Geld en goede raad
doen in andere landen en stimuleert tevens
het uitwisselen van kennis en ervaring van
exporterende ondernemers aan elkaar.
Het Nederlands Centrum voor Handelsbe
vordering (NCH) is het Nederlands be
drijfsleven behulpzaam bij vele aspecten
die met het praktische zakendoen te ma
ken hebben. Zij organiseert Nederlandse
tentoonstellingen of deelnemingen aan
handelsbeurzen in het buitenland en advi
seert ondernemers daarbij. Binnen het ka
der van het NCH opereren tevens een groot
aantal Kamers en instituten die zich op af
zonderlijke landen of landengroepen toe
leggen. Daarnaast zijn er de zelfstandig
operende Kamers van Koophandel voor
België en Luxemburg, West-Duitsland, En
geland en Frankrijk. Een nuttig handboek
'Gids voor Exportinformatie' omvat namen
en adressen van exportondersteunende in
stellingen. Het is gratis verkrijgbaar bij de
EVD (070-798911).
Naast bovengenoemde en vele andere in
stanties kan ook de Rabobank Nederland
se ondernemers met raad en daad ter zijde
staan bij hun exportinspanningen. De
Rabobank draagt via haar internationale
netwerk van corresspondentbanken zorg
voor vlotte en slagvaardige afhandeling
van het buitenlands betalingsverkeer. Ook
voor de startende en minder ervaren ex
porteur kan de bank veel doen. Om te be
ginnen is er de uitgebreide brochure 'De
internationale diensten van de Rabobank',
waarin nader wordt ingegaan op de diverse
buitenlanddiensten. Daarnaast zijn er lan-
denboekjes en ander documentatiemate
riaal.
Als grote financiële instelling is de Rabo
bank natuurlijk op de hoogte van de econo
mische ontwikkelingen in de diverse lan
den. Vaak kan men, op gerichte vragen, per
land gegevens verstrekken, in het bijzon
der over financieel-economische aangele
genheden, handelsverkeer en dergelijke.
Op export-consultdagen in diverse plaat
sen in Nederland kan men persoonlijk met
medewerkers van de buitenlandse vesti
gingen van Rabobank Nederland spreken
indien men uit eerste hand informatie wil
hebben over een specifiek land en de loka
le problematiek. Deze consultdagen wor
den aangekondigd in het periodiek 'Im
port-Export', het internationale bulletin
van de Rabobank, waarop im- en expor
teurs zich kunnen abonneren. Verder ver
schijnt in elke editie van dit periodiek infor
matie over een bepaald land en het inter
nationaal handelsverkeer, beurzen, semi
nars, exportevenementen. Import-Export
omvat ook de rubriek Handelsbemidde
ling, waarin buitenlandse ondernemers
vermeld staan, die contact zoeken met Ne
derlandse leveranciers en afnemers.
De Rabobank bemiddelt ook bij het vinden
van handelscontacten in het buitenland.
De kracht van deze handelsbemiddeling is
dat (internationale) collega-bankiers hun
cliënten over en weer introduceren met bij
sluiting van bankinformatie over de cliënt.
Dit geeft de potentiële handelsrelatie al
een goede indruk omtrent de bemidde
lingsaanvrager. Met de parate kennis van
de diverse landen, aangevuld met nader
zoekwerk via de eigen kanalen van de
Rabobank, kan de Nederlandse onderne
mer dikwijls aan interessante contacten
geholpen worden.
Maar alvorens stappen voor handelsbe
middeling worden ondernomen, is er door
de ondernemer al het nodige voorwerk ver
richt. Hij heeft informatie omtrent zijn
doelmarkt in een bepaald land verzameld
en hij heeft zich georiënteerd op het ge
bied van keuringsvoorschriften en dergelij
ke. Verder heeft hij zich al een beeld ge
vormd omtrent de afnemers die hij zoekt;
moet het één importeur zijn of meerdere
voor regio's, moeten het eindafnemers zijn
of juist niet, worden er eisen gesteld aan
minimum- of maximumafname, enzo
voort. Dan is uitermate belangrijk, dat de
ondernemer goede en pakkende produkt-
of bedrijfsdocumentatie heeft laten ma
ken, bij voorkeur in de taal van de doel
markt. Immers, als dezelfde ondernemer
zélf op pad zou gaan naar bijvoorbeeld
West-Duitsland om zijn produkt aan de
man te brengen, zou hij minstens een kof
fer vol folders en ander materiaal meene
men en nog liever de produkten zelf, zodat
de potentiële klant deze met eigen handen
kan vastpakken.
Naast deze commerciële exportadvisering
heeft de ondernemer ongetwijfeld ook be
hoefte aan goede adviezen over het beta
lingsverkeer en valutazaken. Bijvoorbeeld:
hoe krijg ik mijn betaling zo snel mogelijk in
dollars naar hier en wat doe ik dan met die
dollars? De adviseur van de Rabobank,
eventueel geassisteerd door een buiten
landspecialist van Rabobank Nederland,
kan de ondernemer van advies dienen voor
opzet en uitbouw van zijn export.
Zeker niet in de laatste plaats geldt dat el
ke ondernemer, of hij nu alleen in Neder
land zaken doet of ook daarbuiten, gere
geld zou moeten nagaan hoe het er met
zijn (potentiële) zakenrelaties voorstaat.
Het is dan ook verstandig regelmatig rela-
tieonderzoek te laten plegen. Hiertoe kan
bankinformatie worden aangevraagd of
kan de Rabobank de ondernemer advise
ren omtrent alternatieven.
Globaal kan gesteld worden, dat als een
ondernemer een goed produkt heeft en
een gezonde basis, de buitenlandse mark
ten - om te beginnen binnen de EEG - vol
op goede kansen bieden. En gebruikma
kend van de internationale ervaring van de
Rabobank komen we samen verder.
