Samenwerking Rabobank en
Nederlandse Bloembollen
handelaren in de
Verenigde Staten
Afzetkanalen
De nieuwe afzetmarkten
Tabel 1: Aantal exporteurs naar grootteklasse
omzetklasse
1984 1985
aantal omzet aantal omzet
in in
minder dan f 1 min.
395
8,8
400*
6,6
f 1 min. -f2 min.
117
9,1
41
6,7
f 2 min. -f5 min.
55
21,1
55
20,3
f 5 min. of meer
46
61,0
49
66,4
totaal 543 100,0 545 100,0
raming
Bron: Produktschap voor Siergewassen (PVS)
Tabel 2: Invloed van de exporteur op de marketinginstrumenten
marketinginstrument
directe afzet
indirecte afzet
prijs
4,2*
3,8
promotie
3,4
2,6
assortiment
4,2
3,5
(klein)verpakking
4,4
3,7
betalingstermijn
4,2
4,0
kwaliteitshandhaving
4,3
4,4
informatieverstrekking
4,1
3,9
*7 geen invloed; 5 veel invloed
Sinds begin 1986 is het kantoor in de
Verenigde Staten van de Bond van
Bloembollenhandelaren gevestigd op
het adres van Rabobank Nederland in
New York.
Ter ondersteuning van de belangenbe
hartiging van de Bond van Bloembollen
handelaren in de Verenigde Staten en
Canada kan een beroep gedaan worden
op de heer C. J. M. Jansen, medewerker
van Rabobank New York. Deze on
dersteuning kan bestaan uit:
het verschaffen van informatie en do
cumentatie;
het ter beschikking stellen van kan
toorfaciliteiten;
persoonlijke begeleiding ter plaatse.
Het kantooradres van de Bond van
Bloembollenhandelaren in New York
luidt:
245 Park Avenue
New York, NY 10167
Telefoon 2126618509
Telex 424337
Fax (212) 8180233
10% van alle exporteurs neemt twee
derde van de totale bloembollenexport
voor zijn rekening.
De totale waarde van de bloembollenex
port over het afgelopen seizoen
(1985/86) bedroeg f 954 miljoen, 5%
meer dan in 1984. Gedurende het sei
zoen 1981/82 werd nog voor krap f 700
miljoen aan bloembollen uitgevoerd.
De Verenigde Staten is inmiddels ons
belangrijkste exportland voor bloembol
len. De prijsstijging van Nederlandse
bloembollen op de Amerikaanse markt
als gevolg van de duurdere gulden zal
dit jaar de verkoop hoogstwaarschijnlijk
negatief beïnvloeden. Naast de Verenig
de Staten zijn de vijf belangrijkste lan
den voor de Nederlandse bloembollen
export: West-Duitsland, Italië, Frankrijk
en het Verenigd Koninkrijk.
De afzetkanalen voor bloembollen kun
nen onderscheiden worden in directe en
indirecte kanalen, waarbij de afzet res
pectievelijk zonder en met tussenkomst
van een groothandelaar plaatsvindt. Het
blijkt dat exporteurs in hun belangrijkste
afzetland meestal gebruik maken van
directe afzetkanalen. Mogelijke verkla
ringen hiervoor zijn:
Vertrouwdheid met de markt. De ex
porteur zal de afnemers en de afzetka
nalen beter kennen dan in een land
waarnaar hij relatief weinig exporteert.
Hij heeft daarom geen groothandelaar
nodig om de klanten te bereiken.
Schaalvoordelen. Bij de export van
grotere hoeveelheden gaan schaalvoor
delen meespelen, zodat het rendabel
wordt om rechtstreeks naar de afne
mers (broeiers of detaillisten) te ex
porteren.
Verwacht mag worden dat de invloed
van de exporteur op de marketing en af
zetbevordering groter is bij directe afzet
dan bij indirecte afzet. Tabel 2 laat zien
hoe de exporteurs dit ervaren.
Met name voor de vier eerstgenoemde
marketinginstrumenten geldt dat de in
vloed die de exporteur ervaart bij de di
recte afzet significant groter is dan de
invloed die hij ervaart bij de indirecte af
zet. Voor een marketingbeleid met ge
bruik van een of meerdere instrumenten
uit de rij prijs, promotie, assortiment en
(klein)verpakking lijken de beste moge
lijkheden te bestaan in een direct ka
naal. De exporteur ervaart hier meer
invloed.
Op de vraag welke instrumenten de ex
porteur concreet zou aanwenden om de
omzet te vergroten, blijkt echter maar
een klein deel prijs en promotie te noe
men. Meer dan 70% van de exporteurs
kiest namelijk voor omzetvergroting via
andere marketinginstrumenten, zoals
een breder assortiment, betalingstermij
nen, informatieverstrekking en kwali
teitshandhaving. Anders gezegd door
het leveren van meer service en kwali
teit. Hieruit volgt dat de exporteur wel
iswaar meer invloed ervaart in het ge
bruik van bepaalde marketinginstru
menten bij de directe afzet maar dat hij
weinig gebruik lijkt te maken van die ex
tra invloed.
De export van bloembollen groeit nog
steeds. Huidige afzetmarkten die door
exporteurs als groeimarkten worden
aangemerkt, zijn:
de broeierijverkoop en de droogver-
koop in de Verenigde Staten en het Ver
enigd Koninkrijk;
