Kantoor Antwerpen bewijst
Habufa BV goede diensten
Habufa staat voor Hapertse Buismeu-
belenfabriek. Die naam dekt de lading
overigens nog maar ten dele, want het
accent van de bezigheden is gaande
weg verlegd naar de handelsactivitei
ten in de meubelsector. De onderne
ming heeft haar kracht liggen in de ver
koop van een breed assortiment meu
belen aan de groot- en detailhandel in
binnen- en vooral ook buitenland. De
Rabobankorganisatie met een eigen
kantoor in Antwerpen is daarbij be
hulpzaam.
Al vele jaren geleden werd binnen de
Kempische meubelfabriek Habufa de
behoefte gevoeld om naast het eigen fa
brikaat ook andere artikelen in het as
sortiment op te nemen. Het belang
daarvan is in de loop der jaren fors uit
gebreid en in het verdere verschiet is
het niet ondenkbaar dat de eigen pro-
duktie, die de laatste jaren bewust be
perkt is gehouden, zal worden af
gebouwd.
Het accent van het door Habufa gele
verde assortiment ligt op de normale,
niet exclusieve kwaliteitsklasse. Het
gaat goed met de onderneming, vertelt
de financieel directeur de heer T. G. M.
Prinssen, ondanks de sterke prijscon
currentie die er op de markt van dit type
meubelen heerst. De marges zijn smal,
maar dat kan gecompenseerd worden
door een grote omzet. In de laatste drie
jaren is deze zelfs verdubbeld.
Het gaat inderdaad om grote aantallen.
Het opnemen van een bankstel in het le
veringsprogramma is voor Habufa pas
interessant als het gaat om aantallen als
1000 van één model; stoelen in een
kwantum van 8000 10 000. Het za
kelijke 'Fingerspitzengefühl' van direc
teur G. A. van den Bosch speelt daar
een eminente rol bij: 'Hij weet heel goed
in te schatten waar de consument naar
zal vragen', stelt zijn financieel directeur.
De expansieve ontwikkeling die Habufa
doormaakt komt ook tot uitdrukking in
het nieuwe bedrijfsgebouw (van niet
minder dan 14 000 m2) dat op korte af
stand van de huidige vestigingsplaats
wordt gerealiseerd. Met het huidige
complex samen heeft de onderneming
dan 20 000 m2 ter beschikking. Een in
drukwekkende oppervlakte, die de on
derneming hard nodig heeft.
De meubelen die Habufa verhandelt zijn
uit een groot aantal Europese landen af
komstig: de Beneluxlanden, Duitsland,
Italië en Portugal, maar een zeer aan
zienlijk deel wordt ook uit de Oostblok
landen betrokken: Oost-Duitsland, Po
len, Hongarije en Roemenië. Verre lan
den, waar op lange levertijden moet
worden gerekend. Om toch slagvaardig
te kunnen werken heeft Habufa een
De heer T. G. M. Prinssen: ingenomen
met de expertise van het Antwerpse
kantoor.
grote hoeveelheid meubelen in voor
raad. Dat is ook een van de sterke pun
ten van de onderneming, naast een zeer
coulante houding bij garantieclaims, al
dus Prinssen.
De afzetmarkt van Habufa omvat in gro
te lijnen de Benelux, Engeland en Ier
land. België is alleen al goed voor 50%
van de omzet. De Rabobankvestiging in
Antwerpen is dan ook voor Habufa een
welkome faciliteit van onze organisatie.
Eigenlijk werd de Rabobank pas recen
telijk door de onderneming 'ontdekt'. In
het begin van dit jaar, toen de nieuw-
bouwplannen gestalte begonnen te krij
gen voelde de leiding van de onderne
ming behoefte om de financierings
constructie op een nieuwe leest te
schoeien. Naast de huisbankier werd
ook de Rabobank in de gelegenheid
gesteld offerte te maken. 'De propositie
van de Rabobank klonk heel goed, maar
wat vooral opviel was de snelheid waar
mee beslissingen van de bank afkwa
men. Dat was voor ons heel ongewoon.
