordat de in het onderzoek betrokken
bedrijven in de periode 1983-1985 een
forse omzetontwikkeling hebben gehad,
zijn de kosten met een 'vast' karakter
(zoals loonkosten en overige kosten) re
latief gedaald. Uit het bedrijfsresultaat,
aangevuld met de afschrijvingen, kun
nen onder meer de investeringen wor
den betaald. De investeringen van de
groothandel in industriegoederen zijn na
1983 sterk gestegen. Ook voor de jaren
1987-1990 wordt op een geleidelijke
toename van de investeringen met ten
minste 6% per jaar gerekend. Mede ge
zien de positieve bedrijfsresultaten en
gunstige afzetverwachtingen mag er
van worden uitgegaan, dat de groothan
delsbranche in belangrijke mate zelf (uit
bedrijfsresultaat en afschrijvingen) de
investeringen kan financieren.
De groothandel in investeringsgoederen
kan zich in de komende jaren gunstig
ontwikkelen. De vraag zal in de komen
de jaren verder groeien, zowel op de bin
nenlandse als op de buitenlandse mark
ten. Vooral van de zich industrialiseren
de derde-wereldlanden wordt verwacht
dat zij meer industriegoederen gaan im
porteren. Deze markt vormt voor de
groothandels in investeringsgoederen
een interessante uitdaging, waarbij de
moeilijkheidsfactor ligt in het verkrijgen
van inzicht in de markt en het slagvaar
dig opereren op grote afstand. Daar
naast zal de toenemende internationale
handel ook een toenemende internatio
nale concurrentie met zich meebrengen.
Het antwoord op de vraag of de groot
handel in investeringsgoederen volledig
van deze kansen zal weten te profiteren,
ligt grotendeels bij de branche zelf. Za
ken als uitbreiding van dienstverlening,
flexibiliteit, efficiency-verhoging en goe
de kostenbewaking, risicobeperking ten
aanzien van voorraden en debiteuren en
een verdere verbreding van bedrijfs
activiteiten spelen daarin een vooraan
staande rol.
