Groot, groter en groter
K_^ 'Jullie hebben hier een mooi be
drijf opgezet. Met je binnenlandse
afzet en je export zit de groei er
behoorlijk in. Daar komt heel wat bij kij
ken op financieel terrein.'
'Man, ik weet er van. We hebben geluk
kig een bankrelatie, waarmee we goed
uit de voeten kunnen.'
'Mooi, zoiets heb je nodig. Je zult er wel
niet hier ter plaatse voor terecht gekund
hebben, want op een bedrijf van jullie
omvang lijken me de bankdiensten hier
niet toegesneden.'
'Toch wel! Wij bankieren gewoon bij on
ze plaatselijke Rabobank. Dat kan om
dat die bank tot de landelijke Ra bob ank
organisatie behoort. Door samenwer
king met Rabobank Nederland kan onze
bank alle bankdiensten en deskundig
heid leveren welke bedrijven als wij no
dig hebben.'
Zo zou een gesprek kunnen verlopen
tussen een financieel-directeur en een
gast, aan wie hij zijn bedrijf op een in
dustrieterrein van een kleinere gemeen
te laat zien. Het verhaaltje is als het
ware uit de werkelijkheid gegrepen,
want de strekking klopt precies met wat
een grote ondernemer zich onlangs te
genover een van mijn collega's liet ont
vallen.
De ten tonele gevoerde gast vertolkte
een mening, die ogenschijnlijk steun
vindt in de befaamde Rabostructuur.
Landelijk en zelfs internationaal is de
Rabobankorganisatie een indrukwek
kende bankinstelling, die voor iedere on
dernemer alles in huis heeft. Maar op lo
kaal niveau kom je 932 zelfstandige, lo
kale banken tegen. Die mogen welis
waar een prima bank-dienstenpakket
voor de grotere en kleinere ondernemer
in hun werkgebied hebben, het wordt
toch even anders als de omvang van de
financiering en de ingewikkeldheid van
de gewenste diensten en adviezen de
krachten van de lokale Rabobank te bo
ven lijken te gaan.
Deze redenering spreekt op het eerste
horen aan. Want het is waar, dat er be
drijfseconomisch grenzen zijn aan 'het
volledig zelf kunnen doen' van een loka
le Rabobank. Als een paar cliënten ver
houdingsgewijs grotere saldi vertonen
zou immers het relatieve belang van die
cliënten te groot kunnen worden voor
de solvabiliteit en liquiditeit van die
bank. Het is ook waar, dat de toene
mende complexiteit van de bancaire
transacties van een grote cliënt niet al
leen op maat gesneden bankprodukten
vereist, maar ook een zeer hoog kennis-
en kundeniveau in het relatiebeheer.
Kortom, er lijkt voor iedere op zichzelf
staande plaatselijke Rabobank een
soort 'natuurlijke grens' te liggen aan
wat zij een groot bedrijf aan bank
diensten kan leveren.
Ik haast mij om de gewekte ver
keerde indruk weg te nemen. Wie
de ontwikkelingen binnen onze
bankinstelling heeft gevolgd, weet dat
zo'n 'grensprobleem' al jaren wordt op
gelost. Als dat niet zo was dan zou ik dit
artikel niet geschreven kunnen hebben.
Ik wil hier immers aantonen dat ook de
bankiersrelaties tussen de grote onder
neming en diens plaatselijke Rabobank
in volle omvang tot wasdom kunnen ko
men. Het zal wel geen misverstand
wekken als ik me er van onthoud exact
aan te geven wat nu een groot bedrijf is.
Groot is een relatief begrip als we letten
op de omvang van de bank en op de ge
middelde omvang van de cliënten in
haar werkgebied. Naar die maatstaf is
'groot' voor de ene Rabobank natuurlijk
ook anders dan voor de andere.
Maar al die Rabobanken kunnen tegen
woordig met zo'n grote uit de voeten!
De enorme 'autonome' ontwikkeling die
de Rabobanken decennia lang binnen
haar werkgebied hebben laten zien ver
breding van cliëntenkring, verdieping
van bancaire dienstverlening en van
know-how), bracht ons op een gegeven
ogenblik voor dat 'grensprobleem'. Al
voordat dit een echt probleem werd, is
de remedie gevonden en aangedragen.
Die staat bekend als de metafinancie
ring: een produkt, een pakket financiële
diensten, dat tot stand komt door sa
menwerking van de lokale Rabobank en
Rabobank Nederland. Daardoor kan de
lokale bank over de 'grootte-grens'
heenkomen. Zij hoeft niet bij de grenzen
van haar eigen kracht halt te houden te
genover grote cliënten, omdat zij zich
gesterkt weet door de resources, waar
over Rabobank Nederland als bancaire
top van de Rabobankorganisatie be
schikt.
Met onze metaproduktie - maatwerk,
samen met de lokale bank! - hebben