We waren dat heel anders gewend,' al
dus Prinssen. 'Ook in de toekomst zal
snelle besluitvorming van pas komen.
Soms word je met erg grote orders ge
confronteerd - zeg een 20 000 bu
reaus - die je alleen kunt leveren als je
de fabrikant op korte termijn kan beta
len. Dan is snel handelen door de bank
ook écht nodig.'
Met de expertise op het Antwerpse
kantoor is de heer Prinssen zeer ingeno
men. Met de relatiebeheerder van zijn
Rabobank is hij in Antwerpen pools
hoogte gaan nemen, waar hij kennis
heeft gemaakt met de directie van de
vestiging.
'België heeft op het terrein van han
delstransacties een heel speciale wet
geving. Er bestaan bijvoorbeeld twee
wisselkoersen: die van de convertibele
frank en van de financiële frank. De
koers van de eerste is aanmerkelijk
gunstiger dan die van de financiële
frank, maar kan alleen worden gereali
seerd als er handelstransacties Idus do
cumenten) aan ten grondslag liggen.
Zoiets moet bij een Belgische vestiging
worden behandeld, daar is men het
beste van deze materie op de hoogte.
En ik moet zeggen: met de behandeling
door de Antwerpse Rabobank ben ik
uitermate tevreden. Het wordt correct
en vooral snel afgewikkeld. Dat is voor
ons belangrijk. Speciaal bij de behande
ling van cheques. Die gaan via de inter
ne post naar Antwerpen. Binnen een
paar dagen zijn we nu op de hoogte van
eventuele non-betalingen.
In België hebben we een rekening in Bel
gische franken en een in Nederlandse
guldens, waarvan we naar believen ge
bruik kunnen maken. Zo zijn we tevens
in staat - tot op zekere hoogte - valu
tarisico's te spreiden. De facturen zijn in
het algemeen in Nederlandse guldens
gesteld, maar onze Belgische afnemers
stellen we in de gelegenheid ook in fran
ken te betalen tegen een afgesproken
vaste verrekenkoers.'
Omdat de onderneming ook regelmatig
betalingsverplichtingen in de Belgische
valuta heeft, kunnen die van de betref
fende rekening worden betaald. Zo
bespaar je als onderneming een behoor
lijke provisie/ast.
Betalingen komen deels in de vorm van
cheques en overschrijvingen binnen,
maar daarnaast ook in contant geld. 'In
bepaalde gevallen geven we korting bij
contante betaling,' licht Prinssen toe,
'maar dan zit je met het probleem dat je
die franken hier in Nederland alleen te
gen de financiële koers kwijt kan. Door
het kantoor in Antwerpen is dat opge
lost: door de documenten te overleg
gen, kan aangetoond worden dat er
handelstransacties aan ten grondslag
lagen, en zo krijg je de convertibele
koers.
Er is nog een belangrijk pluspunt aan de
Belgische rekening verbonden', merkt
Prinssen op. 'In België mag een bank
geen krediet verstrekken in convertibele
franken aan niet-ingezetenen. In overleg
met onze eigen Rabobank hebben we
voor een constructie gekozen, waarbij
een garantiestelling - een stuk krediet
- is afgegeven aan het kantoor in Ant
werpen. Zo beperk je door saldering de
creditstand - die nu eenmaal weinig
opbrengt terwijl je anders voor een
niet gecompenseerde debetstand op
een andere rekening zo'n 7 8% zou
betalen. Het was voor ons een nieuwe
opzet, die we aangereikt hebben gekre
gen. We zijn er zeer tevreden over,' zegt
de financieel directeur met nadruk.
Binnenkort opent de Brusselse meubel
beurs haar poorten. Habufa is er verte
genwoordigd. Om haar positie op die
markt te bevestigen en zo mogelijk te
verstevigen. In het financiële vlak staat
de Rabobank haar daarbij ter zijde.
