Bank uit Beeld
twijfeld een waardevolle informatiebron
zijn.
Met het verstrekken van de Werkmap
Bedrijfsovername op speciale voorlich
tingsbijeenkomsten, of het anderzins bij
een goede gelegenheid persoonlijk aan
belangstellenden ter hand stellen ervan,
bewijst de plaatselijke Rabobank agrari
sche relaties die zich in de materie wil
len verdiepen een goede dienst. Het zal
zeker bijdragen aan goed doordachte en
vruchtbare bedrijfsovernames. Nu en in
de toekomst.
Stichting Fagoed
Begin maart is het vastgoedbeleggings
fonds Fagoed van start gegaan. In dit
fonds participeren institutionele beleg
gers. Met het door hen verstrekte ver
mogen kan het fonds landbouwgronden
aankopen, die vervolgens in erfpacht
aan boeren worden uitgegeven.
Het fonds is gedegen voorbereid door
de Stichting Fagoed, een samenwer
kingsverband van het Koninklijk Neder
lands Landbouwcomité, de Katholieke
Nederlandse Boeren- en Tuindersbond,
Heidemij Nederland, NOVO, Avéro Ver
zekeringen, Agro-Pool en Rabobank Ne
derland. Het doel van deze stichting is
het stimuleren en ontplooien van activi
teiten met betrekking tot beleggingen in
agrarisch onroerend goed. Met het van
de grond tillen van het Fagoed-fonds,
waarin overigens door Rabobank Neder
land niet wordt geparticipeerd, heeft de
stichting een belangrijk doel bereikt. Er
is voor de landbouwsector een nieuw
produkt met eigen kenmerken beschik
baar gekomen, waardoor langdurige fi
nanciering van landbouwgrond mogelijk
wordt in situaties waar de normale
bankfinanciering geen oplossing kan
bieden.
Het karakteristieke aspect in het erf
pachtcontract van Fagoed heeft betrek
king op het periodiek (terug)kooprecht
van de boer. Een dergelijk optierecht is
bij leasing een gebruikelijke voorwaarde.
Er is echter sprake van innovatie nu dit
element wordt opgenomen in een erf
pachtscontract, waarbij de canon is ge
baseerd op het uitgangspunt, dat land
bouwgrond waardevast is.
Voor pensioenfondsen en verzeke
ringsmaatschappijen is het beleggen in
landbouwgrond niet nieuw. Veelal werd
op individuele basis en op directe wijze
belegd. De beleggers, die thans voor al
gemene rekening in Fagoed participe
ren, beleggen op indirecte wijze in on
roerend goed, waarbij het bestuur, het
beheer en de exploitatie van het fonds
zijn uitbesteed aan de Heidemij te Arn
hem. Door de introductie van het (te
rug (kooprecht heeft Fagoed het feit dat
de boer hecht aan de eigendom van de
grond, naar waarde ingeschat.
Het belangrijkste instrument waarmee
de plaatselijke coöperatieve Raboban-
ken hun vooraanstaande marktposities
hebben opgebouwd, is de persoonlijke
dienstverlening. Daarbij zijn van belang
het grote aantal vestigingen - het dicht
bij de cliënt staan - alsmede goed op
geleide medewerkers, die inspelen op
de individuele wensen van de cliënten.
De medewerkers kunnen beschikken
over hulpmiddelen bij de advisering van
cliënten over de financiële diensten
waaraan behoefte bestaat. Te denken
valt hierbij aan moderne computermo
dellen, foldermateriaal maar ook publi
citeit.
De publiciteit in de vorm van zowel ad
vertenties in kranten en tijdschriften als
van radio- en televisiereclame heeft
voor onze marktbewerking een on
dersteunende functie. Wanneer het er
om gaat cliënten en potentiële cliënten
snel op de hoogte te stellen van nieuwe
produkten of tariefwijzigingen of in al
gemene zin te informeren over onze
dienstverleningsmogelijkheden, is publi
citeit in massamedia geschikt ter voor
bereiding op persoonlijke contacten.
De publiciteitsuitingen van de Rabo
bank worden voor en na plaatsing of
uitzending getest. Door middel van
reclame-onderzoek kan worden vast
gesteld hoe de boodschap is overgeko
men bij het publiek c.q. het bedrijfsle
ven. De huidige Rabobankpubliciteit be
reikt tevredenstellende resultaten. Het
was dan ook verbazingwekkend uit een
kranteartikel te moeten vernemen dat
uit een ander onderzoek zou zijn geble
ken, dat Rabobank tv-spots tot de
slechtste televisiespots van 1986 zou
den behoren. Verificatie leerde ons dat
hier van een merkwaardig misverstand
sprake was. Het betreffende onder
zoeksrapport toont namelijk juist aan
dat de herinneringsscore van de drie ge
meten Rabobankspots zelfs goed valt te
noemen met een gemiddelde herinne
ringsscore van circa 48%, ten opzichte
van een gemiddelde van 44% voor alle
onderzochte spots van banken en verze
keringsmaatschappijen. De Rabo blaast
dus haar partij mee. Ook in de STER.B
