Garanties
Commerciële exportfinanciering
Sleutelrol
aspect mede afhankelijk van het beleid
terzake van de Nederlandse overheid.
De gegoedheid van de buitenlandse de
biteur is uiteraard een eerste vereiste.
Ook speelt bij het al dan niet in verzeke
ring nemen van een transactie de kre
dietwaardigheid van de exporteur zelf
een rol. De NCM zal namelijk regres
houden op de exporteur voor het geval
dat een schade het gevolg is van wan
prestatie van de zijde van de exporteur.
De financiële status van de exporteur is
daarom wel degelijk van belang. Meer
malen komt het voor dat een transactie,
alhoewel het buitenlands risico voor de
NCM op zich genomen acceptabel is,
niet kan worden verzekerd vanwege het
element van onvoldoende financiële
achtergrond van de ondernemer. Vooral
voor beginnende exporteurs kan dit een
obstakel vormen bij het verwerven van
buitenlandse opdrachten.
Een exporteur van kapitaalgoederen kan
bij het verwerven van exportorders
eveneens te maken krijgen met het stel
len van garanties als één van de voor
waarden bij openbare inschrijvingen
(tenders). De buitenlandse afnemer ver
zoekt in zo'n geval de Nederlandse ex
porteur meestal de volgende garanties
te stellen:
Inschrijvingsgarantie (bid bond)
Deze garantie dient gesteld te worden
ten einde de buitenlandse opdrachtge
ver enige vorm van zekerheid te geven
dat het bod gestand wordt gedaan in
dien de order aan de betreffende expor
teur wordt gegund. Indien de inschrij
ver, om welke redenen dan ook, niet in
staat is om de opdracht uit te voeren zal
de garantie worden opgevraagd.
De hoogte van de garantie is meestal 1
a 2% van de contractsom.
Uitvoeringsgarantie
(performance bond)
Deze garantie biedt de opdrachtgever
de mogelijkheid een beroep op de ga
rantie te doen indien het project niet
naar behoren wordt uitgevoerd.
De looptijd van deze garantie is gelijk
aan de looptijd van het project eventu
eel inclusief een onderhoudstermijn. De
hoogte van de garantie bedraagt ca. 5%
van de contractsom.
Vooruitbetalingsgarantie
(advance payment bond)
Deze garantie biedt de opdrachtgever
de zekerheid t.a.v. betalingen die de op
drachtgever heeft verricht alvorens er
leveranties zijn gedaan.
Bovengenoemde garanties dienen ge
steld te worden door een eerste klas
bank en zijn op eerste verzoek opeis
baar. De risico's verbonden aan het ten
onrechte claimen van een aanbetalings-
en uitvoeringsgarantie door een buiten
landse debiteur zijn bij de NCM verze
kerbaar.
Om te vermijden dat een te groot beslag
op de kredietlijnen van een exporteur
wordt gelegd uit hoofde van de garan
ties die de bank moet stellen, is de NCM
bereid een contragarantie tot het gedek
te percentage aan de bank af te geven.
De contragarantie is vergelijkbaar met
de directe garantie bij een leveranciers
krediet en houdt de onvoorwaardelijke
belofte in dat de NCM - tot het verze
kerde bedrag de bank de verliezen
vergoedt die voortkomen uit uitbetalin
gen onder de garanties. In het geval dat
de claim terecht was, bijvoorbeeld in
geval van wanprestatie van de expor
teur die in rechte is komen vast te
staan, houdt de NCM regres op de ex
porteur.
Indien verzekering van exportfinancie
ring niet mogelijk is bijvoorbeeld omdat
de NCM op een bepaald land 'dicht' is,
dan kan de Rabobank te zamen met de
exporteur onderzoeken in hoeverre toch
een financiering verstrekt kan worden.
Dit zal afhankelijk zijn van het uitzettin-
genbeleid ten opzichte van het betref
fende land, de kredietwaardigheid van
de afnemer en de waarde van eventueel
te verkrijgen zekerheden (bijvoorbeeld
bankgaranties). Ook de looptijd van de
financiering en de valuta spelen hierbij
een rol. Dit geldt eveneens voor de 15%
aanbetaling die conform de voorschrif
ten van de NCM contant dient te wor
den betaald. Indien de buitenlandse af
nemer geen kans ziet deze 15% op tafel
te leggen, dan kan de bank bezien in
hoeverre zij, eventueel te zamen met an
dere banken, mogelijkheden heeft deze
financiering zelf te verzorgen, zonder
dat er sprake is van kredietverzekering.
De bank loopt hierbij zelf zowel het
debiteuren- als politieke risico. Wanneer
de bank geen mogelijkheden ziet het ri
sico uit hoofde van een exportfinancie
ring over te nemen, kan in overleg met
de exporteur worden gekeken in hoever
re derden bereid zijn dit risico te dragen.
Daartoe biedt o.a. de Londense verzeke-
ringsmarkt mogelijkheden.
Exportfinanciering kan een sleutelrol
vervullen bij het verkrijgen van orders in
het buitenland. De exporteur dient er
van doordrongen te zijn dat het bij ex
portfinanciering gaat om een zeer com
plexe materie. Het advies is dan ook om
in een zo vroeg mogelijk stadium con
tact op te nemen met de plaatselijke Ra
bobank om een zo passend mogelijke
aanbieding te kunnen verzorgen. Sinds
enige tijd beschikt Rabobank Nederland
over een specialistische afdeling Export
financiering die de nodige ondersteu
ning op dit terrein kan bieden. In goed
overleg kan de exporteur via zijn Rabo
bank de sleutelrol van een toereikende
exportfinanciering veilig stellen.
