Fors omschakelen door drastisch
wijzigende omstandigheden
bedrijfsvergroting, waaruit in combina
tie met sterk oplopende grondprijzen
voortvloeide, dat een groot beroep op
de Rabobanken werd gedaan voor fi
nancieringen. En dat in een periode
waarin gedurende langere tijd een kre
dietbeperking van kracht was. Het was
geen geringe opgave de benodigde mid
delen te vergaren, maar mede door prio
riteitstellingen - zo kregen leden voor
rang boven niet-leden - kon aan de
vraag naar landbouwkrediet worden
voldaan.
De veranderingen in het economisch kli
maat dwongen ook ons tot een fors om
schakelingsproces. De aandacht moest
worden verlegd. Dit kwam tot uiting in
enkele organisatorische aanpassingen.
Er werd een duidelijker beroep gedaan
op het plaatselijk ondernemerschap van
de aangesloten banken. Daarmee in lijn
werden de bevoegdheden van de aan
gesloten banken inzake de acceptatie
van financieringsaanvragen vergroot. Er
werd een uitgekiend en gestandaardi
seerd kredietanalyse en rapportage
systeem geïntroduceerd waarmee de
slagvaardigheid kon worden opgevoerd.
Het kredietbeheer op plaatselijk niveau
werd bevorderd, terwijl het centrale kre
dietbeheer werd opgeheven. Voorts
werd een centraal begeleidingsapparaat
in het leven geroepen ter ondersteuning
van de aangesloten banken bij financie
ringen aan bedrijven met continuï
teitsproblemen.
We menen nu te kunnen zeggen, dat
het proces van 'naar binnen kijken'
waar de hierboven genoemde maatre
gelen uit voortvloeiden, goed is verlo
pen en onze organisatie heeft versterkt.
De kennis en kunde op het terrein van
bedrijfsfinancieringen op plaatselijk ni
veau is toegenomen. Deze toegenomen
kennis, gecombineerd met plaatselijke
bekendheid, waar nodig ondersteund
door specialisten van Rabobank Neder
land, vormt een goed uitgangspunt voor
een verstandige, actieve en commercië
le omgang met de bedrijfsrelaties.
De formule 'kleinschalig in combinatie
De laatste tien jaren hebben in de bedrijvensector veel van de stuur
manskunst van de organisatie gevraagd. Veel en vaak nieuwe pro
blemen deden zich voor (oliecrisis, kredietbeperking, Interimwet),
die om een standpunt vroegen. De voor de organisatie centrale
vraag daarbij was, hoe zij zo goed mogelijk toegerust kon blijven om
slagvaardig aan de financiële behoeften van de bedrijvenmarkt tege
moet te komen. Eén van de oplossingen was typisch coöperatief:
leg verantwoordelijkheden zo laag mogelijk en pas de organisatie
daar op aan. Het had succes.
Bedrijvig Nederland. De Rabobank groeidt
agrarisch bedrijfsleven.
e omstandigheden, waaron
der de Rabobanken geduren
i== de de laatste 10 jaar hun
werk in de bedrijvenmarkt
hebben verricht, zijn halver-
wege deze periode drastisch
gewijzigd.
Op het eind van de jaren
zeventig werden we geconfronteerd
met een forse trendbreuk in de econo
mie die gepaard ging met o.a. sterk
oplopende energiekosten, een stijgende
rente en een toename van gedwongen
bedrijfsbeëindigingen. Ondernemen,
dat met de wind in de zeilen niet al te
moeilijk scheen, bleek - tamelijk
bruusk - in een periode met guur weer
23 en tegenwind, veel stuurmanskunst te
uit tot een leidende marktpartij in het niet
vergen. Deze klimaatswijziging trok na
tuurlijk ook haar sporen in onze organi
satie. Een periode van relatief gemakke
lijke groei werd gevolgd door een perio
de van stagnatie en onverwacht snel
toenemende verliezen op financie
ringen.
In de eerste periode kon onze organisa
tie naast haar positie als 'groene bank'
uitgroeien tot een bank, die een leiden
de marktpartij werd in het niet-agrarisch
bedrijfsleven. De inspanning ter vergro
ting van het marktaandeel, in met name
het midden en kleinbedrijf, vroeg veel
aandacht en was succesvol.
In de tweede helft van de jaren zeventig
vond in de agrarische sector een proces
plaats van intensivering, specialisatie en
H. E. van de Kerk
Onderdirecteur
Hoofd Directoraat
Bedrijven
