'De veilingen rekenen
dagelijks af, onze debiteuren niet.'
OfMEA(EXPORT
ML1
Bloemenexporteur J. Verdel
0HiMm
irlllllH
'Als je zelf dagelijks moet afrekenen,
maar je debiteuren doen dat niet, dan
valt er een gat waarvoor je een finan
ciering nodig hebt. En niet zomaar een
financiering, maar een die méégroeit
met je omzet.'
Jan Verdel is aan het woord. Hij is bloe
menexporteur te Roelofarendsveen. Hij
exporteert wereldwijd, maar momenteel
is de afzet geconcentreerd in de EG.
'We gingen vijf jaar geleden met De
Lage Landen Factors in zee en daarvan
hebben we nog geen moment spijt ge
had. Voor ons was vooral de flexibele fi
nancieringsmogelijkheid een belangrijk
argument om voor factoring te kiezen.
Daarbij is het natuurlijk mooi meegeno
men dat het valutarisico is uitgescha
keld, omdat gefinancierd kan worden in
de valuta waarin we factureren.'
Voor wat betreft de debiteurenbewa
king werden tevoren duidelijke afspra
ken gemaakt over de manier waarop de
relaties benaderd zouden worden. Dat
blijkt prima te lopen en de klanten beta
len zelfs sneller dan voorheen. De advie
zen op het gebied van het buitenlands
betalingsverkeer werden als zeer prak
tisch ervaren. 'Soms worden we er door
De Lage Landen op gewezen dat bepaal
de klanten best wat harder kunnen wor
den aangepakt', aldus de heer Verdel,
'en meestal heeft men gelijk. Ik vind het
persoonlijk erg plezierig, dat over derge
lijke zaken direct telefonisch contact
met ons wordt opgenomen. Van een
stuk debiteurenzorg zijn we verlost, die
is door De Lage Landen Factors overge
nomen. Want ook al spreek je de taal,
dan wil dat nog niet zeggen dat je daar
mee ook meteen de juiste aanpak hebt
om in dat land vorderingen te incasse
ren. Belangrijk is ook de uitkeringszeker
heid als er echt iets misgaat met een
debiteur.
Voor we met De Lage Landen werkten,
maakten we gebruik van de mogelijkhe
den van de Nederlandsche Credietver-
zekering Maatschappij (NCM). Maar
ook de insolventie-risicodekking is in
het totale pakket opgenomen. Dat is
een zorg minder, omdat De Lage Landen
Factors nu in de gaten houdt dat nauw
keurig wordt voldaan aan de voorwaar
den, zodat wij zeker zijn van 100% uit
kering.
De daadwerkelijke verlichting van de ad
ministratieve werkzaamheden is ietwat
tegengevallen. Weliswaar hebben we
nog maar één debiteur in de grootboek
houding, en wordt de subadministratie
door De Lage Landen Factors gedaan,
maar er blijft toch nog wel wat over om
zelf te doen. Een voordeel vind ik wel
dat alle gewenste gegevens onmiddel
lijk beschikbaar zijn. Omdat we sinds
enige tijd over een volledig geautomati
seerde administratie beschikken, levert
de administratieve functie die factoring
biedt ons geen direct financieel voor
deel op. We hebben echter begrepen
dat we op dit gebied in de naaste toe
komst nog het nodige kunnen verwach
ten dat de efficiency weer aanmerkelijk
zal bevorderen. We zijn benieuwd!'
ROELOFARENDSVEEN HOLLAND ÏÏ017I3 3135-9112
